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你知道直播营销思路是怎么回事吗?(做直播营销需要注意什么?)

一个直播间一天就能引导成交额过亿元,一个网红主播一年能做389场直播,直播三秒就可以卖空十万件货……这就是当下直播带货的真实情景。

直播的威力确实很大,颠覆了很多人的认知,打败了很多现行的销售模式。直播因为疫情现在这个特殊时期,成为了全民销售方式,以前很多企业朋友不论是零售行业,农产品行业,还是培训行业,以前根本都不碰直播,现在被逼的纷纷上马。

对于直播火爆的原因,直播卖货的服务形式回归了商业本质:形象全面的产品展示,以及主播的专业推荐与贴心服务,满但不是所有人都卖的成功,无论是快手的辛巴,还是抖音的七舅姥爷,或是淘宝的李佳琦和薇娅,他们的成功都源于他们的专业能力。和对用户需求及商业逻辑的深入研究。通俗的讲,这些网红主播必须是一名贴心的专业导购。

你的直播如何也能做的火,以下的营销技巧需要需要了解下:

第一、直播前期先定位

准备好产品清单与引流。为了吸引粉丝的关注,你需要对标题和图片进行针对性策划制作。标题要很吸引人,卖点突出,图片能容和视觉策划上要能够激发人看的兴趣。

第二、直播内容是关键

如果只是单纯地介绍产品,那跟线下的导购有什么区别?重要的是要与粉丝培养情感,一个和蔼亲切又有幽默感

的主播会获得更多粉丝的关注,更容易培养更多的回头客。给大家讲个故事。

在吉林,有一对儿辛金阳夫妇,他们是一亩田上的一个普通直播商家,去年10月份一亩田开辟直播卖货以来,便开始坚持直播带货。现在每天都有一千多人观看他的直播,每次直播都有几十个订单,最多时一晚上有70多个订单,卖出了价值4万多元的货物,平常直播活动稍微设计一下,都能轻松实现上万的小目标。这对夫妇分享说“每次直播前,我都我先规划好直播内容,开始直播后,通常先和大家聊聊天,娱乐一下,和客户分享交流经验,大家互动起来了,客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊,带出卖货信息,很多时候都是聊着聊着客户主动问起了我家卖的人参情况。最后就要吸粉了,我经常会在最后给大家送人参苗,吸引了很多新客户的关注。”

第三,做好秒杀活动。秒杀是为了促销

本质是给客户非常优惠的价格,彻底心动下单的价格,下单的客户还有免费赠送的礼物,让客户直接看到实际的优惠,核心是真正地给客户实惠。我们还讲吉林夫妇的例子,他说她每次发货,都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利,零利润,甚至赔本卖货。客户一定会感受到了物超所值,当即就会下单,稳定回购的客户也越来越多。辛金阳最后总结说:“直播让我把信誉和品质展现给更多的客户,我做好每一次直播,服务好每一个客户,让客户满意。”

第四、长期直播做好数据分析,让数据说话

让数据助你成长,不能盲目直播,业绩好了不知道原因,业绩不好更不知道原因,那怎么能长期赚钱呢随着直播每天做,和粉丝量的增长,如何和粉丝形成更加亲密的关系,可以通过飞瓜数据做直播数据分析:

1)比如飞瓜数据快手版的直播监控功能提供分钟级快手直播数据趋势监控和数据导出服务,分析直播传播效果,与播主礼物收入、弹幕数、人气峰值和带 货力关联的小黄车商品数量,方便用户快速判断直播效果,学习和模仿直播风格。

2)飞瓜数据快手版的直播数据分析播从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度分析账号的运营情况。

3)飞瓜数据快手版的直播记录可以帮助大家了解直播的整体情况,爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入,还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

大家来看,通过工具,数据分析提高直播营销能力,是不是就可以提升你直播营业额呢。

第五、直播是工具,真心对待客户才是长久赚钱的王道

最近看了一些直播,最大的感受就是“节奏太快”,个别商品的推荐有些“敷衍了事”。网红主播在一场直播的两三个小时之内,要推荐几十款商品,每款商品只能介绍几分钟,介绍成分材质,展示商品外表后,主播就开始倒计时开拍。化妆品也是如此,在直播时,并不是每款商品都由主播亲自涂抹,有些口红甚至只在手上试个色就算推荐完毕。甚至因为一场直播需要推荐的商品太多了,主播有时也会搞不清楚产品的价格,以及都有什么赠品等等。从这一点就能看出来,如果只是一门心思卖货不见得卖的好,卖的长久,要时时提醒每个环节真心对待客户,服务客户才是关键,毕竟直播只是工具,商业交换本质是永远不会变的,就是价值交换,客户付出了金钱,你提供的价值是否让客户感觉到对等?还有产品质量、物流、售后服务等都会影响粉丝对我们的信任。

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