跨境电商该如何做推广？

我们可以从／，社交媒体，与网红，与管理，营销尤其是“遗弃购物车”等角度来看待这个问题。

与：

：这是最基础的一步。优化网站，和，以及图片的标签等让等搜索引擎知道图片代表的含义是什么，以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。

***这里我们还想提醒的是，跨境电商网站的访问速度也会很大程度上影响的表现，如果加载访问过慢，很容易导致被搜索引擎降权。同时这也是为用户的浏览体验考虑，所以可以从专业的云托管角度提升全球站点的访问速度。

：针对不同国家，不同语言的用户进行关键词和落地页面设置。

社交媒体：

品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。如比较知名的中国跨境电商品牌目前其的粉丝已经超过，而且可以做到对粉丝提问的即时回复。

收获超过粉丝

再举个例子，近年来等众多资本纷纷涌入潜力巨大的东南亚跨境电商市场，而东南亚市场恰巧是社交媒体使用大国。单从来看，印尼的使用人数高达亿人菲律宾为亿人越南为亿人泰国为亿人分别位列世界排名第，名，不难看出，哪个社交平台最有流量，那么品牌更应该重点关注。

世界各国用户数量排名

社交媒体信息流广告：，，的信息流广告可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。

与网红：

网红和专业领域达人：网红和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的视频达人或者论坛达人来做开箱测试。

而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如同样来自中国的浙江执御旗下的快时尚品牌，在中东的用户渗透率高达%，成为了当地的领军品牌，那么是怎么做的？他们的秘诀之一就是在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中余名本土网红进行合作，通过影响当地消费者。

官网

管理与挖掘：

管理：通过建立用户标签浏览行为用户用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。

挖掘：品牌可以充分挖掘用户，引导用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。

营销：

邮件依然是外国用户主流的沟通方式。

遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。

自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。

想要更深入了解跨境电商如何推广，中国品牌如何出海？不妨点击我们近期的一探究竟。

跨境电商独立站：中国品牌应该“从何入手跨境出口电商”？​

关于

是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处，致力于为大中型企业在电子商务，，移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。

经过积累多年的电子商务和移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外和多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。

如对跨境电商话题感兴趣，欢迎随时来找我们聊天。

现在国内最火的社交平台应该是

有数据显示国外的消费者网购一般在上搜索购买的占%

所以如果能够让上的博主大帮你推广产品就会有更多的海外消费者了解到我们的品牌以及产品

现在国内很多品牌出海都是在上寻找红人

如去年双十一跨境电商销售榜单上的小米

找了上粉丝数接近五百万的网红博主介绍他们家新推出的

当日的观看就接近八十万人次

即使这么多观看中有百分之一的人去到店铺

流量导入也是一个很大的数据

现在无论国内外社交媒体网站上，网红群体都是一个不可忽视的重点

外国人的生活除了吃饭睡觉工作之外的时间基本上都是在看视频

如果能够让个视频的红人来帮你推广产品

比如一个海外用户正在吃饭

看到博主推广的好看的厨房用品会不会想要买来试试看呢？

海外推广涉及到日常生活中

就会有更多的海外消费者的关注~

所以如何做推广

你还不知道么

我是穿梭在跨境推广中的鲁班

想要找我聊天可以加我

欢迎各位小可爱找我聊天

在欧洲电商中是一个非常受欢迎的社交媒体，然而，英国电商却在上更加活跃。在德国和西班牙，则有一半的网络零售是依仗社交媒体完成的。在社交媒体的选择上，电子时尚业内的电商最喜欢使用和+。汽车行业最常用的则是。

这些网络零售商使用社交媒体的目的各不一样。有些人用来发布产品信息折扣信息或者一些小贴士，而供应商则给自己的分销商提供产品供应信息。

德国比价搜索引擎公司研究了每个行业里不同社交网络的普及程度，研究结果显示，仍是迄今为止最受欢迎的社交网络。和+经常被全品类网络零售商和时尚行业电子产品零售商使用，但是在汽车行业，的使用频率高于和+。

该公司还研究了英国法国德国西班牙意大利和波兰的网络零售商的情况。在六个国家中，+和是网络零售商最常使用的四个社交网络。在德国和波兰，博客是第四最流行的平台。德国一半在线零售商依赖博客，它被用于不同的目的。在其他国家，比博客更受欢迎。特别适合推广产品，而更适合记录个人事件。然而，在波兰和西班牙不是非常受欢迎。对电商而言，使用社交网络仍然是合适的，比如可以提供公司和产品的详细情况。

