企业定位的营销之道

企业定位营销就是面对市场化，产品多样化现状下，明确企业营销目标与位置的方式。

企业定位营销的三个阶段

1.产品营销观念：包括生产观念、产品观念、推销观念。

2.市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。

3.绿色发展营销观念，即对于前一种营销观念的人文升华。包括生态营销观念、社会公关营销观念、大市场观念、人文营销观念等等。

企业定位营销的组成要素

1.产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位。

2.价格定位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。

3.营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。

4.营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。

5.营销地区定位。

6.营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

企业定位的营销之道

1.根据产品属性和功能定位

一个新的品牌应强调一种属性，根据产品本身的属性以及由此给客户带来的实际利益定位。

2.根据品牌的市场地位定位

据品牌的市场地位定位，在操作层面有两种策略可选用： 一是“定位”策略，力求使品牌成为本行业中的龙头者或龙头品牌。

3.根据品牌的档次定位

依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次 。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。

4.根据品牌的USP定位

依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的，是独特的 。运用USP定位，在同类品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势。

5.根据品牌客户类型定位

根据品牌客户定位，是以品牌客户的年龄、性别、身份、地理位置、行为偏好、规模、性质等为坐标的定位方法。

6.根据品牌的文化内涵定位

把某种文化意义注入品牌，形成文化品牌差异，称为文化意义定位。 文化内涵的定位使普通产品升华为情感的象征，使消费者的心理认同与情感共鸣，品牌价值变得隐形。