在线教育怎么做市场推广？

市场推广，通常可以划分为两大部分：线上与线下。

题主讲的是“在线教育”，那么线上的推广应该是主要的。但是线下的推广也应当考虑进去。

一线上推广

关于地域性

线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

比如说，常见的教育就具有一定的地域性。希望报名教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的万考生。那么在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩，都不如“辅导省市考生中，%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道用户来源。

推广渠道

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号小程序是上佳的选择。有实力的产品，始终需要来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的/是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于和的技巧也非常多，需要尝试反馈优化的过程。头条号微博简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

推广方式

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广软广，在什么渠道用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是比较刚需，比如教育，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重广告信息流微博等广告投放贴片广告视频等新闻广告头条等投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

推广成本

除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的。

不仅仅要计算硬广告的点击费用曝光费用，也要计算软文免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。

二线上推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？答案是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。

线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；

实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率销售能够随同；

线下活动可以促进消费者的积极性；

限时展销等形式可以加快用户消费的决策……等等

另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频照片图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

本文原创为短书，短书专注于为在线教育提供的课程直播交易营销等技术支持。

前段时间，有小伙伴提出关于“教育产品如何进行拉新，留存，促活，转化”的问题，热心的姑婆当然不能无视啦~

周五晚上，在姑婆那些事儿知识星球里，大家针对教育产品的拉新留存和促活进行了讨论，今天我们把大家的干货分享出来给大家。

分享人：姑婆那些事儿万佩

本质上，我们姑婆那些事儿也算教育，我们属于职场教育的细分的领域。

我们的发展路劲是先做免费的内容起来，积累，积累用户，然后，我们再开始做相关的教育产品包括社群课程会员知识星球等等。我们用过的方式包括内容产品用户活动渠道等等。

一内容获客

我们先说一下内容获客，其实这一点，我们之前在运营学习社的社群里专门讨论过了，今天我就大概说一下，有兴趣的人我后面会把之前的发给大家。

第一，我们内容是输出内容，我们自己会做目录，把知识的盲点相关的原创都写好了，发布到我们的微信公众号，然后通过各种渠道分发出去。

第二，我们会输出问答，我们会把相关内容梳理为问答，发布到各大平台。

这块我们要做的就是在很多地方让大家看到我们的内容，从而知道我们认可我们，从而关注我们。

二产品获客

第一就是把优质内容和资料包装成福利产品比如电子书，用户可以免费获取，但必须做任务比如发朋友圈达到几个赞等等。

第二个就是服务。把课程和社群作为奖品，用户也是通过这种做任务的形式去获取。

第三就是用户获客。用户包括两块，一块是普通用户，包括分销朋友圈推广；

另一块是，我们会去借助，定期和他们聊看他们能不能帮我们做背书，帮我们做一些站台或者朋友圈转发推荐等等。当然，我们也会通过一些活动或者合作去撬动他们。

第四就是活动获客。这个活动，其实我们在年做得蛮多的，比如我们做免费送积分墙。要获取积分墙，你要获得必须得发朋友圈，必须得拉人进群。然后我们通过这种方式也获得了很多用户。异业合作也是，我们定期和一些圈内的合作方做活动。包括互推，包括做免费送等等。投票活动也不错，我们做投票活动时候涨粉也很快。

三留存

留存形式

我们来说一下产品的留存。我们做了几个留存：

第一个是网站。

第二微信公众号。

第三个是自媒体平台，包括今日头条知乎。

第四个是微信群。

第五个是知识付费产品。

后一个是微信小号。

产品关联

那这些产品它不同的关系是什么呢？

第一我们的订阅号是内容的高频输出，目的是做品牌，获取用户，促进活跃。

第二服务号主要是宣传服务相关的东西。

第三个人微信号，我们充当客服的功能，用户沉淀用户，获取用户的需求，然后也转化用户，另外它的打开率更高。然后它还可以降低微信公众号被封的风险，所以我们把微信号当作一个很重要的战略的东西。