抓住每一个机会，然后升华，你会成功

创新是一个公司发展的核心竞争力，止步不前就只能被淘汰，消失在时代的潮流中。据统计每一年的年初，美国消费者支出都会比上一年增长%至%，这个时候如果能抓住这个机会，推出吸引消费者的活动，那么销售额会有一个质的提升。

对于跨境电商商家来说，去年的旺季已经告一段落，但新一波的销售势头也已经来到，如何抓住这个机会提高店铺的销量就是今年应该要想的事情了，下面就教大家几个办法：

改变产品定位为“决心专用”　

每一年都是新的开始，据统计，这个时候有很多人会指定新的计划，这个计划就包括了购物计划，希望通过购进新的物品来提高自己的生活水平，或者说达到新的目标，但是却只有%的人会遵守自己费尽心思制定的计划，其他的人要么是忘了，要么是突然改变主意了，但是他们既然有制定计划的想法，说明是有需求的，这个时候你的任务就是让他们机器自己指定的计划，并按之实行。

这个时候，你可以根据自己的产品来制定相应的营销点。例如你的产品可以帮助人们减肥管理时间解压等，你可以推出相应的使用策略，以实现人们的目标为目的。

举办一个主题为“新开始”的促销

随着新的开始，许多人都有“旧得不去，新的不来”的想法，这个时候他们是有购物欲望的，

聪明的买家就会抓住这个机会，提升店铺的销量，比如说举办一个“新开始”概念的促销活动。　　

活动开始之前，你需要让客户知道你举办了这个活动，你可以在社交媒体上推销你的产品，在你的网店中挂上横幅，并给你的消费者发送电子邮件提醒他们。

而且，新年也许是你引进新产品清空一些旧库存的好时机。

创造有助于人们养成新习惯的内容

每个人都渴望通过学习新的东西来改善某些旧的习惯，你可以围绕这个需求来制定新的营销点，同时巧妙地推销你的产品或者服务，内容营销是一个有效的营销途径，它的成本比传统营销低%，产生的商机是传统营销的倍。假设你是厨具类电商卖家，你可以提供一些在线课程，教人们在新年学会几道新菜式。　　

以上就是我的拙见，希望能帮到大家，最后祝愿大家生意红火，一本万利。

最近整理了一些跨境电商的干货发到了我的公众号上面，想继续学习的可以关注了解一下，

公众号“茁有网企业服务”

做跨国电子商务，社交营销也是使用常用促销手段的一个组成部分，因为社交网络是当今日常生活的一个组成部分，通过社交平台，可以增加用户粘性。我们的目标是吸引不同平台的用户。准确掌握每个平台的最佳发布时间，是促进内容影响和受众参与的关键因素，这里就介绍一些海外主流社交平台。

一

作为世界上最大的社交网站，每月有亿人在活跃。另外，约万的小规模企业使用，其中万企业在上发表收费广告。

最佳活跃时间段：

分享内容的最多

阅读量最大点赞最高

：在获得用户反馈

最佳活跃天：

周四和周五的用户参与率比其他日子高%。

/////&#;/&;

二

是世界上最大的微博网站，注册用户超过亿。虽然用户发布的每条推文仅限于个字符，但这并不妨碍各个公司使用进行产品推广和品牌营销。例如，戴尔在圣诞节购物中曾在推特的折扣活动中获得过百万美元的销售额。除此之外，/&#;&#;_&#;&#;&#;&#;&#;&;跨境电子商还可以在上利用名人推销产品，比如抢评名人推文的头条评论，让粉丝熟悉自己，最终成为自己的粉丝，并且推出了一个可以直接购物的功能键，方便买家购买。

最佳活跃时间段：

(时区因目标市场而异)阅读量最多

分享内容的最多

最活跃的日子星期三星期六星期日是比较活跃的日子，可以获得更高的用户参与和点击。另外，根据调查，很多推特用户有在路上学习和工作上使用推特的习惯，还有就是周末发布内容的用户参与度比平日高%。

/////&#;/&;

三

是世界上最大的视频网站，每月有亿活跃用户。每分钟就会被上传小时的视频；每个月，用户花亿小时观看视频，每天被上传观看和分享的视频成千上万。视频比其他社交网站更容易带来病毒式的传播效果。

最佳活动时间(根据目标市场的时区变化)最好的发布时间在左右这是用户活动的集中时间段。

最活跃的日子星期六，星期日比较活跃

如果有一定的经济实力，社交营销不仅可以在自己在平台上发布内容，而且还可以借助平台的“网红”的力量，特别是对于出售化妆品和护肤品的卖方，这种营销方式在销售量提升上有着显著的效果，但是我们需要注意的是，只有产品受众和网红的粉丝群体保持一致时，最终营销才有效果。

