好的店铺运营能做好一个店铺吗?

对于现阶段来说，应一些朋友们的反馈，想要在现有情况和困境下做出突破。方法固然有，但不代表着可以轻松执行。就像我们虽然可以把很多问题清楚的表达出来，但解决问题的道路会比较漫长和艰难。

想要突破，说简单也简单，说困难也困难。困难是相对的，要看是处于哪种市场环境操作环境运营思路优化手段等。选择正确，契合搭配，这样店铺自然会更简单的突破极限。

路要一步步走，店铺更要有阶段性的累积和提升。那么今天就来分享一下整体的运营思路和操作方式。

阶段式店铺布局：

店铺及产品定位：首要环节就是明确好产品，做出定位。产品定位尤其重要，标品还是非标品，季节性产品还是非季节性产品，市场环境的定位，受众人群的定位等等，明确好定位会利于店铺的操作方向操作效率和推广节奏。更能在操作阶段中，有阶段性的突破和后期爆发。

阶段式递进：

①基础阶段：店铺和产品前期准备，测款工作，直通车测试调整，观察分析数据情况，点击量收藏加购率转化率要有达标水准，有较高数据水平，可以重点操作推广。

②过渡阶段：对于我们要重点优化的数据项，比如权重标题优化，率量指标，点击率，收藏加购率，转化率等，这些同样也是淡季需要去做的事项，店铺内功优化到位，这样也能提升产品权重。

提前的布局维护能让店铺处于稳定状态去做提升，行业旺季造成的成本较高，竞争激烈问题会更好去应对，此时会有更好的操作空间和发展空间，等到后期快速的提升和爆发。

通过测试数据来对潜力款进行重点规划，操作方向清晰了，后续就会更具备效率。如果在过渡阶段的所需事项数据完成度都没有体现，那么这种情况就非常不乐观了，大家都在起步，最基础的工作都没做好，这样自然斗不过别人，也无法站稳脚跟。

③冲刺阶段：前期工作都做到位，那么到了该冲刺的时刻，自然也要扩大优势，持续爆发。淡季做好递进，旺季强压冲刺。这个阶段下，我们既要看前期的积累，也要看后续的把控，若前期累积不足，后劲自然差。

所以对于流量方面持续的获取，转化等数据能否跟上节奏，产品供应力度，转化环节质量等等，任何变量都可能影响最后的结果，所以控制变量也是我们此阶段最重要的一项工作。

时间节奏把控：

对于一些特定阶段来说，比如最近有些店铺的转化效率跟不上，这不只是由于推广投放所造成的，店铺流量下滑严重，数据受到影响，反馈到权重，这样一步步的影响足以让一个店铺摔的很惨。

时间阶段的差异性固然是有的，但是流量的持续性也是关键，接着才会有稳定的输出，整体趋势的稳定，才会越来越好，更利于后期的冲刺。所以当问题突如其来，要考虑到哪些是深受影响，哪些影响最小，如何控制并转化为自身的优势，发现对应的问题，才会找到对应的解决方法。

所以对店铺而言，对运营而言，时间节奏的把控异常重要。季节性产品的测款上新，款式风格和人群定位都是关键项，款式选好，提前做好产品布局和预热，之后加强操作力度，冲刺爆发。

对于非季节性产品，竞品的数据情况和竞争力度，就要做到心中有数了。流量要稳定提升，一旦停掉推广操作，那么对后续的运营情况都会有大幅度影响，转化跟不上，一切也都会滞后。而季节性产品，自身周期短，需要提前性，更讲究推广节奏和操作效率。

阶段式流量布局：

前期筹备：在目前产品风格特征各不相同的阶段，产品基础优化，加权指标，提升权重等事项已必不可少。用户体验的加强，也再次对产品有更高规格的要求，晒图评价买家秀，销量在新品加权期的体现，宝贝权重会更好提升。后续的推广引流方面，直通车会有更好的数据反馈，这也促使了店铺向更高层次的迈进。

