2020新总结~新手入门直通车引流手把手教程

直通车作为一个卖家基本上都会接触到的推广工具，覆盖面是非常广的，基本每个类目可以使用。作为淘宝官方重要的付费推广引流工具，我们要如何去掌握好玩法并且最后得到好的效果呢？

现在跟大家分享一个实操店铺：

这个店铺季节性比较强，基本上只做下半年。所以我们拿到手的时候这个店铺数据并不多，有时候开100左右，大部分不开。

所以我们基本上是属于一个纯新店铺的操作，测图测款、养权重等等

接下来给大家整理下操作中的整体思路：

一、测款

关于想要做爆款这件事，我在之前的文章中也分享了一些经验，总结来说就是前期测款，关注核心数据：点击率、收藏率、加购率。

我们在5月29的时候开始操作，测款的第一天，我们测了两个款

因为是一个纯新品上架，所以新链接第一天测试的数据并不是很好看。但是点击率对比行业数据来说在新品里还是不错的，一部分的关键词点击率在5-6%这个范围。

为了保证数据的准确性，我们测试了三天，每天的点击率都在升高。

通过上面展现出来的数据分析，我们认为这个可做成的几率很高，所以确定了接下来的操作。

二、测图

我们用了四张创意来测试测试了两天选择了一张点击率高的创意图做推广创意，下面是测试数据结果，这次测图我们做了四张图，测试了两天，最后选择了一张

为什么其中两张的创意图只投放在pc端而不是两个端口都投放呢，其实重要的一点就是用创意的位置去给关键词的质量分增加相关性，与此同时也不会影响到图片的展现。这个时候测图虽然完成了，但是权重很低，接下来要做的就是提高权重，养分。

三、养分；

权重的高低之分，直通车的扣费高低，也就是我们平时说的ppc。影响ppc最大的因素其实就是点击率。影响点击率的因素很多，重要的是图片+位置。下面是操作养分的第一天数据。

在养分的过程中，我们需要把关键词近几天的数据按照点击率进行排序。点击率很低的词，暂时放弃，并做好记录。因为这个词是相关度很高的，前期之所以点击率低是受新品的影响，等到后期权重起来之后就可以再加上了，因为销量足够吸引买家来点击。

这时候我们对有转化率，但是点击率偏低的大词，特别是核心词，可以选择精准匹配进行投放。从数据上就可以看出，我们核心词的点击率都是很高的，因为是广泛匹配，所以这个效果基本可以断定我后期不需要再担心这个问题。权重也不用担心，因为在养权重的这个过程中，我们的PPC是1.1-1.5元左右，经过三四天的操作，这个值明显下降了不少。

测词接下来是养权重第三天的数据，之所以ppc可以下降的很快主要是因为产品本身点击率很高。所以这里再次的提醒大家，图片是多么重要，基本上可以决定一个爆款的成败。为了账户计划权重的稳定，建议大家都要多养几天，不然不稳定可能会有下滑。这时候我又增加了一部分新词。

以下是实操养权重之后的两个计划PPC与点击率波动情况

PPC从最初期的1.45降到现在的0.65，点击率从最初期的3.7左右提升到现在的7%左右

四、测词

图片测试结束就开始测词，其实过程的原理是基本相同的，根据产品选择相关性强的，筛选掉相关性弱的。这一部分就不详细说了。接下来进行人群的测试。

五、测试人群

之所以这一块要单独的拿出来说，其实在我们上面养权重的过程中已经有添加过人群，但是不多，因为目的是可以快速上分。因为精准人群的点击率是最高的，所以在之前都是根据自己的经验去挑选一些来测试，一下就是测试人群的数据。

前期我首先测试年龄+性别，这时候大家不要添加太多，因为前期PPC太高，加入添加太多可能会导致每个关键词获取不到太多流量，一旦流量分散我们上分就更慢了，所以我先测试我预判的一组人群，可以短时测试出来精准人群，同时可以提高计划的权重，上分的同时来降低PPC，这样可以保证最低的花销。

六、冲量

这个时候就是最后的收尾阶段，我们做直通车也是为了更多的流量赚更多的钱。所以这个时候建议大家以测出来的关键词和精准人群进行选择。高点击高转化的人群和关键词以及自然搜索关键词相关联，这时候就会进入到一个良性上升的过程

因为大盘转化在下滑，连带着我们转化不是很理想，只要收藏加购在增长，保持稳定，就不用过分担心，以下是我们两个计划的报表数据

目前我们是冲量阶段，冲量结束，我们的优化方向会转为投产也就是ROI

七、投产

这个环节是卖家们最期待的了，到了这一步可以持平甚至赚钱了，优化投产的时候我们会从以下几个维度来优化，（时间、地域、人群、关键词）将数据表现不好的删除，关闭。