第四个就是网站。我们为什么要做网站？因为我们认为上班的时间，大家还是愿意在百度搜索。你没有个网站不利于浏览，而且它能帮你接住承载搜索的流量。

第五个是社群。社群是群体性质的服务，是优质用户的聚集地，它也是优质内容素材的产生地。

第六个是其他的自媒体平台，我们把它当作渠道。比如知乎今日头条。另外，它也能帮忙带来收入。

最后一个就是星球，我们认为我们还是要有一个优质用户优质内容沉淀的地方。社群其实不好沉淀，所以我们做了这个星球来沉淀用户，另外它也是收入的延伸，它也作为收入产品。

四转化

然后聊一下教育产品的转化，所谓教育产品的转化，就是把用户怎么变成有效用户。我们认为有效有效用户就是付费用户，无论他付费一块钱还是一毛钱。

我们先看一下影响产品的因素：

第一是产品质量，第二个是品牌，第三个是热点。

产品质量。

第一产品质量是什么意思？就比如说：它的包装它的稀缺它的体系化它的实操性它的趣味性。所以，我在朋友圈或者群里看到有比较好的文案或者图海报都会把它收藏起来，然后我去研究别人怎么做。第二个就是产品本身，对于用户要有价值，就是消费者要学到东西有所收获；第三个就是产品的包装，包括他的文案要有吸引力；第四个是产品具有稀缺性，比如我们做的小程序课程就卖得不错，价格也不低；第五个需要体系化，就课程就需要体系化；第六个就是实操性，就有些课程要有实操性，不能纯讲理论。所以，这也是我们下一步要解决的；最后课程需要趣味性，大家其乐融融，具有创意。

热点。

就是市面上哪些是热点的产品，也是缺的产品，需要去做一下。

社交传播

就比如说我们原来这个东西卖得不好或者一般，但是突然用户在朋友圈看到很多朋友都在转。大家都有冲动性，可能他们也会增加他们购买的欲望。所以，我们需要利用社交传播，其实就是裂变来去做这个事情。

再看下转化的方法

第一是做产品。

我们不断做产品。我以前有一个理论叫桥梁理论，就是你和用户之间需要不断的去建立一种关联，一种联系。无论是在做产品还是做活动都是，都要吸引用户，从而产生和用户的联系，只有产生了联系，你才能选择用户转化。你天天不接触用户，怎么可能转化用户呢？

第二个就不断的宣传。

我用很多形式宣传，直接的呀，软的等等，只有不停地和用户聊，不断宣传，不断让我接触，才能产生转化。

第三，要好好做朋友圈的运营，朋友圈的转化。

包括你发什么东西，发的频次都需要去了解。通过朋友圈建立你的人设，建立信任感。

分享人：磊月，连续创业者，公司

一背景：

我去年做艺术留学，做了个展示站，开了，开了个微信公众号，从开始，一个月租到万销售额。

二思路：

微信公众号。先梳理内容，每周做计划，每周做次社群课。

网站：做长尾词，学生关注的主要是学校，其次是专业，然后是师资，再然后是。所以需要强大的院校库做内容支撑，然后是捷报要做的好。

：艺术留学的关键词太贵，预算太少，采取的关键词策略是：院校+核心关键词+品牌词。优化后的的获客成本是，签约成本是。

知乎：开了知乎专栏，准备几个小号，小号提问，大号回答，小号配合点赞+评论，留下联系方式或者私信。有意向的主动私信也不错，然后顾问解答。

其实市场推广的形式应该先基于正确的定位。

有了正确定位，市场推广才能事倍功半。推广形式，是最终决定知识生产者生存的因素。

同样是优质的内容，为什么他比你卖得好？推广形式是决定因素。这一点，拼多多和次裂变覆盖亿人的抖音病毒式扩散速度就是最好的例子。平时毫不起眼的社交网络，里面却蕴含着巨大的宝藏。

微学伴推出代理商+分销员模式，用社交网络实现在线教育的用户裂变。

作为一个长期服务在线教育的大数据智慧营销公司，我们从历次服务客户中，总结出了适用于当下在线教育的完整营销矩阵。基本国内的在线教育的营销推广都不会超出这个营销推广矩阵。我通过这个矩阵，给你完整的介绍一下现在主流的推广方式和手段。