目前电商中的主流就是独立站以及亚马逊当然还有速卖通，等销售渠道，本文的推广前提是假设我们目前都有已经有成熟的亚马逊店铺以及独立站网站下海外推广的全貌模式，因此本文将不涉及到亚马逊页面的优化以及独立站的站内优化/链接嵌入等问题。

目前的跨境电商有个目的阶段，

动销引流品牌

。而海外推广也有个模式，

折扣模式内容模式广告模式

。其中显而易见，折扣模式对应的就是动销目的，而广告以及内容模式都是以引流为主要目的，也肯定对品牌以及动销有着辅助的作用。

尤其是品牌，需要长期的内容模式下的流量曝光。单目前市场下的海外推广说实话，大多并没有涉及品牌。往往大部分的亚马逊电商，甚至独立站都执迷于第一个环节动销。

因此，我们先来讲讲第一环节折扣模式。

折扣模式目前非常单一，只要你的产品品类需求符合折扣力度的需求，单靠单价需吸引敏感性人群。通过

“产品名称+产品价格+折扣力度+产品链接”

组成了折扣发布的要素。

大多数的亚马逊站外服务商提供的正是这些服务，以美国站为例，发帖发帖发帖，发帖，发帖等还有很多主流的折扣网站。这里的折扣网站除了//你都可以通过邮件发送给编辑一些优质折扣，他们会有可能免费为你上线你的折扣，而通常也可以找活跃用户去帮你上线折扣，通常费用$，其余的主流折扣网站通常收费为每次$$

以及除了主流的折扣网站以外还盛行的红人群发帖，其特点就是这些发帖价格优惠，也随着越来越多的中国卖家涌入折扣网站竞争力更大意味着你的折扣力度需要更大,而这些红人就是那些长期发低折扣网站的群组管理员。只要你上去搜几个通用关键词：////,，其实就会出现很多,你便可以通过联系管理员进行发帖，通常发帖费用在每个帖子$$。

独立站也是同样的道理，以//等为例的独立站也会在这些主流折扣网站发帖以外，也会在下找到很多群主管理员去发帖。而这里的群主管理员不仅只是单纯的发低价折扣的这群管理员，你可以延伸去发掘与你的产品有关联度的群组。如，你的产品是家电产品：微波炉，可以延伸去发掘一些食谱，做菜的群组，去配合做一些内容上的测评，同时可以配送一定力度的折扣给该群组的其他成员。

这里，我们便进入了第二环节：内容模式。

内容模式，顾名思义，不再是冷冰冰的产品名字+产品链接+折扣力度+价格的组合了，而是对你的产品，品牌，甚至所在平台独立站进行宣传。

如何建立你的内容模式排兵布阵，下方也会提到模型的哦。

这里可以进行内容模式的渠道以及方式有很多，视频/，文章/，图片///，//，以上都可以。

注意：这里的文章与新闻稿很不同，新闻稿更注重的是品牌曝光，而这里的文章还是偏向于引流和动销的，需要在文章内做出的动作。

以美国站为例，就是典型的科技类大，可以与其合作发视频，//就是典型的的网站，可以与其合作发文章等。

判断的辅助工具有很多，如/，目前针对/的搜索以及判断型工具大多都需要付费。只有不断地判断的类型以及用户画像是否符合你产品的推广，你才能快速找出精准的推广者。

而需要文章外链的辅助工作也有不少，如/,可以迅速找出行业的网站，或者竞争对手的引流网站。同理，可以通过判断竞争对手的合作网站，以及自行筛选网站的内容是否符合你的产品推广是，你才可以减少更多的试错机会。

搜索时记得利用搜索技巧，如站点域名，可以将搜索范围缩小至特定的网站。内容，将搜索范围缩小至网页标题中。

当然，内容模式不仅是可以依靠权威的人或者机构，也可以通过你的官方社交媒体或者网站，此时是建立你的品牌理论和形象的最好时机。

这里，我们便进入了第三环节：广告模式。

因为，当你的官方社交媒体或者网站建立初期，是没有足够的流量的。此时，便需要广告的辅助去进行引流。

个人愚见，常见的一些主流广告形式如下：

广告不仅可以依靠&;的主流广告，也有很多权威的机构网站或者人提供广告形式的合作。

最后，无论是内容模式还是广告模式的推广前提，都需要有个统一的内容风格。以及只有当你的内容有足够产品力需求+创意点的结合，才会引爆话题潮流，逐渐形成客户间自发式的讨论。也就意味着，这颗海外推广的石子投出去后，引起了足够的波浪，为你的品牌附上了更多的价值。

