在线教育做什么平台推广比较好？

小红书

疫情当前，各行各业都受到了不同程度的影响，但教育行业却逆势爆发。

为减少疫情对广大学生的干扰，教育部发起了“停课不停学”号召，一夜之间，大小机构和师生争相开启线上教育模式，在井喷式爆发的背后，如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去，也成了各家的首要任务。

于是，一个用户量庞大购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中——小红书，众多教育机构正是看中了这块精准流量池，纷纷将其纳入流量投放渠道中。

为什么选择小红书？

小红书女性用户占比%，集中在一二线城市，普遍知识水平较高，对自我提升子女培养等内容有极高的热情，平台相关笔记达近千万篇。

完整的种草—拔草—分享闭环，得天独厚的社区讨论氛围，使得小红书的转化效率远超其他平台。

同时，根据小红书用户的年龄划分兴趣，不同年龄段用户的关注领域各不相同。

平台教育内容覆盖面十分广泛，也就意味着，无论是幼教中高考读研留学还是职业培训，各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地，并大有可为。

教育行业如何在小红书上精准投放？

依据产品特性，对用户画像进一步细分，圈定精准目标人群，设置定向投放；

选定合适的广告投放形式，并多维度选取投放关键词；

深挖受众心理需求，并根据产品核心卖点，为用户构建消费场景，多角度产出创意素材，在不断测试的过程中进行及时的优化调整；

时刻关注投放数据，多维度进行效果评估——

•高高：素材横向复制；•高低：内容偏软性，转化意愿不强，缩窄定向，调整内容风格；•低高：调整文案，指引样式人物等；•低低：该定向下用户对内容不感兴趣，缩窄定向或舍弃；

合理控制预算及推广节奏，从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。

教育品牌如何实现“品效合一”？

对于小红书上的推广品牌而言，若能围绕账号体系，充分利用站内营销工具，打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路，是可以让转化效果事半功倍的。

获取强曝光

信息流+，奠定声量，前端广告展示使用户产生兴趣，后端大量种草笔记保证品牌搜索量级，促使用户产生从众心理。

口碑发酵

搜索广告+高质量笔记，放大品牌内容传播，占领用户心智。

营销工具

建议配合购买品牌专区，如火焰话题等，收割更多意向客户；同时开展企业号抽奖品牌话题等联动板块，加强与用户的链接力。

获客转化

开屏：跳外链领取课程页面，同时站内可以跳转品牌话题⻚/笔详页/留资页/搜索结果页/商详页/店铺页/场次页；

企业号长线运营：稳定输出利他内容，引导用户自发传播。

品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果，有效减少了流失率，提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。

来源：微思敦移动营销

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

在线教育推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

在线教育推广技巧二：搜索引擎推广/

和这两种方法是老生常谈的方法，是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在推出几种新的概念，但最终还手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

在线教育推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

在线教育平台推广推荐使用“趣练习”小程序。

趣练习围绕“测学练考”四个学习环节帮助老师和机构完成招生推广在线开课辅导点评作业批改答题测评等业务场景，有效提高管理效率，课程的完课率和复购率。目前趣练习已涵盖幼小初高学习培训考试职业技能素质教育语言学习绘画书法朗读训练阅读社群写作指导摄影学习等多种使用场景，非常适合有开设打卡练习和学员管理需求的运营以及老师和机构使用。

双沟小学线上训练营

下面我们先以培训考试为使用场景，来介绍趣练习的部分核心功能~

培训考试类活动，可以把相关学习资料链接发布在活动任务栏，用户可以预习或复习报名后才可点击查看；

需要每天布置不同的学习与练习任务，老师可以通过置顶打卡布置每天的任务；

趣练习的互动打卡和置顶精选功能，学员上传作业后，老师和学员可以在作业下点评和互动，优秀作品可以设置为置顶或精选，以资鼓励；

被置顶精选的学员可获得认同感与荣誉感，有利于促进学员的学习动力。

行政人资知识学习圈训练营

下面来看一下趣练习的活动推广和营销功能。

趣练习支持自定义日签邀请卡小程序封面朋友圈分享头图和公众号绑定功能。

自定义涨粉日签

日签在学员打卡后自动弹出，系统有默认日签，同时也支持自定义建立“日签图库”和“文案库”，打造与活动调性相符合的分享卡片。学员的作品可一键生成带公众号二维码与名字的精美长图，转发分享给朋友发到微信群，晒出自己的作品，形成二度传播。

如果您拥有自己的公众号，还可以把趣练习小程序嵌入到您的公众号中菜单栏/推文，学员可以直接从公众号进入打卡活动。节省学员找课程的时间，同时增强用户黏性！

在趣练习的营销功能中，更拼团助力分销优惠券四大裂变神器助力拉新。

拼团：人成团多人成团优惠购买，学员裂变传播大利器。

小程序拼团操作界面

助力：通过用户邀请好友帮忙助力减学费形式，实现裂变传播。

小程序助力操作界面

更多功能，等您点击下方解锁↓

@老师，这里有份开课指南！​

趣练习小程序愿助您一臂之力，打造成功的在线教育课程~

免费——微信生态圈

付费——销售团队少而精，规模不大，建议推广，销售团队有一定规模，可以+组合推广，再要考虑的是在线教育是属于哪个模块，如果是受众群体比较少，刚需型的，建议为主比方：会计报考条件比较宽松，客单价不高，建议为主；二建条件高，客单高，建议；成人学历，可以考虑和相结合

在这波疫情的影响下，大多数行业都遭遇了阶段性的下行。

教育行业却在逆势增长，原因很简单，当无法外出上班学习的时候，人们有更多的时间与自己独处，对未来的彷徨和对成长的诉求变得更加急迫。

教育是典型的信任获客行业我把产品获客分成“信息”“信任”两种，用户需要在一个可信的空间，接受可信的内容，甚至获得有用的信息从而实现成交。在这样的框架下，剩下的就是三个步骤：一选渠道二做内容三优化漏斗。

一关于渠道

从精准获客的角度来看渠道：推广&;短视频广告&;搜索&;新媒体软文&;影视植入&;信息流

但从成本可控的角度来看：搜索&;信息流&;新媒体软文&;短视频广告&;推广&;影视植入

从流量的曝光来看：影视植入&;信息流&;短视频广告&;推广&;新媒体软文&;搜索

不同的产品，由于处在不同的产品阶段，营销诉求也不同，选择渠道的侧重应该是不同的，不可一概而论。

二关于内容

如何让用户用更短的时间了解你的能力，形成信任并且下单？总结下来无非是三个点

真人出镜

课程试听

超低的首购成本

三优化漏斗

曝光点击注册试听首购复购

计算出各个渠道的，并为每个渠道建立一个明确的用户转化链条，关注链条上的每个环节的转化率。曝光大小与选择的渠道有关；点击率高低与素材和展现形式有关；注册率与人群精准度产品卖点试听素材有关；首购与产品定价产品价值用户精准度有关；复购与产品质量定价有关。

当前期测试完成了漏斗的搭建，并有一个相对稳定的转化数值出来后，剩下的就是优化他。根据上面说到的相关性项目，通过不断验证，最终实现一个相对稳定的数值。

排除上面的因素影响，推广的好坏有很多条件和人为的因素，比如预算时机优化师经验等等，最关键还是产品本身有市场有价值买得起。

百度竞价，信息流，教育现在推广效果都还可以

头条抖音