什么是营销推广矩阵？

营销推广，实际上是一个整合资源，合理运用，实现低成本高产出期望的一种商业行为。矩阵，数学概念上是一个数列的组合，在营销推广上，就是组成你获客手段的集合。这些手段统合了你可以采用的营销推广方式，但同时不同手段之间并不是割裂的，而是相互关联相互加成的，例如，现在营销推广领域特别流行的“品效合一”，就是希望把纯曝光性行为和纯广告性行为进行有机统一。不同的行业，有不同的营销推广矩阵，而依据我们的经验和实战结果，我们整理出了适用于在线教育品牌的营销推广矩阵。如下图：

看起来是不是手段忒多了？这就是目前国内在线教育获客行为的所有手段的集合。当然，有的好，有的差，但能出现在表上的，就说明一定是有在线教育跑通过的。

营销推广矩阵的拆解：这表拆解起来，能写十万字！！！！我这里就简单介绍一下吧，写完手要断的！！！广告的推广模式我就不详细写了，这个太标准化了

竞价。

主要手段是搜索广告竞价排名以及其他跟这个有关系的资源。相信很多在线营销平台，一上来最主要的手段就是这个，但我告诉你，除非你的服务差异性很大，现在精准的在线教育关键字，成本已经高达+，这已经不是红海了，是血海。只有几个在线教育的大佬级买得起。

信息流。

信息流这里指的是广告哈，相比于恐怖的成本，这个温柔一些，但也不是那么好整。年以来，特别马上暑期要到了，各大商业模式清晰，财务模型优良的在线教育几乎都组建了自己的买量投放团队。相信就这仨月吧，信息流买量成本也会迅速飙升到很多在线教育买不起的地步。真的，今年在线教育的融资情况是互联网行业里最容易的，我们服务的多家客户，都在今年拿到了千万美元级投资。这些真金白银，都是储备着打推广战争的。

地推。

不是每家都玩得转的，这是另外一个行业的事情了。看你们自己有没有这个基因吧。

营销。

相比较于上面三个，这个几乎适用于所有在线教育的营销推广。优势很明显，这个不看谁钱多，而是看品牌主有没有选号的能力，有没有精准识别自己用户属性的能力。这是一个财务负担下限很低，上限很高的推广模式。你有万块预算，可以做，你有个亿的预算，也可以做。不管你们公司是什么量级，在营销层面，都是可以得到回报的。想要做营销，做好四个基本点：

对自己产品主打的卖点要有清晰的认识。最好能形成一个吸引人的推广，朗朗上口好记。

对自己的用户画像要有清晰的认识。你的用户年龄多大，职业多半是什么，受教育程度，这些。

识别。看他的粉丝量，看他的用户，看他的评论，看他的内容，是不是贴近你的潜在用户？

做好内容。很多时候，你买了，内容是自己创作的，但你作为品牌方，绝对不能当甩手掌柜，你要清晰的知道，你希望表达的内容表达了没有，这是你掏钱的前提。

做好这四点，你基本就可以根据自己的预算，玩转营销了。给你推广之后，随时监控数据表现，数据不好的，以后就不合作了，数据好的，就继续合作，继续下单就好了。要是你发现，卧槽，这不行啊，一个用户没有，那你果断停，止损即可。

营销有很多种方式，我把主要的方式给你介绍一下：

文章植入，这种最主流，微博/微信公众号一般都是这种模式；就是写一篇品牌提供或者自己写，给粉丝，文章里有软广。这种按次收费，几千到几十万不等。

文字群发，这种事微信公众号用的方式，就是他不文章，给自己的粉丝一小段文字，加的下载链接。这种方式过去几年成就了游戏行业。最近也开始有在线教育开始尝试。一般这种植入报价会比文章低得多，但效果也差一些，因为看不到阅读量。

