如果没有任何预算，该如何推广 App？

前几天听到很多人评价我司产品：你丫在大公司做这么个不赚钱的产品，久而久之公司不再投入推广费也是很正常的。但是我们没失业，我们还在认真做产品，我们还需要推广。怎么办？

穷逼自有穷逼的办法。谁说没钱就没活路了。

找渠道：咱虽然没钱，但咱不要脸啊

现在网上的免费推广渠道不多，但也不是没有。

国内安卓第三方市场争取首发是个终于推广渠道。豌豆荚首发要求挺多的，可以去官网查到。但不管怎么说，豌豆荚首发都是个最有价值的免费推广渠道，会有配套活动，有位置，有推广资源……就算争取不到首发活动，争取个豌豆荚设计奖还是可以的吧。

此外，找些科技媒体推荐爱范儿，或者向最美应用小众应用等渠道投稿，都是免费的。

经营：咱虽然没钱，但咱有人力啊

微博豆瓣微信，这些渠道都是免费的，就看你怎么做了。

这个展开来说就太多了，但社交媒体都是免费的。

在没钱的情况下，精准营销显得尤为重要。

微博营销不一定要找段子手编段子，还挺贵的。

哪怕你去找个目标用户扎堆的豆瓣小组，用一整天时间挨个发豆油也比找营销账号发广告值得。

穷逼到家的时候去微博私信一个个拉用户的事咱也不是没做过。

换资源：咱虽然没钱，可咱有资源呀

这条可能不能适用于大部分情况。

一是自有资源，把常规的推广位都换成下载，二是死乞白赖地找兄弟部门要资源要礼品要广告位，跪求朋友经营的微信大号发广告……

不是每个产品都是大树底下好乘凉，但每个产品团队手里都会有点资源吧。

求用户：咱虽然没钱，可咱有用户呀

真正符合用户需求的产品，是可以自我营销的，用户愿意为了你自发进行口碑营销。

让用户告诉用户，可以像某碧池一样登录就自动同步发条微博，也可以当用户用得爽的时候卖萌提醒下要不要发微博，再或者做个假的抽奖活动刺激用户推荐你家……

以上是我工作中所见的方法，也是我为自己做的产品设计的推广方案。

穷横穷横的人都是被逼出来的。没错，很多方法看起来很，你要是看不上眼，那你给我推广费呀【伸手……我要是有钱，我也想投地铁广告好吗

总之，你的确实足够好；你把当亲儿子一样对待，恨不得让所有人都知道，那么，用尽全力去找免费资源推广，没钱的前提下实现推广效果最大化，还是有可能的。

应用的推广是个老话题，分享几个思路：

产品内涵

首先做好产品，这是一句废话，废的实实在在。一个好产品，会有很多人乐意帮你分享，帮你传播。一个坏产品，绞尽脑汁也只能想办法骗人安装。我见过很多给最美应用投稿的产品，有一些的确非常优秀，你不去推荐都觉得说不过去，也有一些很「无厘头」，做的一塌糊涂就指望天上掉馅饼。

种子用户和天使用户

在做好产品的基础上，在初期要有很好的种子用户，这些人可能就是你周围所能触及到的真实用户们，朋友朋友的朋友，论坛的知乎里的，等等，服务好他们，从他们里面挖掘出天使用户来，逐渐就会开始有人帮你传播，有人说你的好话，因为他们真的觉得你的产品好。

以产品的思路做推广

早期的产品，产品和运营甚至推广都应该是一体的，对自己的产品一定要知道斤两，去找它的调性和用户。单独拿推广出来，为推广而推广，为找量而找量是痛苦的事。应该从产品的层面上去做推广，例如利用产品设计来建立病毒传播的基础，参见疯狂猜图的例子，朋友圈里群里到处是求帮助猜图的，产品本身就具备传播特质。还可以在产品内构建有社区属性的机制，将友好用户更好的链接起来。做其他的应用去推旗舰应用也是一个选择，所谓导量，但是这里的投入产出要算好，毕竟产品设计和研发资源有限。

外部渠道

去各种网站媒体个人博客/自媒体去投稿/自荐是个不错的选择。不建议初创团队去考虑各种收费的渠道，如果你的产品在一开始就需要花钱才能推广，往往前景堪忧。另外现实的来说，在生活中在工作中需要有朋友，是那种信任和了解你的朋友们，很多时候大家不是为了利益，仅仅是因为认可你信任你，就能够帮你传播，甚至帮你找到同样好的宣传渠道。做事和做人相通。

营销之类的，有用但是调性得相通，真正触及到产品的真实用户，而不是去求转发率曝光率之类的。现实中有一些通过传播的例子，有成功的也有不成功的。这里的挑战是，大众在被教育，想要刺激到传播链条就得找到新的雷点，而这难度越来越大了。

从产品思路上，鼓励用户分享，提高自身的曝光度，带来新访问量和用户，也是常用的手段。微信微博的分享是必须的而且得真的是能让用户感兴趣去分下功能的。最近某些应用有前瞻性的去掉微信分享，也真算的上是用心良苦壮士断腕了~

耐心

产品的成长需要过程，用户量的增长也需要过程，初级几百个几千个用户都得一步步来，当你跨越万十万百万的门槛后，增长曲线会完全不同。这个过程中，还是要注意好产品自身，做好体验，取巧有时是可以的，但是千万别时刻想着投机。

我们的知群是培养%产品经理设计师和职场人的教育社群，和腾讯阿里携程知乎等多家知名企业和产品合作，帮助

零基础的学生入行;

传统行业转行进入互联网;

工作年野路子的产品经理和设计师提升。

很多优秀的人通过在知群的学习，跨入了互联网岗位的门槛，其中有不少人甚至拿到了阿里腾讯等的，我们在陆续邀请知群的同学来分享自己的学习经验。

如果你感兴趣，可以私信知乎内的机构号「知群」。

我们有一个五天短期训练营，帮助你了解腾讯阿里等大公司的产品设计方法，建立对于产品思维设计思维的基本概念，帮助你确定是否进一步入行或者提升能力低收费是为了设立门槛，让真正有需要的人参加课程，原价比较高。

首先反对@黎敏的答案，理解其美好的想法，也做的不错，不过不合题意也不普适，点了反对。

看来题主也是苦逼没钱没资金的主儿。我告诉你这种情况下会怎么样吧。

没钱没资源不是最可怕的，最可怕的是技术能力还不好。你什么都没有要想找免费的推广途径还是有的，条件是质量要好，非常好。这个是谈判的唯一资本，你可以找豌豆荚小米优亿申请首发，据我所知这三个市场首发是不需要硬性规定的下载量钱。还可以找最美应用小道消息槽边往事或者其他微信微博大号求推荐，软磨硬泡还是有戏的。也可以找爱范儿软文严重泛滥……虎嗅氪蛮有节操赞一个等科技媒体求曝光，如果受众不在上面也没用，倒是可以吸引一些风投。