在此，给大家推荐内容模型。此模型可以为大家针对内容上以及广告上梳理应如何建立我们的内容和广告的推广形式以及内容价值。

&#;,,’

—

就是有品牌大型活动或者新品推出时的重点视频，通常全年只会做次。

适合品牌的大型活动，可对接线上线下共同举行，如美国的活动。

—

就是需要统一风格定期更新推出的系列视频

。

统一风格不意味着死板，结合产品亮点的创意活动，有时候类型视频也可以成为。

—

就是以解答消费者疑惑以及消费者一般会去以“”去搜索相关知识性的系列视频

。

中规中矩的解答视频，如如何使用，如何充电，对身体有哪些好处等更切合客户利益的视频类型。

总结：

个人认为的适合跨境电商的营销阶段分析如下，欢迎大家共同探讨！

搜索引擎营销

这里所说的搜索引擎营销不单单指的是优化，它指通过搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：优化广告和竞价推广。

电子邮件营销

电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。

社交媒体营销

跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件，如等，通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。

博客营销

与国内不同，国外对于博客的运用依然很流行，早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息，而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系，通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。

营销

营销是最早网络推广形式之一，现在最常见的还是用在独立站的推广上，通过各大进行外链推广并最终引流客户到访网站。

搜索引擎营销

搜索引擎营销是最常见的站外引流方法，无论是还是目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。其中和的区别如下：

关注的是网站流量和排名，通过内容链接等形式提升网站流量并通过站内优化提升访客的转化率，相对其他的广告形式而言，的成本投入很低，但是需要较长的时间去维护。

对比于，则更加关注转化和成本，同样是关键词排名，不需要时间堆积，只需要投入足够的成本即可获取排名，而卖家需要注意的是投资回报率。

广告即点击付费广告，除了竞价排名外，还有购买关键词广告。这种形式更关注曝光量，只要有足够的曝光量，的效果还是很突出的。

只能给几个大的方向，具体操作可能会复杂一些，

广告

广告

平台上，，，，

邮件营销

视频测评

站，旗下，，，等

站

，精准寻找网站合作人

论坛营销，无人机，硬件论坛

优化

暂时就想到这些，但是并不是所有人都能做好所有，能做好一部分已经是很不错了，大的方向是这样，具体实施起来更加困难以下，因为你会遇到语言问题，产品技术问题，网站论坛规则限制，经费问题，文化差异等等。祝你好运吧

社交推广只是推广方式的一种，也可以进行优化，让你的网站在搜索引擎上面有所排名。我们联雅网络的采取任务式，能让你亲自体验究竟是什么。有兴趣可联系我比较方便经济的，就是走社交媒体途径了，因为受众范围是真的超级广，而且信息传播速度也快。如果做境外的海外市场的话，我觉得跨境电商就是不错的选择，如果想做的话国内也是有代理可以作为选择和参考的，像是飞书互动就可以，我觉得我们现在国内的代理企业实力就很强。

跨境电商都会给人一种很高大上的感觉，因为毕竟是跨境的，和国际接轨的，所以门外汉都会觉得听上去非常的高端的赶脚，但是大家却不知道跨境电商流行着这样的一句话：

操着卖白粉的心

卖着白菜的价格

催着几十万的款项，却每天吃着块钱一碗的热干面

这句话倒出了那些做跨境电商的心情体会，说是这么说，但是肯定是赚了不少的，不然怎么可能现在还有那么多人再继续奋斗呢，那么他们是在如何做营销的，也就是推广，他们说如何引来客户的。这里要告诉大家的是跨境电商做的都是谷歌的推广，所以根据都是谷歌的一些规则的，谷歌里面的推广规则要比百度规范很多，所以只要大家坚持每天做，一定会有效果出现的。接下来我们就分享下有关推广的技巧所在：

，站外的是必须的，这个主要是引流到你的店铺促成订单的完成。主要包括一些国际性的社交站，，，等等这些可以用来很好的展现你的产品的。

，当然是一些比较好的博客资源，例如。如何具体的注册大家可以去百度就知道了，这里的就相当于是你的博客，所以每天是必须要保持更新的。

，当然就是平台的一些促销活动了。多参加平台的促销活动，打造爆款带动其他的利润款。