泗水这对80后夫妻创业十年，从白手起家到年销售额4000万

“梅花香自苦寒来。”这是山东欧诺威数控刀具有限公司总经理王金梅创业十年的真实写照。她最常说的一句话“在创业的道路上，不要怕苦，也不要怕累，爱拼才会赢。”王金梅与丈夫一起并肩作战，从白手起家到如今公司年销售额突破4000万元，十年创业，既有风霜雨雪又有阳光雨露，王金梅始终凭的就是不怕累的干劲、不怕苦的韧劲、不服输的闯劲。

数控刀具成爆款资金要用在刀刃上

今年31岁的王金梅出生于泗水县泉林镇一个普通家庭里，她是一个有思想、有主见的人。2009年春，一个偶然的机会，王金梅与有志青年韩昌彬结识。那时韩昌彬成立了泗水县超越机械有限公司，凭借3台二手机床“打天下”，虽“食不果腹”，王金梅却认定韩昌彬是个能吃苦，有闯劲，能干事的人。2010年冬，大学毕业后的王金梅不顾家人的反对，与韩昌彬步入婚姻的殿堂。没有隆重的仪式，几桌简单酒席就将终身托付。婚后韩昌彬负责生产，王金梅负责销售。万事开头难，产品设计、生产、销售……创业之初的每一步，对于这对年轻夫妻来说，都较为艰辛，他们硬是凭着初生牛犊不畏虎的勇气，把困难一一攻克。没有厂房，他们把卧室当作办公室，客厅当作仓库，南屋当作车间。没有技术，王金梅夫妇就买回来产品拆开研究生产。没有网上销售经验，王金梅就买书自学，练习给产品拍照、上传到网上，每天夫妻二人一个学生产一个学销售每天都熬到凌晨两三点。功夫不负有心人， 2010年9月的一天早上，他们迎来了网上第一个客户，由于客户要的附件比较急，夫妇二人通宵赶制产品，赢得了这个客户，并一直合作至今。2010年年底盘点，账面收入10万元，这在当时对于王金梅夫妇二人来说是一笔不小的数字，正是这个数字坚定了他们创业的信心，鼓舞了斗志。 2011年春，王金梅夫妻发现数控刀具市场潜力大，产品体系广，竞争小，他们决定转型。2013年3月，贷款30万元购置两台数控车床，开始生产数控刀具。由于产品质量好，王金梅家的产品成了爆单商品，每天网上接单数十个，常常供不应求，只得从其他厂家调货。创业之初，他们把所有的资金都用到刀刃上，连打印机都不舍得买，需要打印合同和报价单时，丈夫就骑着摩托车到4公里外的镇驻地打字社打印。家里没有汽车，购买原材料、发货、送货全靠家里的一台摩托车。2013年12月5日，令丈夫刻骨铭心，那日寒风凛冽，大雨瓢泼，但网上下单的人特别多，调货、包装、送货，丈夫忙得脚不沾地。那一天，他从公司到镇驻地骑摩托车往返16趟。傍晚时分，风依然在刮，雨依然在下，在丈夫送最后一单货的路上，一不留神连人带车摔到路旁沟里。货物散落一地，他跪着、爬着把货物一个个从泥地里捏出来，王金梅看到“伤痕累累”的丈夫时，坚强的她流出了心疼的泪水。入驻创业孵化基地发展思路越来越宽

那天的经历，让王金梅悟出了一个道理：要成就一番事业必须要依靠团队的力量。然而在乡村创业平台太小，2014年8月，王金梅夫妇作出了一个重大决定：把公司搬到县城。在三发舜和小区租了一套房子作为办公场所，招聘了3名专业销售人员，购买了专业相机，全力打造网上销售平台。夫妻两人白天忙着生产，晚上拍照上传，常常至深夜。回忆起那段艰难拼搏的日子，王金梅十分动容，“整天觉得时间不够用，每天只睡三四个小时，睡眠不足导致我经常头疼。”天道酬勤，付出总会有所回报。2014年，泗水县大力推动大众创业万众创新，在县经济开发区规划建设了大学生创业孵化园，为大学生创新创业和企业发展提供管理咨询、技术转让、产品开发、检验检测、企业融资、产学研合作、教育培训等服务，并免费或补贴为企业提供研发、经营、办公和生产场地。王金梅得知了这一信息，她知道让他们大展拳脚的机会来了，她立刻申请入园，2014年12月9日，他们如愿入驻了大学生创业孵化基地，房租、水费、电费全面，还得到了4000元创业基金，王金梅夫妇受到了激励和鼓舞，大学生创业孵化基地为他们提供了一个很好的创业平台，县职能部门经常组织专家学者为他们授课。王金梅夫妇多次参加国际、国内展销，他们的发展思路越来越宽。年销售额突破4000万公司发展步入快车道

厚积薄发，王金梅的企业破茧成蝶。2014年12月20日，他们注册成立了山东欧诺威数控刀具有限公司，这是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。网上销售全面开花，融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道，电商销售规模迅速壮大。2015年11月11日，因为公司业务的扩展，他们把公司搬到了金庄镇机械电商产业园。目前，公司拥有120名员工， 2条生产高精度数控刀柄的生产线，运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺，年销售额突破4000万。自建了麦刀刀数控刀具一站式采购平台，与全国各地厂家恰谈合作，现已有30多个厂家入驻商城。截至目前淘宝、阿里、自建商城同时运行，实现了国内互联网线上全网覆盖。公司的发展进入快车道，王金梅得到了社会各界广泛的认可，先后被授予泗水县第一届“青年创业先锋”、济宁市“三八红旗手”、第三届“泗水县巾帼十杰”等荣誉称号。企业被授予泗水县爱心单位、济宁市巾帼返乡下乡创业示范基地、济宁市中小企业电子商务示范企业等荣誉称号。

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员 姚树华 记者 张慧