最可怕是什么情况你知道吗，就是我现在的状况。没钱没资源没技术没经验，对我是应届毕业生，到一家创业公司做运营推广去了……

这是一条不归路，现在我才明白。背景介绍下，我们是做一特定群体的，工具类。我们的目标用户是人群中的一部分，这注定了我们在应用市场投放广告收益是极低的。而且现在按计算一个至少要块，这世界都疯了吗？

所以首先我们剑走偏锋，想在微博这条路上试试能不能做一个热点话题。当时我研究了很多所谓的微博营销成功的例子，觉得有难度，但也不是做不到。后来我们确实做了一次活动，费时费力，找了微博大号合作，结果没掀起一点波浪。遂死了微博这条路。

计划过拍一个微电影，计划到一半，胎死腹中。

短信营销。我较劲脑子写了内容，发了一万多条，据说是从合作方拿到的都是目标群体的手机号码，结果下载注册的就十几个……事后验证，这里面号码有很大水分。所以短信营销的回报率真的很低。

贴吧论坛推广。都是泪，基本上都会被删贴。计划过与一个目标群体的贴吧的活动，与吧主聊了，计划到一半又不了了之。个人觉得这是比较靠谱的途径，执行力真是软肋。

百科推广。找过怎么做这个的人，做了百来组百度知道搜搜问答的推广，效果未知，下载量没有明显提升。编辑过百度百科浏览量过两百万每天四千多阅读的词条，加入我们的软文。无法监控，效果未知。

首发。谈过所有的中大市场，基本都要大量下载量做前提或者要钱，只有三个市场例外豌豆荚小米优亿。豌豆荚申请首发未批准，小米因为受众过窄被拒绝，优亿牌的人太多档期太长放弃。

传统媒体。有地方报纸报道多我们，不是头版，影响力真是有限。

基本上以上是我们努力过的，这些无效后我们的重心就转到产品上了，产品实在不是很好。

我个人平时还会做以下工作：

维护微博，这确实要花很多时间，因为本人对社会化营销很感兴趣，又了解过很多。所以平时的时间都在维护官微上，希望从这上面能导入点用户。

微信。我们的官方微信维护到现在粉丝也过万了，而且都是目标粉丝。平时阅读转发都还可以，每天都会有一定量的用户从微信过来。好的时候，文章阅读过万，转发可过+。

刷评论。每次刷评论，下载量都会有提升，如果在新版本上线的时候先过会更好。

无聊的时候继续写软文发微信或论坛……

所以没钱没资源在这个创业氛围狂热的时代是很吊死的事情，特别是你技术又不是很牛逼的时候，简直就是找死的行为。

我们目前正在半死不活的转型中，我也觉得很无趣。

不过有例外吗？个人感觉没有，知乎上传的很广的信用卡的案例不可复制，不算零资源零资金，而且有知友指出效果并不好。

现在对于推广比较不理智的一点就是相信社交媒体的数字，转发多少曝光多少云云，但数量永远不是最重要的，转化率才是，效果才是。

所以，我的建议或者说是教训就是：

如果你确定你没有能引爆话题的能力，那就先埋头去做好产品吧，好产品才是穷吊死的创业团队们的唯一出路。

还有蛮多没写，太累鸟……

知乎上有熟人，匿了。人团队，过百万激活的应用，没有用过一分钱推广的飘过怒答。

说明一下外卖库百万量级主要来自,安卓渠道太多太乱只做上架铺货，只是把包发上去。

首先你虽然没有推广的钱，但不可能没有任何资源。说说当时木有预算的我做了什么：

这个有没有网站根基，如果有是不是可以做引导预热？原来我们有一个微博账号，有粉丝个左右，版本上线之前我通过研究哪些粉丝是用发过微博的，弄了一个表，当版本上线的时候就私信通知了他们。版上线的时候也是一样。

找出你的亮点，说出一个故事。这在新上架的时候用，向世界展示你自己的时候比较适合。例如当时我就用画了一个漫画介绍我们为什么要做这个。

支持你的朋友们就是第一批种子用户，当时我知道求转发肯定不好，招数也很，所以对于朋友都是提前一周单发私信，说下周我们应用要上线了，如果是同行我会请他指点留意，如果是目标用户就希望能帮到他，希望一周之后能下载看看，给点评论建议，这种比较的方式也引来了大概个朋友的自发推广。

交换资源，由于是外卖应用就用自己的广告位和一些餐厅换来了一些传单上的二维码，放手机广告。也可以和其他做的人换资源。

媒体。由于用户分享外卖菜单可以转化成给免费午餐基金的捐款，引起了一些媒体的注意，在新快报城市画报和某电视台做了一些访问。

努力更新你的应用。对更新和新上线应用排名有优惠这事大家应该都知道吧？

总结来说，当你没有预算的时候，就需要对细节有洞察，努力的做产品和服务，自然被人看到和欣赏的几率就大一些。@马力说的很对，耐心也是很重要的。生出来的孩子，给点时间它和自己，好好养吧。

提问题的亲，真是做了一件好事。很多运营，都面对这个表面无解的活儿，思维闭塞，手足无措。

曾几何时，到了一个公司，司职推广，创始团队的高管，技术研发，商务，销售渠道，都会表示热烈欢迎你加入团队，过来拍拍你的肩膀，委以重任，其实眼神里透着嘿嘿呵呵一笑，背锅的二货又来了，你做好了是应该，是本分，你做不好，就不应该，因为给你发工资了，拿你当人看了，你卡里收的是人民币，脖子上架的是，不和你说给你多少预算，只告诉你日新增，日注册用户，等核心数据指标的考核标准是什么。

假如你是个性格肛裂，办事张扬的人，过了试用期，也没有完成任务，开会时已经词尽，拍桌子瞪眼大不了不干了，人挪活，树挪死，走人之后，发现，天下「大家」一般黑，十个公司九个这样，剩下那一个，你命也没那么好，能让你碰上。

怎么办呢？凉拌，热炒，生煎，活炖

归根结底，我认为还是要自己想办法，尽力而为，没人没钱没人买没资源，自己想办法。办法如下：不一定都管用，但起码要尽力，昂首阔步，不留一丝遗憾。

题目的描述是下载量，激活量。

正常来说，一个产品%的新增下载量是从大搜里获取的，其余是外部引流的，在基础做完之后，且各部门配合你的前提下，顺利完成了针对截图描述的优化后，你自己将词优化到尽头了，没钱做积分墙，接下来就要想办法，让那%发挥更大的价值。不只是新增下载量激活量，做电商做服务的品牌，也面临这个问题。

