线上销售竞争激烈，做好实体店铺的营销策划，看这三点

现在互联网电商发展迅速，2019年短视频直播带货更是众多商家开辟线上销售的重要渠道。各大电商平台，也相继为吸引商家和消费者流量，推出各种优惠活动。

但“网购”却始终无法带来用户在实体店亲身体验的优势，也不能代替休闲逛街带来的乐趣。

虽然电商的兴起给实体店铺来到了很大的冲击，但线上销售，是不能完全替代实体店铺的。

而且现在电商线上销售竞争也十分激烈，大部分流量都被头部商户所占据，新手很难获得高效的用户量。

对于如今形势的实体店铺来说，拥有自己的一道营销策划方案是迫在眉睫的。

刚进入职场的小白，进行线下实体店铺的营销策划时，可以参考以下几点。

一：持续有效的引流。

如何让用户进店，是所有实体店都要面对和解决的问题。

可以结合节假日做好相关优惠促销活动，例如，214、520、双十一等节日，不仅是线上销售的好时机，更是线下促销的重中之重。

体验式引流，如：免费试吃、试用等。

关联产品促销引流，如：吃火锅，免费畅饮啤酒；购买电磁炉，赠送锅具等。

公益活动引流，如：购买某商品，按一定比例的销售额，捐赠给慈善机构等。

二：如何留住用户。

最关键是要站在用户的角度，来看待产品，优化产品，推荐产品。

三：如何把新客户转化为老客户。

做好了这一点，初始的引流压力就会小很多，毕竟老客户已经对店铺形成了信任度，成交率比新客户会高出不少。例如，一家饭店消费满300元就免费送顾客30瓶啤酒，但是只能在本店消费而且每次最多五瓶，这就带来了很多回头客，完美解决了回流的问题。

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