店铺访客少，无转化，投产差，ROI起不来，快车不会开？你应该看看这篇文章！

由于疫情逐渐减缓，很多工厂可以正常生产，店铺也是能及时发货，在店铺整体流量提升的情况下，如何才能把握住这些流量，才是真正要关注的问题。

无论是用哪种操作方式，无非是想让产品获得更靠前的排名，获得更多的展现机会，把这些展现尽可能多的变为进店访客，有了足够的访客，店铺才会有更多的转化。

不知道大家可以把ROI做到多少，因为ROI的高低，决定了快车的投入成本，我做京东的七八年里，深知每个类目都有着属于自己的标准，并不能一概而论，对于快车来说，很多人觉得自己开车没问题，既然没有问题，为什么ROI上不去？难道不应该好好反思么。

其实想要做到高投产，思路和操作必须统一，不然思路在开阔，操作方法跟不上，也是坐井观天而已，接下来就和大家分享一下，如何提升ROI。

根据进店访客分析店铺问题

1、店铺访客少，无转化：多数是因为创意图做的差，标题相关性差，吸引不到买家，还有一些是因为推广预算太低，不敢出价，产品排名靠后，或者是太敢出价了，店铺还没有权重，就卡在很靠前的位置，导致店铺产品虽然靠前，但是由于竞争力不足，买家看到也不想点击进店，这些都导致了店铺访客少，无转化。

2、店铺访客高，无转化：查看产品在市场的竞争度，例如产品价格，店铺装修风格，主图和详情页的制作，有没有完全符合，京东虽说适合高客单价的产品，很多店铺的价格虽然是上去了，但很多细节上的东西并不符合产品价格，买家即使进店也不会转化，另外评价这块的占比也很大，都会影响到ROI。

在查看产品竞争力时，可以通过快车去观察，一般体现在收藏加购，人均浏览，平均停留时长，跳失率等等数据上，另外还有一些细节因素也会影响到ROI，线面也会逐步分析给大家作为参考！

1、美工优化：一般出现在主图和详情页上的问题居多，比如说店铺之前不愁访客，并且数量也不错，唯独收藏，加购的数量非常少，尤其是跳失率很高，平均停留时长也有问题，这个时候必须要马上分析详情页和主图，重新借鉴同类产品的优秀店铺做参考。

点击率低多数跟美工方面有关，如果点击率很高，可以继续保持在原有的产品位置上，但是要根据PPC做调整。

①关键词转化差：降低出价，把过多的关键词删掉，一个计划里的关键词最多20个左右。

②关键词转化好：把关键词提高排名，争取获得更多的展现量。

2、关键词优化：乱用关键词是很多店铺都会出现的问题，尤其是跟产品相关性很低的词，就算给店铺带来流量，也不会形成转化，另外店铺在不同时期，也要选择符合店铺权重的词。

3、转化率：买家最开始是通过图片了解产品，主图，详情页，晒图评价都可以提高转化率，提高店铺的服务质量，注重宝贝品质，这些都是最基础的，对于进店的流量要及时调整标签，人群标签不精准的店铺，转化率会非常低，如今人群标签对店铺的影响占比越来越大，如果这块做不好，店铺是很难起量，每个店铺都有自己的精准人群，适合别人店铺的人群，未必适合自己店铺，在引流时要多多关注属于自己的流量结构。

4、客单价：客单价高的产品，转化周期会比较长，但是人群精准之后，ROI也会更高，一些优惠活动每个店铺都在做，在做活动时，要奔着提高客单价为目的，查看店铺的整体风格，跟产品价格是否相符，在这些条件下，买家的心里承受价格是多少，在根据这个价格来做活动。

今天的分享到这里就结束了，提高ROI是每个店铺都必须要做的事，否则销售额很难提升，我们做店铺的目的，都是为了获得高额的利润，想要提高利润，就要先把投产做起来，快车不单单是为店铺引流，更多的是为店铺带来免费流量，当达到一定的指标时，免费流量自然会来，对提高ROI的帮助也会更大。

另外海投的效果最近也不错，大家也都可以尝试一下，记得调整店铺人群，否则效果不会太明显。