微信公众号入口，这是未来发展趋势。我们现在也尽量在为客户协调这种资源。因为我们发现，好的优质的教育领域，快被各大在线教育轮番洗好几遍了，然后你再去发文章，群发文字，效果就越来越低。然后我们就想到了，干脆不要发文字了，我们占入口吧，就是微信公众号底部的可点击的按钮。这样的话，微信公众号每发一次内容，只要用户进来，就能发现这个入口，你就可以长期坐收稳定的导量来源了。但这种合作模式，需要在线教育品牌方付出分成的代价，因为此时公众号相当于给你在运营用户了。

直播植入，这个现在还不多，因为直播比较主流还是偏娱乐，在线教育直播领域，大号还不多，贵，在线低。合作模式是口播引导，引导观众下载。但这个方式特别适合已经有一定社群基础的在线教育官方账号，对吸粉有帮助。

知乎达人回答高关注内容，这个和执行差不多。利用知乎达人的影响力，权威性，植入你的内容。

自流量，就是建设自己的社群矩阵。又来个矩阵，你说晕不晕？

自流量，核心是营销推广的收口，自流量是高潜用户池子，你要通过不断内容运营将他们转化成你的用户。这个我就不打字了，很多达人写过类似的内容，非常详细，大家可以在知乎搜索“社群矩阵”就可以了。我们在实际操作中，也参考了很多达人的分享，同时，结合自己的实际操作经验，我们梳理了为客户搭建社群矩阵，形成自流量运营的一整套流程。

渠道。

记住，越没有营销资本的团队，越要重视这一点。我们见过太多咸鱼翻身的案例了，就是靠渠道助推。他不需要你花任何钱差旅费除外，只需要你做出好的产品，做一份好的，和一个能说会道讲干货的商务即可。记住，在线教育，在应用商店上也是一种内容，你们的产品有特色，有卖点，那么，争取应用商店的推荐，就是上上策。获得应用商店推荐，你几乎可以躺着赚大量的下载用户。有了下载用户，能不能转化成你的付费用户，就看你产品本身的品质了。

电商。

啊，这个真是不太想写。网络上好多什么裂变营销，关系链传播的案例，汗牛充栋，快特么成传销了。但要记住，不要迷信裂变营销，现在微信对裂变营销的管控可谓严格。在我们服务客户的过程中，常常听甲方提出要求，我们要裂变营销，那个成本低，见效快。虽然我们执行过裂变营销的一百种姿势，但我们面对这种裂变营销迷信，也是很无语的。因为太多案例也证明了，那种卖课程的裂变营销模式，不一定适合你们在线教育。迷信不解决问题。

实际上，电商可以玩的很多，很多案例证明，在京东/淘宝/天猫/有赞上开个店，上架一些免费的或者小额付费的试听课程，做一些促销礼包，是真正实际的/有效的行为，可以获得一些体验用户。这是电商营销的基本盘，这个基本盘玩转了，你再去玩裂变。

这个裂变啊，他有五种主要的模式。。。

还是不要介绍了，免得未来我们遇上，你又来，我听说裂变营销啊，他有五种方法，成本低，见效快，我就要这个，你给我整。

代言人。

这个看你预算了，这个贵啊！是真贵！你看看现在在使用代言人的在线教育品牌使用的代言人，吴磊，流量鲜肉，没有七八百个拿不下吧；章子怡/黄磊。但作为长期从事营销的业内人员来看，始终感觉这类代言人距离“品效合一”有点遥远。看看社交平台上，大家对于在线教育的普遍焦虑是什么？搜一下抖音“辅导作业”，你就知道了。代言人尽量还是要有网感，要能让这些有辅导焦虑的家长有情感共鸣。本质上，我不认为现在的代言人能让家长有共鸣。当然，我不是反对明星代言人+名师名校+天提分这种宣传模式，我是希望品牌们，在寻找代言人的时候，尽量能和社交平台上的内容相结合，可能最终选的代言人价格并不贵，但你的广告本身就能成为内容热点，达到品效合一的境界。