直通车前期阶段：

想要直通车发挥出超水准的效果，那么就必须要了解直通车的作用效果和底层逻辑，方方面面都会涉及到。如果对直通车一无所知，那么也根本无法有效操作。

接着就要把控好关于直通车的整体和部分的关系。优化点击率，拉升权重，关键词和人群的两大维度要做好测试调整，养分拉权阶段更注重点击量和点击率，数据优秀，上分也快，权重也会增长。

行业也是大家最为关注的数据之一，要清楚行业的上下情况，低价引流的意义也在此，如果优化到较低水准，那么在同样的条件下，相同的预算可以获取更多的流量，有更多的流量，就意味着有更多的数据支撑，以及更多的转化机会。

结合店铺产品情况和实时数据，关键词可以选取个左右的精准三或四级长尾词，具体结合产品情况而定，测试天左右优化数据，将点击率和转化不错的关键词适当提升出价，以此使点击率和转化率逐步稳定。

将点击率差，展现多的小词适当降低出价，点击率差展现量多的二级词和大词重点关注点击率数据，花费高点击量多转化差，或无转化的词删除。

养分阶段也会极大影响提权，质量分全优化分后，也要持续进行优化，对数据的要求程度也会更高。点击量点击率和投产的累积，加强转化程度。

另外对于人群方面来说，产品对应标签化，精准的分析并布局产品对应的购买人群，可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体，通过两两相配方式，分层设置，比如性别年龄月均消费额的分层匹配，前期一般溢价左右，根据实际情况来调整，这样有了足够的完整方向，后续操作的效果会更强。

提高溢价人群筛选，点击率高且转化好的人群，收藏加购较高人群。而对于点击量多，花费高，转化一般的人群适当降低控制溢价，观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购，转化差或无转化的人群，进行终止。

这些事项的综合目的就是为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境，利于中后期的发展和操作。而很多人认为，单一数据的美好状态就是直通车的良好状态，这是不完全正确的。

我们所需要的不断优化，要建立在众多数据项搭配的前提，从而发挥出超水平的效果，关键词和人群维度为重的精准控制，目的也是有稳定且爆发性的转化增长。

直通车中期阶段：

直通车在中期阶段所发挥的主要作用，是控制数据并提高数据质量。也就是要关注精准关键词和人群，低价引流，稳定投产等。

通过前期的数据累积，数据逐步稳定，预算可以根据数据情况来逐步增加，这样会增加获流能力，权重随数据得到反馈，又会接着反馈到数据的叠加上。所以在中期，多观察分析直通车数据，直通车的数据需要更加严格化。

如果相比来说，计划点击率较高，关键词反馈权重也较好，定向配合会进一步扩大优势，要注意词计划和定向计划的配合和区分，不然整体的计划点击率会受到影响，至于出价和溢价的合理性，就要根据流量的实时情况来调整，入池后保持一定的増量趋势，数据也会起来，这样也就基本做到了阶段最优。

直通车后期阶段：

重点去做低价引流的原因和好处在于，流量的获取程度会有很大区别，更精准更有效的把数据优化到最佳的可控区间。要围绕好引流词和成交词去获取更高权重，自然流量才能提升。

为什么会有人说流量难起来，更难以维持？在我看来，最大的影响因素就是操作环境，也就是我们现在操作店铺所对应的背景，另外凭一些浅薄的操作能力，更难从渠道中去获得什么。

而直通车可以说是一种直接达到目的的方式手段，带动更多的曝光和成交，持续性的获取流量，保持直通车的有效性递增，这样流量和转化都会越来越好。

直通车带动自然搜索的重要方式：

新品破零阶段很重要，有了一定的基础销量和累积后，直通车去带动，提高流量和单量，依据数据的带动程度来获得自然搜索流量的扶持，快速达到竞品坑产，这也是加权期内的重要目的。