一网站优化

俗称，我见过很多人说自己早年就是做的，懂黑白帽的手法，手上有很多资源，认识不少人，结果我去看他所在公司的网站，吓了一跳。那网站的数据简直就像被了一样，还好意思说自己懂？手上连作器都没有，友链交换群也没有，一年都不看一次百度站长工具，半年都没访问过百度统计，不知百度指数为何物的主儿，舔着脸狂喷给自己找台阶下，我也是服了。那你接下来要做什么呢？找技术提的需求，把那几十项需要调整的，都列在文档里，给前后端，让他们排期做，没有做不了的，只有时间长短的问题。你只要保证是你写的，首页有文章更新的模块，且每天定时定点有人更新就行了，没人更新，你就来更新，字的原创图文写不了，那就做伪原创，打死也要坚持天即三个月。做一星期谁都可以，连着做天，却没几个人，节假日也要坚持。别人五一出去玩，你也可以去，记得把流量充值好了，带着笔记本电脑，移动电源，接线板，晚上记得用热点连接，把文章更新了。就因为这事儿，很繁琐，要坚持，坚持才会有概率见效果，所以成功的人，就是少数。

每周交换一次友情链接

每个月汇总一次数据，进行分析，当然你有空的话，每周汇总一次，更好。这不是给别人看的，这是给自己看的

关注百度搜索的最新消息，例如熊掌号，就应该积极去找技术在网站后台进行调整

总之，是一劳永逸的，不要忽视大搜过来的流量，先做长尾，后做核心，长而久之，必见成效，因为你没钱，自己就得玩命，不拼的话，没人帮你

二泛社交平台吸量

双微是不错的选择，这个就量力而行了，一个月出篇的干货图文，应该不难

贴吧，中国最后一个社区了，找到活跃的吧，每天发帖，标题带核心关键词，每帖带三张图以上，签名栏嵌入品牌信息，购买会员，注意和的会员不通用，我记得是。日签到，记得，要不会员就白买了。随后做精华帖，也做自己的贴吧，大小号互顶，之后申请吧主，自己给自己名分，加精置顶等等，利用贴吧的高权重，搏杀大搜高排名

合理使用辅助工具，二楼流插楼流都可以使用，拼的就是存活率，么么哒

微信，订阅号是主战场，什么红利期蓝海厮杀，该做还是要做的，标题党加封面图，正文逻辑加配图甄选，随后合作换量，互推互顶，才是王道，记住，你没钱

自媒体，只有百家和搜狐自媒体的收录效果是最好的。其他的都不行，你有精力的话，就用新媒体管家一键同步你的订阅号后台内容

微博，打造矩阵，官微加个人微博，后者指的是品牌的创始人，高管，我一般都喜欢用公司里颜值较高的人来做，矩阵搭建好了，那就去做内容，选题选好了，记得发布时的形式，其权重最高的是微博头条，之后就是秒拍视频，记得带话题啊！话题文字数量在个字符以上，含的，可以申请主持人，冲话题量，冲评论数，冲粉丝数量，目标是超话。用识微科技出品的工具，去挖掘微博用户圈子，效果也不错，你心里很清楚，如果转发了你，直发了你，那效果是很明显的

垂直论坛，有些产品所属的领域里，都有当下体量很大初具规模的垂论，混等级是一方面，采集内容，换个名片才是目的，精华帖也要同步到这里，这样才能吸引更多的高质量用户

三口喷邀请

前文说了，你没钱，又想办事怎么办？找到合作资源置换的目标，就凭借自己的特长去撩呗，一次不行，两次；两次不行，那就数次，总有一天你能感动到她

还是到垂直论坛去邀请用户体验，哪么你已经喷得口干舌燥了，也要坚持，挖够了位，你就是行业里很了不起的人

主动自荐，寻找挖掘和自己的属性有关联的社群圈子，先找版主吧主管理员，说明来意，提出合作意向，本着滴水穿石的精神，知道人家把你删除

四海外社交平台引流

随着国内企业产品先后出海，但在国际市场上，缺乏引流手段，此方法同样适用没钱没人脉不做的。都是引流的好工具，记得用工具查看其每周的数据变化，以此为基准，进行下一周的内容调整

五短视频

这里不是让你去亲自出镜，你要策划好脚本和分镜，然后自制视频。如果你自己排斥这个方法，那就只能去上搬运了

创建以品牌命名的各大视频门户账号，随后同步搬运的视频到此，记得把咱们自己的水印也加进去，这样就圆满了，嘿哈

抖音快手西瓜微视火山，这些不是不能做，是你要有脑子的去做，什么样的内容能火，能持续的火，什么样的内容在火的同时，还能和自己的产品挂钩，更完美了

做这个职位，负责增量，你就要付出比常人更多的辛苦，时常提醒自己要注意信息资料的采集，加上标签，用的时候不至于先想到的是找别人要，别做伸手党。自己本地云端存储着海量可随时调用的信息，比什么都强。

我从年开始，自己的微博每天不管多累，都要全部把已经关注的个账号当天发布的内容，全部浏览一遍，该放的放进去，加标签，该批量存储建的，就保存在本地，用来进行搜索调取。

长期使用，在上都有账号，且活跃。

上面的账号体量不大，不足挂齿，但只要坚持，工具运用得当，那必须是日久见真知，路遥知马力！

最后呢，多利用工具来完善个人知识技能体系，让自己更加丰满，更加无敌。

写一些年最新的免费渠道吧：

上线各大安卓平台这个我就不多说了

现在小米，机锋，安智，联想，华为，搜狗每周都有专题，可以去申请，都是免费的，每家安卓市场都有活动，你可以试着去申请做一些，会有一些费用，不过成本比较低。

可以免费获得的新品推荐：小米的新品推荐，新品推荐，联想乐商店的新鲜热辣，华为的新品推荐，搜狗的，应用宝的新品推荐，魅族的新品推荐，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖，这些都是非常好的免费资源，前提是你的产品要做的棒一些。

微博九宫格推广，低成本推广，效果也很棒，可以同时给和两个平台带量，现在大家都做得很火爆。

换量：和应用商店换量，和们互相换量。

注重的传播，这个被很多人忽略，但是却非常重要，我这有一些可以做免费传播的渠道，有需要的可以私微信信我。记住，是免费哦。

多练练自己的文笔，在社交平台上做做文章，微博微信这个我先不说了，当然是要做好的免费资源。还有就是豆瓣，天涯，贴吧平台，还有刚刚兴起的一些移动端社区都是很好的传播平台，在上面做好软文，传播效果特别特别的棒。

在之间做好人际关系，争取最大化的合作机会，这是很好的渠道，做好了量就大大的，如果不重视，天天自己在家弄，那就一个量也没有啦。

各大应用市场的首发资源

这个月分别在个地方进行了测试性推广——微博豆瓣微信安卓应用市场。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下：

一微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有万了，这个月经常给这个打广告，转发超万的微博有过条，转发超的微博有过条，微博带来的下载量转化率在%左右。