异业合作。

就是换量了。看你的品牌定位和用户画像，对寻找一些你的用户经常使用的品牌，进行联合营销即可。深度一些的，可以互换一些资源。这个就不展开了，这种模式采用的还太少。

问答营销，又一个只要肯努力，就能出效果的。

千万不要忽视了问答营销的价值。养娃，学习焦虑，是最容易遇到问题的，光知乎上你看看，搜一搜在线教育，大家的辅导焦虑/学习焦虑都快溢出屏幕了，你作为问题解决方案提供商，果断去回答啊。比如：怎么学习雅思有效果？学习雅思要多少钱？有没有好的给小学生在线学习的可以推荐？这类问题简直就是你的天生推广战场，去给人解决问题，你就能获得关注。再一个，知乎的用户画像和在线教育太特么匹配了，受教育程度高，用户集中于一二线城市。只要你的回答有价值，你一定能获得认可的。问答营销也是一门可以写十万字的课题。好好研究吧。有预算就找专业的团队提供服务，没有预算你们自己上啊。

好了，我基本把服务在线教育的专业营销公司赖以生存的手段都抖搂出来了，至于哪些适合你，就靠你自己去尝试了。

祝你们在这个火热的赛道上，取得成功。

在线教育要根据市场进行细分，然后根据细分市场定位客户所在地，选择针对性的营销推广手段，这样汇集大数据比较快，产生交易的可能性才能最大。理清楚这个逻辑关系，市场推广也就好做了。不了解的可以联系我微信公众号

谢邀，专业相关多图内容干货：

一行业划分

首先在线教育范围很广，根据用户年龄和不同需求，可以划分为：早教高等教育语言培训素质教育成人教育学历教育等。

尽管如此，教育但是线上营销的通路路劲，基本相似，主要三种：

表单搜集或在线注册；下载；账号关注

二渠道媒体选择

既然在知乎，那就不舍近求远了，毕竟知乎的存在就是问答形式来传播有价值的知识内容，这个教育的本质也是相似的；在知乎各个教育领域都沉淀了很多优质内容：

三目标人群分析锁定

关注这些内容用户，都是在线教育的目标人群，按照教育类不同，我们可以大致分类如下：

四营销策略

三部曲：找对人说对话做对事

找对人

通过知乎本身沉淀的大数据形成的,结合不同类别的营销人群，在知乎效果广告后台可以实现精准定向，具体的可选定向维度：

说对话

针对不用的用户人群和需求痛点，选择不同的文案创意；这一点是知乎的优势，知乎沉淀的的问题，就是用户所关注所需要的所在，所以可以从用户角度在知乎内搜索相关问题，有些热门问题就可以直接作为广告文案标题；其中以知乎独有的问题形式开头的，被称之为“知乎体“，比如”如何评价“

做对事

因为教育本身是一件很严谨的事情，所以用户一般对于服务过程细节方面都会非常在意。比如前段宣传的活动与内的对应；留完联系方式后销售客服的二次跟进话术等等，这些都会影响到最后的用户的付费转化；

当然对于想做线上推广的企业来所，选择一家专业靠谱的服务商也非常重要；

供参考：

微思敦移动营销：微博×微思敦|教育行业营销专场沙龙精彩回顾​

五有哪些具体的玩法：

直接上展示图：

上述是开通知乎的广告账户后就可以直接投放具体开通流程可以详聊

如果有已经录播好的视频课程的话，可以来尝试通过私家课的形式来进行营销引流：

简单来说，就是在知乎内回答的问题或发布的专栏文章，如果足够优质的话，可以在相关内容中可以插入链接可以跳转表单/下载；具体流程细节，后续单独文章来给大家讲解！

关于我们

微思敦是中国领先的移动整合营销机构，业务涵盖社交整合营销效果广告代理移动广告平台三大领域，以数据，创意，服务为驱动，已为+客户提供专业实效的营销解决方案。

在未来，微思敦将持续专注于移动营销，助力更多企业激活品牌社交传播力保持业务增长力创造数据连接力，并推动行业水平提升，共建良好生态。

在线教育火了，但再火用户不知道你的存在那是极为尴尬的。

​在线教育作为互联网产业，与互联网关联性更强，做好线上网络推广更是重要。可以考虑从这几方面入手

搜索引擎优化在线教育品牌，特别是互联网公司转型的在线教育品牌，需要覆盖来自全国各地的目标受众，这就离不开线上推广了。而搜索引擎作为互联网流量的主要来源，搜索引擎方面的推广更是少不了。

