让农产品从产地直接到家，“抗疫助农”离不开拼多多这样的排头兵_平台

原标题：让农产品从产地直接到家，“抗疫助农”离不开拼多多这样的排头兵

但抗疫工作正在处在关键时刻，严密复杂的保护措施、防疫检疫工作让春耕恢复生产率比较低，也出现了农资到村里艰难等问题。面对当下流量受阻、成本增加、发货延误、贷款违约等风险，农民们纷纷开始担忧：今年，该怎么办？

为帮助农村解决问题，2月17日，农业农村部召开全国农产品产销对接会议，就如何进一步“抓生产、促流通、保供应”进行工作部署。会上，“全国农产品产销对接公益服务联盟”宣布成立。联盟由农业农村部市场与信息化司指导，拼多多、中国优质农产品开发服务协会、中化现代农业等企业发起成立。

更直接的帮助是，以拼多多为代表的平台，将在农业农村部的指导下，针对贫困地区开展不低于100亿元的专项采购。

“人误地一时、地误人一年”，关键时刻，在政府的指导下，拼多多再次成为行业的排头兵。

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不断解决农业和农民遇到的问题，拼多多的底气究竟来自何处？

1）两端覆盖，反应要快

据去年11月拼多多2019年Q3度财报显示，截至2019年9月30日，平台年活跃买家数达5.363亿，较2018年同期净增1.508亿，较Q2度劲增5310万，创上市以来最大单季增长。

一端是越来越多的一二线城市用户，一端是覆盖越来越广农业原产地和逐渐完善的物流体系。

事实上，在2018年，拼多多就已经成为中国最大的农产品网络零售平台之一，当年农产品和农副产品订单总额653亿元这一数字在2019年更是飙升到1364亿元。截至目前，平台直连的农业生产者已超过1200万人。

供需两端的不断积累，让拼多多能在疫情出现之后，配合专家及农业部门做出迅速和有效的应有。

据了解，从2020年的1月底开始，拼多多陆续收到农业方面专家的探讨解决疫情防控期间，农产区的滞销问题和可能对春耕带来的影响。

不到2周时间，拼多多在2月10日正式上线“抗疫农货”专区，该专区覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县，除平台有充足的流量支撑外，还有5亿元的专项农产品补贴，以及每单2元的快递补贴。

疫情出现突然，且影响持续，这在农村和城市两端都产生了巨大影响。

一方面，为坚持防疫抗疫工作，线上农产品需求激增，尤其是一二线城市，最简单的例子，现在不少50岁以上的消费者，也开始习惯在各类生鲜APP上进行预约和抢购，而且起晚了可能还抢不到；另一方面，由于物流行业的延迟复工，以及农村的防疫检疫工作往往“一刀切”，农产品流通容易陷入停滞，农产品出不了村出不了山，而销售停滞、资金短缺，及农资无法无法及时送达等问题，更是正在影响春耕。

疫情之下，如何解决农产品的供需关系成了拼多多的新挑战。

2）直达消费者，解决方案精准又实用

农业农村部会议后，拼多多进一步发挥自身优势，先后推出了全网征集滞销农产品信息、农产品直播全平台置顶、寿光蔬菜数字化上行等一系列产销专项行动。

一方面从源头了解滞销信息，一方面通过线上优势，实现快速销售，解决资金回笼等问题，帮助农村快速恢复生产。

截至目前，通过拼多多“抗疫助农”专区销售的滞销农产品已经超过130万单，专区累积销售初级农产品接近2000万斤。

疫情期间，大部分消费者都宅在家中，线上观看直播、购物成了大家最常见的生活习惯。为此，拼多多在APP端不仅设置了首页焦点图、限时秒杀等入口，消费者也可通过搜索“助农”、“爱心助农”、“农货”等关键词进入，同时为了增加与消费者互动及消费者的信任度，拼多多还联合原产地政府部门一同进行直播。

