线下销售遇冷，如何做好线下营销策划？

根据互联网上查阅资料，1月份国内狭义乘用车市场销量172.1万辆，同比下降20.4%，创15年来最大跌幅。

据媒体报道，2020年刚过去不过40天，已有96家房地产相关企业申请破产。

当下各行各业都在积极线上营销，以弥补线下暂时停业带来的损失。快，准，狠，是恒大一贯的风格。6天，认购68019套房子，销售额百亿级。

2月13日，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大遍布全国的房源。

自从在网上卖房以来，恒大在全国的600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购多达870套。

据恒大管理层预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套，假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，将可实现销售金额600亿，届时将发放3亿佣金和3.5亿奖励给网上认购的买家。

这无疑是线上营销带来的好处，尽管线下销售遇冷，但积极的开展线上营销的对策，不仅能化解危机，更能带来客观的收入，以及线上营销持续发展的好势头。

针对互联网营销策划可以从这几个方面入手：

一、分析行业整体市场现状，对比竞争对手有何优劣之处。

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？以及下一步又想做什么？

二、寻找并开发市场上潜在的用户群体。

对于潜在的用户，需要做好统计与分析，如：如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制定策划方案。

三：三、选择适合的互联网推广策略，做好相关产品具体营销方案，以及售后服务问题。

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