SEM专员盯好它，能省不少钱

“为什么账户预算花完了，没有客户？”、“为什么成本这么高？”等类似问题困扰着很多SEM专员，今天我们讨论一下出现类似问题的因素之一——搜索引擎下拉词（也叫流量词）。

下拉词之所以会出现，主要是因为用户搜索次数多，这种词相比其他非下拉词有很大的流量优势。而这些词往往容易被大量SEM专员重视，且高价竞争，特别容易产生上述高消费的情况。

从笔者角度来说，有转化的才是好词，无转化的可以果断舍弃省出大笔预算尝试新店。因此，面对下拉词，我们分以下几种情况处理：

（1）不想干下拉词

根据搜索词报告，如果因为匹配原因匹配到不想干搜索词，那么应该及时调整匹配，必要的时候精否下拉词。

（2）相关但无转化

根据近期转化成本，没转化高消费的下拉词果断放弃，可以有效的减少无效消耗。这种看着核心但无转化的相关词是很容易诱导SEM花费更多的精力去维护，消耗但并未产生效果，因此要果断处理，跳出盲区。

（3）相关但转化成本过高

有转化但成本过高的下拉词，需要我们根据搜索词包含结合成本报告对比一下，观察匹配的关键词范围，然后看匹配次数最多的关键词，如果多次匹配无转化，缩小这个词的匹配，如果匹配分散成本高，可以精确这个词本身，然后精否这词，后面进来的这个词只能匹配它自身。

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