一条转发万次的微博，带来的下载量左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有，部分回答是没有强烈的需求。

后来我就都集中在晚上点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就%左右。

二微信推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了万，还有几条软文回复也超过了,次，转化率比较差，比平时下载量多个左右。

然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。

后来我就直接在软文里面贴的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。

三微信朋友圈推广

我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。

我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，的下载量在一个小时内可以增加次左右，于是我就坚持每天发，发了个月，差不多这个人都下载了了。

看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受

四安卓应用市场

，首发

看到应用宝说一次某应用在他家首发有万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了…………我真的没有说谎，就是多，一个都不多

带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了天广告位，天总共安卓下载量有，后来我又申请了首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考。

，礼包抽奖活动

这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了万出来卖奖品，和个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考。

刷量

打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是万个量元。至少要刷万的量才有才分类里面有点排名。

，当然安卓也有刷榜

元/天，天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了把百度应用的里面下载量刷到了万……呵呵……估计也能骗到不少外行人

，加后缀

——起初我应用名字就是个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了%。从此到现在，我都在研究后缀，不过，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。

五推广

，找分类

最早我把放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类名左右，结果后来苹果的分类只显示前，我再搞了几天月也没有办法稳定在名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前了，目前稳稳在旅游类前名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前名，应该会能带来很大的下载量。

，起名

我研究了下社交排行榜前名，很多排名靠前的，他们都有一个共同点：就是名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞单身约会陌生人婚恋恋爱性感激情相亲妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了名，你别说，还真是有效

，苹果刷榜

因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前名费用至少要万，维榜费用每天至少要万。冲免费榜前名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得有些公司在闷声发大财。

这个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，下载转化率太低了。个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员，肯定不是好员工。

创业容易推广不易，且行且珍惜这篇转的

第一类：硬推广

方法手机厂商合作捆绑

这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在元~元之间，一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。

这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的的首选。

方法安装平台推广

目前主流平台，整理如下：

下载市场：安卓机锋安智应用汇木蚂蚁多优亿安机飞流等

应用商店：商店小米商店三星商店魅族商店联想开发者社区应用商店等;

大平台：沃商店天翼空间华为智汇云腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵手机助手手机助手手机助手同步推等等

方法刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用去下载。如果你的直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，近来刷榜刷刷停停，成本也急剧上升，此类方法要根据产品以及价格来衡量是否可行~

二软推广

方法新闻推广

新闻一只都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万元就可以发布到个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之后，就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平，那么就火了。

许多表面上不做广告的国际大公司，一只都在暗地花钱做这种推广手段。

方法帖子推广

目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，人气比较活跃的，我一共整理了多个。

机智论坛机锋论坛中国第一安卓手机交流社区

安卓论坛安卓论坛安卓论坛

安智论坛安智安卓论坛国内最大手机论坛

威锋论坛|移动论坛|越狱|||||苹果

社区智能手机技术交流社区

中关村在线论坛【手机论坛】智能手机论坛

论坛论坛|||||||论坛论坛

手机中国论坛手机中国论坛中国最大的综合性手机论坛

太平洋手机论坛【手机论坛】塞班智能手机论坛,安卓论坛,苹果论坛

楼手机论坛最新手机报价最新水货手机报价

搜狐数码公社搜狐数码公社

维维网论坛论坛_论坛_论坛

安卓巴士论坛安卓巴士论坛

深度论坛深度安卓论坛_国内领先的手机技术论坛

木蚂蚁论坛木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,安卓游戏应用下载，安卓,安卓主题壁纸铃声下载分享社区

安极论坛安极网论坛安卓论坛

手机论坛///

安卓网论坛安卓论坛国内知名安卓系统手机交流社区安卓软件,安卓游戏,安卓系统论坛

小米社区///

手机之家论坛///

添翼圈///

网玩家论坛///

风暴论坛///

力卓社区///

拇指玩论坛///

切记，我在这里给大家分享一下帖子推广的关键，因为我本身匿名在各类论坛写过许多点击量过百万的帖子。经验如下：

贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如一个帖子在一个帖子整一年。

不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。

方法：微博推广

大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的应用，顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。如何做好呢?

介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

直接带上下载连接：点击之后，直接到中的下载页。

内容要清晰的把的好处列出来，下载是因为好处。

最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解

至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。

有奖活动

大号转发

三后端推广

方法数据库推广

在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信邮件企业等等。以短信为主简单分享以下关键点：

内容要简单直接，但是，最好在这几十个字中融入以下点内容

诱人词汇

名称

独特好处

下载连接

暗示转发

方法口碑传播

要让形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如郭吉军向我推荐非常准的时候，我是非常感谢的，因为对于长出差的人而言，却是可以很方便的了解航班情况。而我向朋友推荐卡惠的时候，朋友一样很感谢。因为可以让他们快速知道自己信用卡在周边店面的优惠信息，可以省不少钱。

同时呢？还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如分普通版的高级版，普通版的用户只需要推广个好友，不用花钱就可以自动升成高级版。对于游戏的应用，推广一个用户，可以免费获得多少游戏金币。

以上系转载

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在进行初期推广时，即使大致的方法你都知道了，还是应该注意两点——

一是做好数据的监测和分析工作。在推广初期铺渠道时，大体思路为“广铺渠道——数据监测——根据数据调整优先级”，所以能省多少时间，很大部分取决于你对于渠道的优化情况。

二是做好资料的梳理工作。推广初期有大量的细节工作要做，请通过电子表格等方式将你要做的事情，比如要铺的渠道，要做的投稿，要找的联系人，都梳理出来。

了解了这两点之后，我们再来聊一聊具体应该怎么做。

一,了解产品：知己知彼

，了解产品用户定位

如何定位产品用户与我们接下来的推广方向有直接的联系，我们的用户在哪里，就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢？那就需要仔细考虑如下三个问题——

，我们的产品是什么？

，产品的用户有哪些？在哪里？

，我们可以解决用户的什么问题？为用户提供了哪些服务？

当你把这三个问题的答案弄明白之后，推广的大致方向就出来了，也更方便做后面的推广策略。

当我被招到一家产品时，第一件事情就是直奔产品经理，问产品经理之前有无写出产品的竞品分析，如果有的话，一定是从头到尾读一遍，可以向产品经理请教自家产品的目标人群以及产品的功能特色。

当然如果你觉得还是不够清晰，可以自己再通过线上线下的方式，去做调查问卷，并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

把的所有功能，一切小细节弄清楚。

清楚自家产品的目标人群不必多说，另外一个就是要去了解自己产品的功能和细节。

竞品调研

对市面上同分类的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，这样作为一名运营，你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

竞品的量：关注他们在端和端的下载情况，通过旁敲侧击去了解尽量真实的用户数据，比如看流量有一些第三方工具。端你可以借助，应用雷达等工具，端可以借助酷传，也具有一定的参考价值。