产品综合数据和转化都不错，那么直通车低价引流同时，注重递增的效率，提高数据有效占比，关键词和人群的转化也是重要参考，以此助力自然搜索的带动。

最后还是要归结到时间节奏的把控上，趁引流效率较高时，加强推广力度，数据起来也会相对容易，也应对了后劲不足的情况。所以其他条件相同时，节奏把控的好，效果也会提高数倍不止，再加上正确合理的操作，店铺会更加突破极限。

今天的内容先到这里，朋友们有什么操作问题和店铺难题可以联系我，一起沟通交流，一起经历成长！

首先你要判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？

现在说运营应该做什么？运营就是要把你现有的还可以的产品以及标准化的服务质量利用起来，做：受众分析，竞品分析，定价策略，营销计划，资源整合五大职能。有计划的来提高流量，做高转化，所以卖家在招聘运营的时候要从这几个方面考虑！

受众分析：

就是你的产品想卖给谁？例如：一个做家纺的卖家，产品是卖给岁到岁左右的，对质量比较有要求，也有一定消费力的人。

市场上大把的的四件套，这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是他们的定位。你店里的全部产品，都符合某一个目标群体的多维度需求，这才受众分析，许多店都是老板做好了，产品也大多都是现成的，就等你运营来搞了，这里简单说。

竞品分析：

首先要确定哪些是竞品，能直接把你的客户抢走的产品，都是你的竞品。你说买元四件套的客户，会不会冲着便宜就随便去买元的四件套？有些人说，女人买东西是无脑的，价格承受范围无限宽，用的了上万块钱的包包，也穿的了元的路边摊鞋子，一定程度上，这句好正确。但这也是看产品的，用上万块钱包包的女人，也吃的了毛钱的小布丁冷饮。但是，用上万块钱包包的女人，会买低于元的内内吗？我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么元的四件套，其实不是你元四件套的竞品，无需过多的关注。有人这时候可能又要说，一般店里的产品线，都是好多个价格区域的。最低有的纯棉四件套，然后往上有元的支贡缎，元的提花贡缎，的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比？问出这个问题说明你也已经看到这里了，

我的回答：你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比，支跟支比，贡缎跟贡缎比。价格是一方面，花色，功能等是另外一些维度，多维度共同分析，确认出竞品来。

流量分析：

竞品确定后，分析哪些信息？流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。

比如海参这个类目，流量池特别小，价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高；比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。回访客占比就有限一些，毕竟服装只有不停上新或大力促销，才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你才能拿着老板的钱，知道把钱花在哪些地方来做提升而且，某些品类的某些中高档定位，活动的爆发最厉害，典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类，很多产品聚划算爆发厉害，就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,，实说容易也容易，当然需要一定条件，没条件，创造条件上。

销售趋势

日销售，天销售，天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？然后再回头分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？

销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快，除非你**被抓是例外，分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时，有一定的数据标准和框架，不会无脑的想出一个销售公式，见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则。

成本利润

产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨你别不信，真有些品类，许多商家都挤进去想要攻占，最终落不到好处。

比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。现在的老大依然是老大。比如海参类目，曾经在年下半年以前,老大坐拥整个市场的超过半壁江山。而现在，许多商家蜂拥而入，头破血流，有些店**费用一个月就要几十万。别不信我们来算一算(个店一天*单,一单佣金元,**裹元,扣点等等)最终算上广告和**，亏死大批眼馋的人，最终放弃。比如女装里的羽绒服，多少个工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。当然，肯定有赚钱的，不否认，但说的是大方面。

定价策略：

定价策略一般来讲，想打造一个爆款，定价绝对是极其重要的一环，你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身，坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩？大兄弟，你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者，后面有没有来者先不说，前有古人是致命问题。

