关于直播营销的秘籍分享！

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间。一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。

链路营销时代，营销成交付费一步到位

“整合营销”在近几年来面临的尴尬处境：世界的媒介格局越来越碎片化，我们都知道要把媒介整合在一起，才能覆盖更多的消费者。但是面对满屏的APP，面对满眼的综艺大剧，没有哪家土豪企业能把所有的媒介一次性整合掉。

这两年，“整合”这两个字在中国被提及的越来越少，而另一个词被讨论的越来愈多，那个词叫“链路”。近几年，阿里、腾讯、字节跳动都明确提出了“链路营销”的模型，为直播带货就是一个非常典型的链路营销场景，那么，“链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠？链路和整合之间，区别到底在哪里？

整合营销就是：在不同的地方，用同一个营销通过不同渠道去营销。

在一个超量信息环境中，消费者对企业的印象是片面而模糊的。所以，唐·舒尔茨提出了整合营销的概念，企业可以把所有传播手段整合起来这么看起来，“整合营销”似乎十分匹配当下的传播环境，但是却面临三个问题：

一是，信息碎片化的程度已经远超过我们的预想。

即便是整合营销之父的唐·舒尔茨恐怕也预料不到，引爆信息的不是炸弹，而是原子弹。营销人已经无法有效整合所有的媒介，不仅仅在于成本高企，也在于渠道数不胜数。

二是，数字营销在不断进步，广告对消费者的影响时间缩短了。

过去广告和卖场是分离的，所以企业把广告信息精简成一张海报、一段15秒的广告片，便于让消费者记忆，从而消费者到线下商超购物时，能回忆起品牌。

但是我们在来看看直播带货，主播宣讲、交易场景、支付场景是一体的，广告可以所见即所购。例如：你看李佳琦淘宝直播口红，马上就可以点击加购；你在快手里刷到山西果农采摘自家果园的脆苹果，可以点击链接一键购。

所以，直播带货不再是一种心智占领，更是一种购买全链路。

三是，在2019年，营销的潜台词不再仅仅是品牌。

2019年的营销热词，品效合一。营销的目的无非是品牌宣传和转化效果，我们可以试想一下，为什么品牌企业、网红产品都热衷于和网红合作，究其原因在于网红往往能带来两个方面的提升：销量、品牌。因为薇娅李佳琦们振臂一呼，分分钟售罄这不是“效”是什么呢？短短十分钟时间，就能让原本默默无闻的产品瞬间拥有一大批使用者，同时几十倍于使用者的观众了解这个品牌，这不是“品”是什么呢？

总的来说，链路”关注的是：消费者从第一个广告触点开始，到他最终形成购买转化的全部行为链条。

直播带货并不是主播一个人的事，更是后面一整个团队的努力，从选品开始，直播中对观众热度、购买速度、反馈信息等数据分析，直播后对数据复盘等链条式运营方式，超大幅度的缩短了购买场景。相比之下，传统营销的套路下，用户一般要经过20多个广告点击才能作出购买的行动，更不要说无从考量转化的展示型广告。

全方位刺激消费者，促进销量

传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。

获客成本降低

随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

即时满足替代延迟满足

消费者对产品的个性化需求越来越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来

内容形式更直观

直播带货，主播在推销产品的时候，并不会很生硬的直接就让大家购买，而是通过代为感受的嗅觉、味觉、触觉，引起消费者的购物欲望，产品广告也不是统一给各大网红，而是会经过网红的再次加工，使得推广内容与形式更加贴近用户。