掌握这三个核心方式，就可以把互联网变为生意和赚钱的工具

近期常常遇到这样的问题：在家中怎样才能给自己增加一份收益？足不出门在网上赚钱是真是假？我原先借助线下进行的业务流程怎样利用互联网来扩展……

确实，在困难面前，每个人只有坚强，只有积极找寻发展方向，只有不断去尝试，才可以让自己少一些影响和损失，特别是针对临时失去收入来源但支出要继续的朋友，这就更有必要了。

我自己也算是在利用网络赚钱，这几年我也发现，近年来确实有很多人把互联网利用好，在家里获得了收益，例如许多人开直播，许多人做自媒体平台，许多人做微商。

那么既然提到赚钱，我们就不得不讲一下商业的逻辑性，谈一谈赚钱背后的商业逻辑究竟是什么？只有真正的掌握了这一点，你才可以去开发自己的思路和资源，寻找到自己赚钱的途径和方式。

商业有三大核心因素：产品流量和转换率。换句话说任何一个生意人，都是在围绕着这三大因素进行的。产品打造，流量获取和交易量转换。

产品打造

你必须有一种可以用于交易的产品，不管你是做什么，你总得有一种东西是能给别人产生价值的。

可以卖的东西当然很多，可以卖物的产品，例如柴米油盐，衣服包包；可以卖虚拟产品，例如你的某层面技能，像课程培训，小吃配方等；也有的卖资格，像很多微商代理卖的就是经营权代理权合伙权；还可以卖才艺，例如直播间唱歌别人刷礼品等；还有一种比较独特，卖流量，例如做自媒体平台，做内容输出吸引人看。拿平台广告分成，也可以商家带货等。

总而言之可以卖的产品很多，从实质上讲，如果你的产品可以给别人产生价值，可以替别人处理某类问题，都能够把它转换为一种商品，那么假如你要通过互联网来赚钱，你最先还要明确我自己究竟要做什么？为什么我这个东西可以售出，它的价值是什么？

流量

流量是什么？流量就是曝光和关注。我想卖货，我最先要思索的是我的客户从哪儿来，我要去哪里寻找对我产品有需求或是有兴趣的群体。

在互联网上创业，我们最先要有这样一个概念，那就是所有的互联网实质上都是一种流量获取的渠道和交易工具，就是依靠这种渠道和工具我能寻找我的客户，我也能同我的客户进行交易，短视频是一种渠道和工具，自媒体是一种渠道和工具，网络直播平台是一种渠道和工具，社交网站是一种渠道和工具……

因此作为一个生意人而言，不必去说我喜欢这个平台，我讨厌哪种方式，而应当考虑到的问题是我怎样可以这种网络平台和工具用好，帮助我将我自己的信息传播出去，把产品售出，这跟在传统的线下做买卖是同一个逻辑，哪里人比较多，我们就去哪里卖产品；哪儿的人喜欢我的产品？我就到哪去卖。

交易量转换

要怎么才能刺激顾客的购买冲动，让大量的顾客变成我们的客户，而且还帮助我们去产生大量的客户。它是商业最关键的一个阶段。

那么在网上做生意，怎么才能提升成交转化率呢？依据网络营销的4p原理，具体来说就是这四种策略：

第一是产品方面，最关键的就是要把市场定位好，戳中客户的刚性需求和痛点；

第二是价格方面，有效的定价可以合理刺激更多客户的购买；

第三是渠道方面，我找的营销渠道越能触达目标客户，成交转化率就越高，例如你要交易量的是白领职场女性。那么你还要去找这种群体活跃在网上的什么地方；

第四是营销方面，做内容讲故事做广告送礼品这些方式，要多去不断实践运用。