他们是市场中的老大，占有大部分的市场，有足够的利润来跟你消耗，稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品，就坐着看着店铺飞速上升？人家毫安的充电宝已经卖了多万月销，只卖块钱，快递，包装，扣点，产品等全部成本加起来元。一个赚元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候，自己有供应链还好，有钱有货有产能，如果你没供应链，合作的供应链关系也一般小规模起定，人家给你成本不会太低。质量上，很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小，快递/包装成本下不来，最后核算总成本元，你定价也卖，你觉得能做起来？因此，定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。

除了在招聘运营这一块要注意外，我们做为店主还要注意下面几点，才能和运营配合得天衣无缝！

综合现在的电商环境来说绝大多数类目竞争惨烈，竞争矛盾主要分方面：一是竞品数量越来越多，二是价格越压越低，三是营销成本越来越高。天猫现在都开始限制招商，一定程度上也能反应出商家数商品数已经比较多了。

当然另外一方面也说明现在商家质量良莠不齐，再不限制招商整顿，股价就不止是跌破而已了。有些老板，万起的到处挖人，甚至出到万以上。希望来把一个店铺起死回生，又或者来把一个新店变成店。然而，运营并不是万金油，并不是无所不能。倘若运营是神人一样的，何必给老板打工。所以做好一个店，赚大钱是需要很多先决条件和各职能的人分工配合的。

产品

在物质稀缺的时代，可能有东西就能卖，需求大于供给嘛。如今各种喊着生产过剩的情况下，你还抱着个垃圾袋想当真空收纳袋来卖？别了好吗？产品是根基，质量得过硬，经的起市场和客户的考验。

定价

价格是在对比相似产品时的首要标准。不是一味说越低越没节操越好，也不是越高越好。块钱，卖你个普通的手机套你会买吗？定价要在合理区间。

服务

你的产品好，你的定价合理。客户想找你换个货，你态度不好感觉他欠你的，他还来吗？现在多的是商家各种低眉顺眼，巴结讨好，逢年过节寄个小礼物，发短信祝福希望客户满意能再回头，他干嘛找你？产品定价服务是一切商业的基本前提，当然，这番话网上都被说烂了，很多人说还有别的很多东西都很重要，是的，但最基本的大前提，绝对是这样。

运营好坏还是需要全店一起配合的，一个人的力量肯定是不够的。

在当今互联网迅速发展的时代，开淘宝店铺无疑是个不错的选择，但是很多卖家却不知道如何运营自己的店铺，其实做网店运营没有捷径，有的只是把小的事情做精做大，把自己当成顾客，下面就给大家介绍一下

店铺建站优化

优化

．店铺标题/摘要优化

标题/摘要要简明扼要，突出店铺主题商品以及主体定位，最好在~个字符

商品关键词优化

通过类型+属性+属性值的方式优化商品关键词，利用关键词分析工具拓展出相应商品的长尾词，且关键词要正确分类，再根据端和移动端关键词的指数以及关键词搜索量以及搜索次数和收录量选择合适的关键词。

+优化

可以借鉴优秀网站的架构主题风格制定属于自己店铺的样式，尤其是网站首页。

店铺软装修

主题风格，界面清晰，定位准确，构思框架具有引导性

色彩样式，店铺色彩要与商品属性定位一致，有和谐亲民感

字体图片，文字描述字体样式合理颜色合理，大小合理，加粗合理，斜字排版合理

图片大小合理，一般为了考虑图片加载快慢，图片尽量长宽合适，大小在左右。

店铺框架

包括店铺导航栏的设置，网站地图的设置，外链设置，客服联系，投诉建议等。

店铺后台数据分析

根据展现量分析，若展现量低，则有可能关键词和摘要没有优化好，或者与其他网站重复导致展现量偏低，则重新优化该关键词；

展现量高，点击率低，则表明展示时段，展示地域，商品定位人群不准确，或网站响应速度缓慢，应及时优化网站；

点击率高，浏览量低，有可能是恶意点击，分析网站界面，包括可浏览性，趣味性，以及图片文字描述的可靠性，吸引力，商品类目准确性，商品包装的可行可信性，美工设计符合定位；

