搞懂这2点，让你玩转抖音短视频营销！

当今在这个互联网飞速发展的时代，短视频几乎已经成为了大家每天必不可少的产品，当然短视频平台并不是只有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台近些年都在极力发展短视频业务，这些平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能也渐渐成为互联网产品的一项底层功能。

如果说2016年和2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡了一时，那么如今的抖音快手可以直接称为“+短视频”时代，纵观各种热门APP，如小红书等社区产品，如今也都在想办法紧跟潮流，引入了短视频信息流推荐，积极的加入到了短视频的大队伍当中。

一、 谁在看短视频？

如果要做短视频营销，我们必须先对短视频的用户画像和用户偏好有一定的了解。

从上图的数据中，我们不难发现，使用短视频的用户，男女比例成一个平衡状态，但在用户年龄层中，呈现出很大的不同，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

从前在短视频领域中，有一句“北快手、南抖音”的俗语，但如今随着短视频行业的蓬勃迅速发展，抖音和快手的地域及人群差异早已不像前几年有那么大的不同。

总的来说，南方用户群多以广东地区为代表的更加活跃，这在很大程度上可能是由于气候的原因所致，因为用户刷短视频的最活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

虽然如今的各大短视频平台在创作内容方面不断趋同，但在上述调查中显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，并且随着互联网近几年的飞速发展和普及，二线城市及下沉市场用户成为了短视频用户中的主力军。

短视频能否很好的带货是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme等的走红，让品牌企业看到了短视频的带货潜力，但再看短视频带货发展到现在，大多局限在低端的潮流玩具或者与旅游相关的产品上，高端的短视频带货模式依旧需要探索。

再看看带货转化的用户画像，近40%消费额在200元以下，快消型品牌更适宜带货模式，而200元好像成为了一个界限，出此之外，有将近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会选择在其他地方搜索过之后载进行购买。

“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价” 是传统的消费者决策链条，而如今短视频的带货会重新定义了购物决策，大致为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，我们可以看到，短视频带货中的购买模式，有一定程度的冲动购物因素。

根据上图数据应该注意的是，“优质”与“真实”是绝大数用户会选择购买短视频中推荐产品的主要因素， 其中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是带货品类中TOP3品类，“多快好省”的产品还是名列前茅。

二、 各大短视频平台的差异及玩法

每一个短视频平台都有其专属的特色，所以在营销前我们需要对各大短视频平台有一个整体了解，不过应该引起我们注意的是，近些年各大短视频平台其实都有一个快速的增长与扩张，导致平台定位也在不断的转变。

1. 抖音平台营销

总的来说，抖音在商业化这方面其实做的还是非常完善的，在平台的短视频营销中也有很多品牌的营销工具，在看实践落地的过程，抖音有着通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创的五大方式用来营销。

抖音最简单的营销方法当然是硬广投放，因为算法推荐的作用这类投放会相对精准，不过一但需要筹备传播战役的话，则需要多种平台活动的以及配合用户共创共同推广。

举个例子，光大银行在抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的理念，不仅进行IP包装，还在线下覆盖到了全国的院线，并且抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等进行了全面的覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。

2. 快手平台营销

我们都知道2020年的春晚是由快手赞助，快手也因此实现了日活顺利达到3亿，虽然快手一向以一种不争不抢的运营模式著称，但在宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力以后，可以肯定今年快手会有大量的平台动作值得品牌方关注。

2020年快手计划会在IP节目、平台时间以及垂直领域这三方面进行大量的投入，通过对这类平台综艺以及平台IP内容的塑造，会给品牌方更多的营销合作机会，虽然快手前几年被很多人认为是“土”的代名词，但如今经过革新和改变，不少国际大牌都在快手上进行营销。

麦当劳通过在快手上的#给我一杯YE#挑战赛进行营销，其瞩目的一点就是在于每天的挑战榜单都会更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递 ，最终小椰杯获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量和1亿+曝光量。

好了，这次的分享就到这里，抖音短视频现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，可以关注工种号：四爷微课堂，领取1980元抖音运营秘籍一份，大家一起交流学习，相信会事半功倍。喜欢我的文章，麻烦动动小指头帮我点赞转发吧！！