竞品做了哪些热词。可以用搜索竞品自身品牌词的热度，以及是否上过热搜榜，//等工具监测关键词的变化。

竞品产品自身有没有什么推广资源。产品经理会从功能上去进行产品调研，你能否从推广上去看看竞争对手是否有值得借鉴的地方。

下面分别是音乐和酷狗的界面截图，你觉得二者在借用产品功能推广上，分别有什么优势？

竞品的推广方式。上了哪些推荐位，做了哪些广告，找了哪些合作商等等，通过搜集资料或者旁敲侧击的方式打听出来。

二,铺渠道：让用户可以找到你

一款产品刚出来的时候，渠道上一片空白，把这些基础的东西做好，至少在用户搜索你的时候，他们可以方便找到你。不管这个渠道是大是小，这个是可控的，是可以正面引导用户的一个动作，那又有什么理由不去好好尝试并优化呢？

为了减少工作量，你需要将产品的资料，渠道的资料有序地整理出来，比如——

，准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容；

，整理好数据分析模版，包括的留存，活跃，新增，功能使用等，以及各个渠道带来的效果；

，申请各大市场开发者帐号，对各大市场带来的量进行统计，定期根据数据择优维护；

，整理各大市场首发要求文档，推荐规则，以及应用市场相关负责人，如果对于首发规则有疑问的地方，一定要问清楚。

，应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了，很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群，以免错过一些活动和专题；

，了解主流付费推广渠道的价格，各种推广方式的收费情况，市场位置按天付费，按成效付费，竞价投放，按下载付费，每千人成本，根据需要制定付费推广的方式和组合。

三，做品牌：让更多的用户知道你

打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情，大家一定要花时间沉下心好好去研究琢磨，也要花些时间来等待结果。不管怎么样，去接触你的用户，向用户展示你的产品，让用户体验你的产品并将其中的积极面放大，是一定要做的事情。

，论坛社区账号注册并分类。

了解各个平台的规则，发帖的规则，记录成详细的文档，方便查阅和以后的流传。如果这些东西你已经是整理好的，找一些实习生就可以帮助你完成基础工作。

无论是基于应用市场的论坛，还是各个领域的垂直论坛。这个地方，只要方式用得好，极容易获得早期的目标用户，伪目标用户。对于刚出的，你的第一批种子用户，极有可能是从论坛里出来的。当然，顺带帮自己品牌做做也是不错的。

，根据产品的定位决定在新媒体上的投入程度。

新媒体依然很热，也是对于品牌一个相当大的助力，玩得好了，可以起到四两拨千斤的推广效果。但是一定要看看公司对于新媒体的定位去做。

新媒体不仅仅是发发文章，平时搞搞活动。想要真正吸引用户，一定要根据产品情况目标人群用户心理产品优点时下热点等等上去分析制作，要么内容优质，要么提供了有价值的功能。

如果公司能保证一定的投入，那么可以好好策划下，如果公司很难有专职的人来做，更不用说建立新媒体运营团队，那你要降低对新媒体的预期。

，平时积累一些媒体的朋友。

总有一些朋友在刚开始推广的时候会问，能帮忙推荐的朋友么？好心推荐了之后，他们丢一篇产品介绍，劈头盖脸就是问：我们刚上线，能帮我们报道下么？

花钱省时间，省钱花时间。要么你就用钱投放，要么就是你花时间老老实实写一篇好文章，要么就是你平时和他有交情，不然谁平白无故地帮你发呀。

，完善百度，，搜狗等百科的词条，创作互动问答。

这项工作很繁琐，可以是带着实习生进行流程化操作，比如按照“稿件整编创作——稿件提交修改确认——发布与维护——审核统计”这样进行拆分，让实习生去操作。

，提前准备一些活动，万一火了呢？

推广初期，不要想着一步登天，设计出一夜之间火爆全国的活动。你就老老实实根据自身产品的特色，做一些契合度较高的活动，无论是有奖征集，比赛，邀请用户体验，种子用户线下聚会，还是制作一个好玩的。

最好是在上线之前，就做好活动方案。可以是配合上线做活动，也可以看看上线一个月内有无重大节日可以做活动策划。毕竟等产品真正上线以后如果在人手有限的情况下，你可能会忙的不可开交，根本无暇顾及到这块工作，而且活动也是后期运营留住用户很好的方式之一，所以一定要提前准备。

四，写在最后的话

我在操盘了一个之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。

姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括，推广运营推广运营，校园推广及互联网领域最新动态。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。

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我知道，不给种子，你们是不会看的。。。。。

说实话，大段的理论真没有，分享一次实战经验。

那些一上来开口就大模块，大类，小点的，看官们还是洗洗睡吧。一般都是没什么卵用的。

分享当然没有那么无私，目的只有一个。找同路的小伙伴，资源共享，经验共享。

事情是这样的……

最近腾讯创业对【有我】的一次免费报道，一天内让我们的用户注册数增长了%。我们只是在他们平台提交了一份项目报告，你信么？

近年来，越来越多的科技媒体和门户网站开通了创业者自主提交项目平台，致力于帮助早期创业者进行媒体曝光宣传推广等服务，撇开他们背后的深意不提，这给一些急需曝光的新兴互联网创业公司带来了极大帮助。

下面是对各大免费报道平台的一个汇总。

资源拿到手不要着急，怎么投才是关键！

接下来把推广有我的成功经验跟大家分享一下。

首先，被大平台翻牌子是一种怎样的体验？

有我第一次感受到平台的魅力是在钛媒体旗下我造社区的报道，我们按要求在后台提交了报道，当天就通过了，一开始就只有一个小小的页面，隔天点开来看，意外发现我们产品的热度竟然是最高的，连续几天排在了首页前面。过了几天，我造社区在每周热门推荐又帮我们推了一次。

当时无意的一个举动让有我的曝光量大大的增加了，也让我们将推广的眼光瞄向了去平台寻求报道这一块。

按照往常，我们在腾讯创业平台去提交[有我]的项目介绍,当天晚上意外接到那边小编的电话，说能给我们的产品提供一个深度的报道，投放资源包括腾讯网的科技板块首页，弹窗，腾讯新闻端，腾讯创业相关公众号等…

当时，我就笑了，我很傻很天真的把它当作一次普通的稿件投递成功的通知电话，把文案修改后把文章提交给小编。

周一上班，整个腾讯全家桶兜头兜面砸过来时，我都懵逼了……

下面是他们对我们报道的截图……重点是免费的……

带来的效应可想而知，大量注册用户，一度让服务器都差点瘫痪了。当时我们还以为后台被黑了。注册数增长%，激活数增长%，活跃数增长%你知道这意味着这什么吗？意味着有我市场部的小伙伴可以多天不用干活……当天有我的百度搜索指数翻了倍，有我在苹果免费榜单直接从名开外跃至榜单名。吓死本宝宝了！