浏览量高，转化率低，包括商品价格设定，顾客体验，是否包邮，是否支持指定快递，发货时间，物流时间，客服响应速度，以及客服态度等，还包括店铺排名，星级，顾客评价，天无理由退款，分期购，是否支持蚂蚁花呗，是否有折扣，是否有代金卷，前几名免单，以及商品是否有礼品送，以及限时特价，限时秒杀，购物送淘金币等活动。

新媒体运营推广

微信公众号微信公众号尽量采取软文+图片的方式，底部导航栏设置微商城，福利活动，资讯，会员等。软文撰写要结合时令季节，人文节日，热门事件，做引导性营销。文章内容贴切，创新新颖，把握客户心理，尤其是标题设置要简单吸引人。并及时做好回评互动交流。定期做一些红包，优惠卷，满减，代金卷等活动。

微博/论坛/贴吧推广

可以设立官方帐号，结合店铺活动促销，发布相关商品的亮点及链接。同时做一些水军刷手评论。以及一些大的购物体验心得的分享。及时做好回评。

淘宝客推广根据商品推广效果合理定价，爆款在同行业设置高价。

直通车推广合理设置价格，优化广告投放时间，人群，地域，类目。包款设置高价。

钻展爆款设置高价。

爱淘宝上多做一些商品体验。

分析竞争对手优势，利用推广工具，打造顾客粘附性。

参与淘宝论坛上的微淘，问大家，聚划算，双十一等活动。

促销方案

进店收藏购物打折或获得优惠卷，满减，代金卷等；

满就送满多少送多少等；

秒单品限时秒杀，或前多少名免单；

推套装包邮，送小礼品。

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运营+资金+供应链好的店铺，缺一难成好店铺

好的店铺运营能不能做好一个店铺我不知道

但是我知道没有一个好的运营店铺绝对做不起来

好的店铺运营在接手店铺时他必定会去做好市场调研分析工作，再为你的店铺做好规划

进入市场前，根据自己的自身资源情况。决定选择相关类目。所有产品根据功能，形状等，可以大概把产品类别分成两类。标品和非标品。两者在消费者购买行为，消费者搜索关键词进店方式有所区别。所以运营侧重点也不同，在选择一个行业，或者要运营这个行业的时候，您首先要明白自己的产品大类大概属于什么类别。从而决定自己想不想要进入这个市场，或者决定运营手法应该是怎么样的

所以好的店铺运营一定能做出一个好的店铺

一个店铺要做起来，找运营公司做是必不可少的，自己也根本做不起来

做好一个店铺需要多方面的专注！尤其现在运营成本高的情况下，运营技术高超遇到现在品不好，始终做不起来，品为王，运营为辅，是现阶段最重要的，也是最为有效的。

先回答问题：不一定

好的运营能拉高你的店铺，但是核心不在运营

现在的淘宝说难听点，技术已经没想象重要了，当然不是说不重要。

个人认为，现在的淘宝，优质的产品是核心

产品性价比，供应链把控，产品的基础工作，平台资源我觉得都比运营这块的东西重要

运营不是神，没有优质的产品，没有足够的资金，运营也没辙，巧妇难为无米之炊！

况且现在的淘宝，越来越品牌化，术已经没原来那么厉害了，

年死了多少店铺，我不清楚，但可以说很多很多，年标签和人群这块有多重要我就不说了，

等你有了优质的产品，优质的平台资源，足够的资金支持，运营不差店铺就容易起来。

产品比运营更重要

店铺运营的必不可少的一个部分现在的电商都偏技术化没有好的运营也是店铺做不起来的一大原因

能

好的运营+好的供应链+不话多和愿意卖跑车的老板。

淘宝运营学好也是可以的找对公司

思路决定出路