搜索引擎付费推广

搜索引擎付费推广向来是很有效的引流方式。在搜索引擎搜索相关关键词时，付费推广可以把在线教育品牌相关网络信息精准的投放给搜索在线教育相关关键词的目标用户，可以说是非常精准的推广方式。

百科推广

百科类平台有权重较高的特点，在相关搜索结果中一般都处于靠前位置，因此，建立好百科对受众了解该在线教育品牌，在线教育品牌的推广也十分重要。

认证推广

认证推广一般指我们在搜索相关关键词时看到的某些结果后带蓝色官网标志的认证，这些蓝色标志是站长通过百度信誉认证中心审核后，百度给予的一种标识。认证官网一般在搜索结果中排名靠前，在网友搜索相关关键词时可以马上跳出来，一定程度上可以提升网民信任度。

知识推广营销

在线教育作为互联网线上的行业，受互联网影响更大，网络上的相关信息都和在线教育品牌有较大关联度，因此一些知识推广营销也可以成为在线教育品牌推广的方向。

搜索引擎问答

搜索引擎中问答所占权重也相对较大，用户可以在搜索结果的较前部分看到它。因此在线教育品牌不妨也可以尝试，用搜索引擎问答导流的方式来对自身品牌进行推广。

知乎和普通的问答平台，有社交性强，转化率高等特点。在知乎设立自身品牌的官方账户，无论是回答本品牌相关问题还是站在用户角度向其他人推荐品牌产品都是不错的选择。

知识平台推广

随着知识平台的不断扩张，流量增强，也开始设置有一些广告位。在线教育品牌传播知识的形象与知识平台相似，在知识平台上推广可以精准定位目标受众进行推广，因此也不失为一种值得参考的推广的方法。

社交媒体营销

除了以上几种推广方式，建立在线教育品牌自身的官方微博，微信，也不失为一种好的推广方式。微博微信等官方社交平台的建立，一方面能丰富品牌形象，拉近与用户之间的距离，另一方面也可以加深自身品牌专业性，增加用户粘性。

就现阶段较为热门的小学到高中十二年级阶段教育来说，小发先生认为除了线上推广，了解校园市场做好线下的校园推广也十分重要。在这里也要建议其他在线教育品牌注重线上线下推广的配合，双管齐下做好自身品牌的宣传工作。

自媒体是什么？自媒体怎么赚钱？分钟带你了解自媒体什么是自媒体！

自媒体真的能赚到钱吗？

这个问题应该是大部分没做过自媒体的朋友的疑问。今天我就来和大家聊一聊，我们就以自媒体里面做的最出名，最大的今日头条为例子，来说下自媒体有哪些赚钱方式。

赚钱方法一：头条广告

大多数自媒体人盈利方式，也是最简单的盈利方法——头条流量主。也就是头条广告收入，相信这是大家最熟悉一种。

那么有朋友要问了，这钱是谁给的呢？

这是广告商花钱在今日头条上面打的广告，今日头条通过文章把广告展示出来，然后就把广告费分一部分给我们自媒体人。

除了文章的广告，自媒体平台如：今日头条还有视频的补贴收入，自媒体时代，短视频是一大风口，其传播效果远比文章来得要好，今日头条就是看到了这一风口，所以年投入个亿，大力扶持短视频，上传视频到头条，一旦有人观看我们的视频，就会给我们一定的补贴。

大多数人都通过文章或视频的方式在头条赚钱的，做的好的原创头条号，一万阅读量大约是元。有些原创视频，万阅读，一个分钟视频就赚元，还有平台万的奖励补贴。做的好的头条，一个账号一月盈利万。年下半年，搬运基本做不了。月底，百家号大规模封号。直接导致一大批自媒体人刚开的工作室倒闭，一个月的收益，付之东流，账号还被封。