我是干货分界线

那么，当然问题来了……你怎么去争取这些免费的曝光机会。下面给大家分享一一些干货。

如何跟媒体记者打交道？

新兴创业团队做时最好是公司亲自上阵，必须把公司的战略定位提炼出来，形成一个独特新颖的行业观点，形成一个可识别的符号观点。

很多创业者完全把这些平台都当做免费的广告平台了，一上来就是老王卖瓜，自卖自夸，不是要求给个好位置，就是要求文章发布，什么自己的产品有多少牛逼哄哄的功能啊，有什么特色。平台的小编看过那么多项目，你这个功能的产品，他能找出数十个和你功能一模一样的产品，这样的内容，怎么可能会引起投资人潜在人才更多媒体的注意？

平台要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业关于市场关于用户的理解。所以，做好，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解，怎么理解帮助你做的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。

成千上百的创业者求报道，你为什么不会被选上？

抛开产品好坏本身，不被选上的原因最重要的一点就是态度。写文章的态度，对待平台的态度，有什么样的态度去做事情，就会对收到什么样的回报。

是因为项目不好吗？根本不是。是因为大多创业者对不够重视，即便再大的流量资源支持，他也只是当做试一试的态度或者交代给下面的人来做一做。可是下面的人，会有多少能够到创始人的思想以及对行业对市场对产品对用户真正做到深刻的理解和洞察呢？结果出来的一篇内容，%的都是关于产品功能的描述，三言两语，应付了事。

腾讯创业的小编表示：“创业公司没资源，声音太弱。不出来亲自发声，就更没有机会。有的时候，我真心觉得还是蛮遗憾的。明明项目还不错，但是出来的传播文章确实那么水。“

如何快速写一篇好的行业文？

小编表示：“创业者自主提交项目的平台每天都会收到大量的文章息，能够真正把自己的产品理念讲清楚的寥寥无几。绝大部分的创业者都陷入了一种非常糟糕的“产品功能”误区，全部都在强调自己的核心功能特色功能和竞品的功能差异，我有什么，他没有什么，之类的云云。说实话，真的不感冒。甚至很多创业者更加会走捷径，直接把应用市场的产品描述或者直接复制粘贴搬过来，配图也是，从官网或者上的配图复制剪贴过来，有的时候都忽略了平台对尺寸的要求……“

用脚想想都知道平台的团队精力也有限，不能做到照顾到每一家创业者，所以文章最好要一步到位。

第一，无论项目好坏。平台的传播首要目标是投资人，互联网从业者，人家平台真不是让你来打广告的。打广告也不要太明显啊大哥。因此，平台需要的是一篇对行业的文章。例如：说说对最近比较火热的还有产品所处行业的一些新的想法和观点，顺便把自己产品最近的最新动态植入进去。这种在干货中夹带着私货的表达方式还是比较受欢迎的。

第二，对方对什么感兴趣，我就讲什么；以投资人为例，你觉得投资人会对你产品有什么功能，没有什么功能感兴趣吗？功能，不是一个产品的核心竞争力，也不可能构筑产品的竞争壁垒。投资人关心的是什么？客户买你的产品，不是为你的功能买单，而是因为你能够帮助他解决什么问题或者什么痛点，你的创业动机，创始团队背景，未来规划……

为什么你的产品或服务是最优秀的？

为什么你的售后服务是最令人放心的？

你和你的团队靠不靠谱？

你的专业度怎么样？怎么去评判你的专业度？

你对行业市场用户的理解？

以上这些问题，挑选其中几个最核心的问题或者最擅长回答的问题，以简单清晰的逻辑结构阐明了，讲深了，一篇好文就出来了。

第三，如果平台是以邮件方式接受报道的提交的话，一封报道邮件的标题是否足够吸引人就会起很大的作用。要用一句话非常明白的讲清楚你们在做的事情。邮件正文尽量简洁，最好不要有非常官方的介绍，这只会增加小编们的阅读成本，不会有助于理解你的产品。

最后的最后，平台资源免费给你，你能接得住吗？

虽然腾讯创业给有我带来大量的用户，但因为我们的一些错误还是导致了部分用户流失，下图为我们的总结和反思。

一定要咨询平台为你们报道的时间，提前跟各部门做好沟通，做好准备。尽量把全部用户都结结实实的接住比如有我，哈哈。不同的平台有不同的性格，做好在寻求报道前先看看他们的偏重点和要求，也要可以借鉴一下他们重点报道过的产品，知己知彼方能四两拨千斤，撬动平台的资源。

最后，良辰最喜欢对那些愿意分享交流的人出手！

你若是感觉有实力跟我玩，加我微信：

良辰不介意陪你玩玩，

非诚勿扰，良辰是本地的。

问这个问题和关注这个问题的人都是普通公司的普通产品推广比较多。所以很多时候一些牛产品和牛的人总结的经验不一定适合你，比如去找，报道，是的，找是很容易，我猜想命中率应该没有%吧，那么%怎么办，再说找最美应用，我目测最美应用比较喜欢推荐设计比较出彩的应用，什么样的应用容易出彩？肯定不是一般的屌丝公司做的东西。一般的小工具，内容比较简单，发挥空间比较大的容易很帅，典型的如天气闹钟等，但是一般的公司行为不会去做这种小工具的。

现实的情况是，%以上的应用是既没有自我传播的能力，也很难成为媒体的热点或者给钱，但是也要推广不是。

说说我们的情况，我们产品正式上线月日，是一个很的邮件，不太属于大众应用，难度较大。

经验：

重大失误：

我们月份上线了一个，主要我之前没做过，好奇的审核，所以想测试一下，这一测倒是轻松，但是我们失去了新产品上线的排名加权，到两个月后产品正式上线的时，几乎就是按照老产品的机制排名，血的教训，如果我们上线的时候有加权的话，效率榜前应该没有问题，因为我们在没有加权的情况下居然也到了过多名，现在徘回在多点。

我们做的一些努力但没有结果的

上面的答案说了一些方法，我大部分都尝试过，如找雷锋网，呵呵，直接谈钱不伤感情。投稿最美应用和，小众软件等，没有音讯。找各种推荐网站，首先你找不到编辑，只能找到商务，而且人家很难，懒得搭理你，要收录？看文档。要推荐？一句话“我们编辑如果觉得不错的话会给你推荐的，或者来点市场合作？”。怎么样，各位是不是找到熟悉的感觉了？哈哈，这才是常态嘛。

不过做了这么多也不是没有收获，我相信你如果在业内有点名气，或者公司有点背景，平时注意积累应该还是能有所突破的。当然应用好不好确实很重要，我们这里暂时不谈这个，不是一个话题。

