带新手真正认识直通车，更好的去做引流！！！！！

hell，大家好，我是淘宝老司机vincen，今天主要带新手真正的认识下直通车这个板块，基本做电商首要接触的引流工具看您们认识多少？？直接步入主题。

直通车，是推广的核心，如何利用直通车引爆流量，除了关注新技巧和玩法之外，一定要明白直通车的基础原理。

只有基础做得好，才能为店铺的整体运营打下坚实的基础。

分解一下直通车的几个核心功效：

1：测款测图。

2：低价引流

3：带动自然搜索

4：赚钱！

四个功效，要分时间，分阶段的重点去完成。

比如前期要先测款测图，产品上来之后，我们不清楚客户关注的卖点和市场的爆点，就要通过直通车，做几个计划去测试。有时候要设置不同的人群去测试。

效果好的，抓住这个主推。如果效果不好，就要果断放弃。

这个阶段可以建立单独的计划来去测试：

选词的时候以相关性为基础，流量词为主；

出价比行业均价高2倍；

投放时间凌晨阶段不投、投放地域偏远不投，重点投高点击高转化的地域；

人群和定向不投。

然后要时刻跟踪效果，发现问题及时作出调整。后期分析一下产品点击率和收藏加购反馈，结合行业情况，做出准确反映。然后开始大力推广。

低价引流是重点，前面已经知道了，单纯靠直通车赚钱盈利是不太可能了。那么，开车的目的就是要配合店铺情况，整体规划，如果你的店是一彪战车队，这个部分起到马前卒的效果，后面大部队就可以放心大胆的推进了。

操作直通车，首先是先给产品拉来展现，让产品得到曝光，然后带动流量，这是初步要做到的，进一步提升产品的权重，最终实现低价引流。那想要实现低价引流，你要在心里有一个大概的流程，这样在操作的时候，才能知道怎么去做更好。

想要真正的实现低价引流，那在操作直通车的时候，要注意以精准长尾词和飙升词为主，这类关键词的竞争小，因为有的商家不屑于开这类关键词，觉得会拖后腿，尤其是一些实力雄厚的大商家，所以我们要利用好这种情况，找到更精准的词加到计划里。这个过程也要时刻关注，因为实在是人太多了，变化太快，今天你看上的词，明天被更有钱的看上了，你就要小心。

总之，把这类关键词添加到直通车计划里边，能够花费较低的成本拉来还不错的流量。

在低价的基础上，我们还要大把的流量，有的人觉得不现实，其实这只是你没有这样做到过，并不代表它不能实现。刚才我们分享的选词的方向，可以保证一个低价引流的状态，这个时候，想要流量进一步的暴涨，主要是通过宝贝增多以及扩大关键词配合来做。

还有一点就是能够短时间内把效果提升起来，因为这个玩法的流量体量很大，所以为了能够配合上或者尽快达到最好的效果，在投放的时候，我们可以加大日限额或者暂时不设日限额，因为这个玩法我们是低价引流，ppc要比平时低很多。

这里也是重点，说说带动自然搜索。

自然搜索是每个淘宝人的追求。直通车里面的关键词，和自然搜索的关键词，有一部分是重叠的。

具体的做法，很多实操过的人也不一定有真正的经验，为什么这样说呢，是因为，相同的展现，有共同的权重。本身一个自然转化还可以的关键词放到直通车计划里，在进一步成交转化，那对于这类关键词的权重是进一步加强的，同时自然排名会提高。那自然搜索也会响应的增加，这个时候，慢慢降低直通车出价，非常慢。同一个词，直通车流量降低了，淘宝的机制，是会在自然搜索给你补进来的，这样慢慢操作，过几天，自然搜索补坑的流量越来越多，就被带动起来了。

开车的最终目的，还是为了整个店铺赚钱的。

所以操作到后期，基本上都是围绕投产roi来进行操作，为的就是打造爆款，一旦前期爆款初步成型了之后，在加大投放的同时，同时还要记得开发多个款式，促进店铺更多的流量的发展，而且对于店铺的长期发展也是有利的。

后期以roi为目标来优化我们的直通车，那后期操作重点就是在roi上，都是为了提升roi来做的。

开车和开车，是一个道理的，前期一定要稳，越稳越好。换挡不要太快，加价不要太猛。

具体来说，可以注意，保持日限额递增，但是不是盲目的加大，而是要看每天的实际花费情况，来加大，保证每天基本上可以烧完。

多去观察点击率，对于点击率不好关键词以及人群及时调整或者删除，保证点击率处于平均水平以上。

在关键词质量分提升起来之后，可以进一步增加关键词以及人群标签，扩大投放时间和地域，同时对于出价以及溢价比例做针对性的调整，来降低ppc。

对于投产表现好的关键词和人群要加价并且提高溢价比例，到了这个阶段如果说关键词和人群表现还是不好，为了保证整体的roi，那可以删除掉。

直通车说到这里，结合自己的实操经验，这里面其实是总结了很多干货的。希望对你有用。

如果具体操作过程中有什么问题，可以联系我，帮你调一下直通车，前期适当加大一些投放，后期逐渐降低出价，最终能够达到开低价车引流的感觉，有机会你一定要试试。

啥也不多说了，干一杯，继续开车！！