比如在2月19日，首日的“农货产销对接”活动中，浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀就亲自参与助农直播，帮农户卖货。截至2月19日24时，广东徐闻菠萝累计订单量4.6万单，总销量近25万斤，浙江衢州椪柑订单量超过2万单，销量超过21万斤。

衢州市市长汤飞帆更是给53万网友做了一回“客服”，他在直播中拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起，“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”。

2月19日一天，衢州椪柑就卖出了3万件。

预计这样政企合作模式，将成为“农产品直播带货”的新风向。

除水果外，蔬菜也是人们日常生活的必需品，而拼多多所做的不仅是帮助农村农民进行产品销售，更是提升数字化进程，改善和改造供应链，推动区域产业带释放产能。

有着“中国蔬菜之乡”寿光市也在近期和拼多多达成了战略合作。寿光农发集团将牵头当地百余家主要蔬菜标杆企业在拼多多平台开设旗舰店，与拼多多一起进一步优化蔬菜数字化上行的流通环节，服务于广大消费者的日常“菜篮子”。

让我们回到开头的问题，为什么成功的是拼多多？

3）规模化、品牌化和数字化

农产品上行的行业问题出现已久，之前也有很多互联网公司尝试，但最终效果都不理想，或流于形式名存实亡，或成了面子工程名不副实。

送种子、建收购点、提供分销等措施，能缓解农场地一时的需求，但无法持续。

太轻无法深入改造产业链，太重无法高效复制，企业也可能无法承受，尤其农产品上游的开发、包装、品牌打造等环节，需要企业重度参与。如果不够深入，仅仅只能帮助有一定市场基础、产业规模和行业标准的农产品进行上行，但有大量农村的农产品没有标准化，产品质量不一，也没有品牌，同质化现象严重。

给予流量带动销售是“治标”，教会方法打造品牌才是“治本”。

2019年4月，拼多多就推出创新扶贫模式“多多农园”，项目首站落户云南保山，帮助当地贫困咖农实现脱贫致富，确立利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，不仅建立一个740亩标准化种植示范基地，展开种植标准化改造，更引导农户改进水洗、日晒等工序，在粗加工环节实现标准化、品质化作业。

拼多多当时表示，未来5年将落地1000个“多多农园”。

农产品需要快速消化库存，才能能够减少滞销及滞销带来的损坏、腐烂等，如果仍然依托传统平台开店的模式，甚至还要懂运营、投广告，俨然无法解决时效性问题，实际与过去中间商采购模式并无实质区别。

而在拼多多上，借助平台拼团、直播等销售方式，能够快速聚集消费者，实现大规模的多对多配对，减少层层中间环节，将这些农产品从原产地直接送到消费者手中。

为进一步降低农村的履约成本，从2019年Q2起，拼多多便开始加大对物流信息的服务，以平台内的商家为核心，专注于用技术优化商家的配送服务。再配合AI智能、大数据分析等优势，新的物流系统，拼多多提供路线规划、自动化仓储、包裹分拣和特定系统等服务，尤其提升农货生鲜产品的配送速度。

借助C端规模优势和平台系统端的数据积累，拼多多能够抓住消费者的需求，并根据这些需求，精准的匹配给各地的农村和农户，同时，集中进行品质控制和物流配送，用平台体量和规模化优势，减少农户和消费者之间的信息不对称，甚至，部分特定季节和特定的农产品可以实现C2B反向定制。

例如和寿光市的合作中，在政府的组织协调下，多多大学负责提供技术研发、品牌打造、市场营销等新电商技能培训，并逐步延伸至农产品供应链的改造升级，构建农业产销大数据库，共建蔬菜数字化上行机制，推动当地区域产业带数字化升级。

“农产品上行的核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让农户有产就有销，多劳能多得。”拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥此前接受采访中提到。

疫情之下，拼多多投入大量资金和精力，开放企业资源支持防疫抗疫工作，但更重要的是，拼多多正在为传统农业带来数字化的改造升级。

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王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。