屌丝推广最有效的渠道：

我们研究了国内相关的论坛社区等一切能自己发布信息的地方。发现只有网是屌丝唯一的王道，而且如果我有钱的话投广告的话也会首选。其他的所有的论坛社区加起来的总和可能就是的%。

关于其他规定动作，发微博发，发群等，那就没什么好说的拉，该做还得做。至于你说如何引起热点，引起传播，无他，用心用心用心，好运好运好运。这个吧，大家都知道，但是没有人用心做，这不都在等葵花宝典呢。

屌丝推广不要想在这里看到答案，不要在这寻找良方了，没有。把规定动作都做好，用心发现产品的亮点，通过好的语言表达，找到更多的地方曝光，这是本质，其他是术，总是求术是不行的，也要苦练啊，帖子发到被版主警告删除了吗？的每个人都知道你的产品了吗？？哎

最后我们目前产品发布一个月，日活多，数字不多，但是作为种子用户这个比例还是够了，在没有得到任何外力帮助下，我觉得还没尽力，因为很多规定动作我还可以换一种更好的方式去完成。不过我现在主要精力是放在产品设计研发上，这不，我们马上会放大招了，到时我们会再走一遍所有规定和之前做了没有结果的事情，然后我们会在产品上加入利于传播的机制，如此循环。说不定在在某个点爆发了呢？说不定最美这次接受我们的投稿了呢？

总结：没有现成的方案和秘籍，把常规动作做好，等待时机，你看还是分的常规投篮是主流，你还想每个球暴扣？

广告下：邮差：上最好的邮件应用：

的中的“邮差

不知道这位童鞋是不是在抱怨公司不给钱花呀，是不是特委屈？哈哈，都有这个阶段，我也经历过，没钱推广，确实很苦逼，但是现在已经到了推广有钱花的都花不出去的阶段了，没钱花的那就更苦逼了，当然说钱花不出去是因为花钱有指标限值，用户质量和用户成本要达标，主要是用户质量好成本低的渠道有限。

推广？用户在哪里？最直接的就是应用商店，

先说，完全靠排名因素影响排名，最主要的因素就是下载，有下载就不愁了，这是恶性循环。所以就有了刷榜，烧钱呀，伤心！除了排行榜，其他的推荐位是传说中的小编控制的，从没见过真人面目，苹果的小编咱们联系不到呀！

再说说国内第三方安卓市场，国内安卓市场大多数推荐位置都是卖钱的，花钱都得排队，不花钱？那要考验你非比寻常的商务能力呀。不花钱的合作方式有首发专题推荐换量没量谁跟你换？等，这些都不好做吧。

楼上楼下好多人说的那些方式我不是不认同，但还是自己核算成本，一天发了个帖子，还不知被删了多少，发现后台激活量也没增加几个，工资元一个月，除了周末，每天工资元，每天增加个激活，你这也相当于是付费了，元呢，哈哈！

据说微博效果不错，有人没花钱发了一条微博，病毒传播，带来了几十万的激活呢，我咋天天发微博，怎么就毒不到人呢？自认为没那种病毒培养的细胞。

哈哈，也没那么悲观啦，还是有一些免费资源的，比如魅族的适配可以免费推荐腾讯应用宝小米市场量不错，小编也不是只认钱，好产品也会免费推荐的。围绕应用商店，多花点心思，培养人脉，还是能要到一些免费资源的，祝愿早日进入有钱花不出的阶段哦！

鸟哥笔记运营推广干货平台：鸟哥推广在广义策略上应该是，本文就为大家揭秘，在硅谷让价值落地的「核心技术」。

这个概念在硅谷由来已久，@范冰的「增长黑客」一书将这个概念很好的在国内普及。很多人都觉得增长黑客这个概念很神秘，病毒性营销指数级增长这些概念经常被提起；其实在硅谷是非常落地的，除了概念，大多数企业都在非常认真地探索实践。

|的挑战与机遇

的挑战

同样都是，和就差异非常大，技术角度来说做难度更高。为什么呢？

上面很难做跨链接，内容较为封闭；

需要在应用商店审核发布，很难快速迭代和/测试；

需要下载，用户无法实时更新到最新版本。

的机遇

虽然在技术上有门槛，但是的特有属性也为产品和运营带来了一些好处，方便我们更加快捷地触及用户。

即定位。是一个个人属性很强的设备，打开一个，基本上可以明确你的个人基本信息和地理轨迹。

即入口。有了可以直接访问你的产品和服务，而不需要受制于的搜索引擎，难点在于培养用户习惯。

即渠道。企业可以和用户直接通过互动交流，比如弹窗站内信等方式，这个在上是不存在的。

|的核心观点

用户引导或用户上手非常重要，从用户开始下载你的开始。下载之后，我们需要一步步引导用户使用你的；激活留存，直到付费变现。

的过程

我们以一个游戏为例，仔细分析一下这个过程。在数据分析产品的漏斗功能里，能够得到下面这张漏斗转化图

假设我们一开始有%的新用户下载了我们的，然后有%的人注册或者用第三方快捷方式注册游戏。然后登录账号，选择游戏角色，又有少量用户流失。

之后我们要鼓励用户参与游戏，第一次第二次都三次使其成为忠诚用户：这个过程中会有用户不断流失，一直到付费。

在这个过程中，用户是不断流失的：此时的一个基本思路就是去看漏斗每一个环节的流失率，有选择优化部分环节。

用户行为数据分析与优化

有两个大的优化方向：一是减少操作障碍，提升用户体验；二是传输价值，让用户认同我们的产品。做好这两点，将会有很好的增长。

优化的两种思路：

我也是一直在负责，在这方面总结了一些可以实际操作的技巧。的优化一定是要从用户的角度出发，以用户行为的数据为依据，这样才能有的放矢。

技巧：

针对应用商店的搜索优化。可能就要测试用什么样的图什么样的标题什么样的注释，甚至的大小也会影响到用户的下载意愿。

技巧：优化注册流程

如果用户首次使用你的就需要注册，那样流失率肯定很高，因为用户根本就没看到的价值。可以采用推迟注册第三方账号微信微博等快捷注册采用邮件注册或者填写大量信息。

技巧：优化访问启动页

在登录页上讲清楚产品的价值，把推荐人的信息放进来，把推荐人的社会信任变成的新吸引力。

技巧：激励用户达到

用户在上手的过程中是不断流失的，能提高用户的兴趣，提升用户的黏性和留存度。借助数据分析产品的留存功能，可以得到下面留存曲线图：

我用留存图给大家介绍一下惊喜时刻。一个记账类，做了一个推送，每天晚上提醒用户记得今天的收支情况；它们做了个/测试，接收到推送的用户，它们的次月留存率是没有这个推送用户的倍。这提醒我们，一定要把产品最核心的价值呈现给用户，让用户自己都觉得产品很酷很人性化很有价值。