赚钱方法二：自营广告。

如果有了解互联网的人，就知道自营广告是什么。打个比方，你可以写一篇文章，然后文章下面打上自己的广告，就叫自营广告。因为自营广告的开通条件较低，很多新手，都在做自营广告。至于效果，我也只能说：其实，它也是一个技术活。

赚钱方法三：吸粉

自媒体人，也是微商转型做自媒体时候，以及很多公司运营者，拓展市场，寻找客户者最常用方式，就是——吸粉。

现在各大自媒体平台都已经很接近各自的鼎盛期了，流量巨大，头条用户有亿左右，用户活跃，这些自媒体平台都是大家手里的香饽饽。不过，凡是有远见的自媒体人都明白，这里绝对不是我们的唯一战场，所以，我们应该想办法把这些平台上的粉丝沉淀下来。

以上三点，都是大部分自媒体人常用的几种方式。还有两种，你可能就不知道了，或者说你可能知道，但没有真正去做过。

赚钱方法四：卖号。

这种方法是收益最快最直接的，有许多人在多玩。

有自媒体人在去年,月份以前，也在做这个，那时候账号价值高，一个刚开广告的号，轻轻松松能卖到以上。

现在偶尔还有人在卖号，但是数量却少了，但价格却更高了。根据账号权重来，领取过头条万元奖励的账号，一个账号可以卖上万。一个开通商品的账号，最低可以卖元。

赚钱方法五：接地面广告。

接地面广告跟自营广告差不多，属于更高级的。

最近和一位自媒体人交流，他告诉我，他接了一个帮人做头条推广的业务，是做旅游行业的，商家要求在头条发文时候在文末加上联系方式，有阅读量起来就。

那个商家以前一直找的广告公司带运营，而广告公司带来的客户，只能用两个字来形容：“呵呵”。所以他只要每月做出可观的数据，一个月即可获得万元广告费，如果阅读高商家还会增加广告费。

对他而言这是一笔相当划算的买卖，每天只需多花费半小时，就可以增收万元。

自媒体的现状

自年开始，自媒体被越来越多的国人所熟知使用，也见证了自媒体井喷式的爆发。据不完全统计，网民通过自媒体在互联网上赚取到第一桶金的人不下百万人员。

对于多数人来说，像今日头条百度优酷腾讯等平台无非就是刷刷新闻看看段子视频了解明星八卦趣事的工具罢了，但对于自媒体人来说，这就是赚钱的机会啊！

自媒体如何赚钱？

相信大家都对百度今日头条比较熟知。以此为例，咱们了解下自媒体如何赚钱。

赚取广告费

无论是手机百度页面下的文章视频，还是今日头条，大鱼，企鹅号，一点资讯等都会或多或少的有些“推广信息广告”，这些广告来源正是广告商花钱投入的。而承载这些广告的媒介一部分就来自于自媒体人所发表的文章视频。

既然要将广告展现出来就需要，就会分一部分广告费给自媒体人，不仅如此，诸如今日头条这些平台，发布视频还会有补贴。自媒体时代，只要发布内容一切皆有可能！

图文打赏商品链接

针对图文，下面会有打赏功能，小编不用说大家也明白。至于商品链接，这方面赚取的费用非常可观，只要上网的人都会明白，无论点开什么文章，右侧都会有大量的商品介绍，并且无意间还会直接跳转。

项目+打造自己的品牌

有项目可以接项目，展示在咱们的文章视频中，没项目也可以打造自己的品牌，例如：酱，将自己打造成品牌。只要努力肯定会有大批项目接入，其实很简单，自媒体具有自主性，完全不受外界的影响，自主的做自己，也避免了“直播”带来的曝光性。很适合无业大学生等通过文字视频赚取生活费，并且没有时间空间地域限制。

账号交易

如不想打造自己的品牌，可以在自媒体号成熟的时刻，卖给企业，这种收益是最直接的，价值非常可观，现在很多人喜欢打造自己的品牌，账号交易的少了，市场需求增多。

不管从事何种行业，都需要掌握一定的技巧，特别是自媒体。我认为自媒体是一切工作的开始，自媒体囊括了营销运营推广设计排版等一系列功能，是从事任何行业的基础，也是走入社会必不可少的课程。

特别是刚步入社会的大学生以及在家带孩子的宝妈等，更应该掌握这项社会技能，在赚钱的同时，学习到社会上企业所需的工作技能。一举多得，只要认真研究，钱途前途不可限量！

在线教育这个做网络宣传这个很容易，之前都帮别人推过几种教育项目，一般一天能带来十几个到二十多个学生成交，网络市场方面不明白地方都可以提出来给你详细解答。

有推全国也有推区域的，效果都不错，如果是网课，一般都推全国，主要全网大平台都去推，一天推给上百刚需用户看到，吸引几十个每天来询盘和成交。

其次就是避开没有需求的或者是不愿意成交的用户，减少他们打扰到客服，并且提高客服的话术，没两天就能看到效果。

教育小程序帮你快速抢占生源，让在线教育学生规模不断增长！

从年到年，教育在互联网上花了将近年的时间去探索和发展，如今市场格局初步形成，进入初步成熟期，用户规模与日俱增。在线教育用户规模不断增长的主要原因如下：与线下语言培训相比，在线语言教育性价比高，而且不受地域限制；在线教育实现优质教育资源共享，能够有效缩小不同地区的教育资源配置差距；在多种新兴技术的加持下，与外教直播交流，符合用户学习习惯等产品的场景属性个个性化属性更强；移动端入口不断普及，用户触达在线教育的门槛降低。

虽然用户规模在不断增加，在线教育进入成熟期后，用户流量在下沉，获得显得愈发困难。在获客困难，推广无力的情况下，该怎么去获客？

教育培训这个行业不断在向互联网靠拢，自然也需要互联网的力量来帮助教育培训机构迅速获客。

小程序+教育将是怎样一种尝试？

对于教育领域来说，获客成本高完课率低复购率低，同时学习数据获取难留存难活跃度低，这是普遍存在的问题。

营销层面，宣传推广招生等在传统教育时代需要大量花取成本，用户模型是漏斗形。微信生态的系统性完善，让小程序里的用户行为模型，由传统漏斗模型的“推力”模式，升级为“开发者和用户双赢”的反漏斗模型——每一个进来的用户，既是流量，也是流量拉力。这种裂变式模型，在很短的时间助长了一批用户量巨大的小程序，如：拼多多。

用户通过小程序，对于教育机构的教师资源课程安排推荐课程等相关内容一目了然。对于教育机构来说，小程序在很大程度上节约成本，减少了开发的经费和推广费用。

在线教育机构和社群进行学员活动的常态，不需要跳转微信群，直接在小程序完成。带社群管理打卡批改等功能的“小程序+教育”战场，在资本的追捧下，已经如火如荼。

现在很多在线教育的推广方式无非是通过一个填写资料领取免费试听来获得用户的，具体形式可以参照变现管家那样。

当然对于推广范围是区域还是全国性主要看你们现阶段的策略了，建议可以全国区域试行，拿到数据之后根据情况，对优质的区域进行重点推广

通常呢，在线教育可分为线上和线下两种方式。

线上：用户通过进入指定的网站或者添加指定的人来进行对或者对多的学习。

线下：客户进入所展开的地方进行观看，判断是为理想地方的时候在进行交取费用进行学习。

线上推广的话可以通过创建社群来让人们加入社群了解兴趣过后进行针对性的推广，线下推广通过发放广告，教育体验来吸引用户的眼球从而达到推广的效果。

在线教育如果是区域的，那就没必要做了。

如果是全国的，可以给你说几个方法。

参考下三节课，就是做在线教育的，现在做的还算可以。

线上的所有推广方式全部去尝试一遍，看那个方式能带过来客户，然后重点去做。

都不会，参考河南孚格，去复制他们的方法，然后一个个方法用。

教育环节分为学练考

可以通过考考，把知识点通过付费答题模式进行测评，看看掌握的程度；

考考平台目前有免费版本，可以更快捷的实现流量的二次变现；

快速的做用户的方式，直接从你的竞争对手其他在线教育平台去拉人！看具体哪些项目不同的项目有不同的推广方式！