技巧：精准推荐

在合适的时间把合适的内容，推荐给合适的用户；只有这样用户体验才能不被破坏，而且还有兴趣继续使用。

|实现的三种关键技术

虽然做有很多天然的障碍，但是随着技术的不断发展，大家还是探索出了很多的「黑科技」，比如说/组件内容动态化等。

/

要想系统进行/测试，就要搭建一个分组器机制；这个分组器会告诉，哪些用户进行试验，哪些用户进行试验。然后对试验结果进行数据分析，判断哪个产品方案更好，这是最基本的/。

以移动端注册为例，我们准备了两种不同的方案，然后测试两种的方案的效果。我们用数据分析工具监测两种不同注册流程的转化率，不难发现方案的总体效果更佳，而且差距集中在注册流程第一步。

我们有时候在手机上看新闻资讯，点进去结果打开了一个内容资讯，并且直接跳到了具体页面：其实这就是我提到的。就是说，可以从外面直接跳转到的某个内容页面。

这样就很好地解决了跨链接难题，在一定程度上环节了内容的封闭性。也是一种很好的用户增长引擎，用户分享你中的内容页面到朋友圈，这其实就是病毒性传播的一种。下面这个公式可以很好的衡量病毒传播的每一个环节：

病毒系数用户向个新用户推荐内容*受到推荐内容的点击率*进入页面用户下载转化率

内容动态化

内容动态化的实现方法很多，比如功能开关动态内容填入静态模板可动态调整组件构建的页面等等。但是需要注意的是，过度的动态化可能会牺牲的性能，而且前期开发过程成本也很高。

的讲究提高效率，动态化也要讲效率。的内容动态化需要权衡一下成本和收益，尽量用最小的成本做出最有效益的事情。

热图显示移动端内容点击效果：

特别是内容型媒体型，内容更新速度快，这个时候做好内容动态化机制至关重要。借助工具如上图中的热图工具找出你的产品中最受关注的板块或者内容，有针对性设置内容动态机制。

从用户的角度来说，最重要的一点是留存：你的产品所能提供的价值以及用户体验，想决定用户的粘度和留存率。从公司的角度而言，需要一个自顶向下的战略；公司需要有数据驱动和技术驱动的文化，以及合适的增长组织。

从产品的角度看，快速迭代必不可少；在最终的数据出来之前，任何人都不敢妄言，我们需要一个个小实验去推动，实现真正用户的增长。

本文作者：邵震，全栈工程师，前员工。专注的业务增长，关注方法论在开发中的具体应用。数据分析产品的特邀作者。

注：文章中的功能截图来自硅谷新一代数据分析产品，点此免费注册试用加入社会化分享功能来提高活跃度，带回流啊，自己不会做就用第三方的：///首先，推广可以分为这几种渠道，线上渠道和线下渠道。其中线上推广也分，应用市场推广网盟推广换量推广几个方面。

先来说下线下推广：

有预装渠道，有刷机渠道。

这种渠道与线上合作短平快的方式不同，受品牌多人员层级多产品项目多因素影响，具有合作门槛高进入门槛高评估效果难等特点。

推广费用方面，根据产品属性不同，推广单价在元不等，包机成本在元之间。

常见的合作模式包括：技术合作定制开发流量交换内容合作等。

再说网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

主要以形式合作，按行动付费，对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易获得一个注册用户或者对网络广告的一次点击等。

他有一下几种合作形式——

又叫横幅广告通栏广告广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。优点在于展示量大媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏

又叫插播广告，使用时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率转换率用户活跃度表现都有不错的表现。

以在应用开启暂停退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙

在一个应用内展示各种任务下载安装推荐的应用注册填表等，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照(每行动成本，)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金需要尽快发展的团队。

正常情况下的积分墙不建议做，原因是不像只有一个应用商店，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户不分时间的推送推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

换量推广：

换量推广，就是通过合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

也有一下几种合作方式——

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏

打开时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性视觉吸引性。

应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

最后说下最重要的部分—应用市场推广：

由于用户对获取需求的差异性，和市场的开放性，的分发渠道呈现多样性，根据权威报告指出搜索和第三方应用市场等是目前主要的分发渠道。

大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中用户质量高数量庞大表现形式最为专业应用最为集中等特点。

有一下合作方式——

跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

免费模式

①编辑推荐关系维护，运营人员给与推荐

②新版首发资源唯一性

③资源互换品牌资源互换宣传互换推量

④活动合作专题活动投票活动评选活动

付费模式

①：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活常规

②：时长成本，按天周月计费。

③：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。

④：每显示次的成本。

聊聊应用商店的免费资源：

说到应用商店的免费资源，几乎所有的都在讲好难。应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累用户，也要用户体验，不能全部都是收费的，那样会影响用户的体验，但是这些资源你能不能拿到就看你的方法了。但是应用商店始虽然是有免费资源的，周一见搜狗魅族华为应用宝等专题你申请成功几次？几百万的免费资源又能单单给你多少曝光机会，成功申请了应用宝的首发，给你的位置优势在哪？能够给你带来多少的量？太少了。我们之前有推送过一篇【各大安卓应用市场联系人方式】的文章资料。大家可以自行勾搭。

有哪些免费推广的渠道？

除了应用市场的首发专题这些免费资源之外其实还有很多免费资源可以利用起来。

之间相互导量：推广公众号自创建以来非常感谢很多朋友的支持，也因此结识很多，我们也欢迎更多的加入进来和我们一起交流经验。这其实就是资源聚合，可以充分利用用户维度相仿的产品之间进行合作。

自媒体：因为用户下载一个的成本相对于关注一个或者微信微博账号门槛要高得多。前期不妨利用自媒体做营销，这个成本相对于在应用市场推广要低得多。当积累到一定的用户量之后再做导流。

小众平台：一些推荐平台，最美应用这种。不过这种对的质量要求较高。你的可能受众人群很少但是你的交互设计做的好就有可能被推荐。群主胡鹏的【推广】公众平台也会不定期推荐一些好玩试用的，想要获得推荐可以与我们联系。

软文投稿：被很多人否认的营销方式，软文要求质量。其次就是你的发布人群。最好的营销就是——走心。怎么写出真正想让用户去尝试的产品。

社交平台：活跃在各大社交平台，还有就是和你产品在垂直领域的论坛等网站上。群微信群等。

用户传播：想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多。

……

总结：

应用市场方面不断在提高奖品优惠力度，不断的去激励刺激用户达到下载目的一次来提供分发量。用户看着如此诱惑的奖品下载之后抽奖就有可能中奖，现在的网络环境这么好，手机配置也好，多下载几个无所谓说不能就能中到一个手机下载呗，中不了再卸载。这样一个恶性循环过程导致在高额做一个活动的时候带来的量还不错，但是现在每家的市场后期的转化都在降低，用户质量越来越不真实。们需要做的就是更多抓住身边的免费渠道资源。