淘宝直播怎么赚钱（淘宝直播赚钱的原因）

人通过直播日入过万，有人通过直播偿还了百万债务，也有人通过直播实现了逆袭翻盘。他们有男有女，有穷有富，最终都实现了人生的跳跃。

但也有一部分人，进入淘宝直播多日，不仅没有赚到钱，却还在亏本，这是为什么呢？

是因为淘宝直播赚不到钱了吗？其实不然，真实情况只是你不了解直播。

因为目前大家对于直播或多或少有一定的误区；

有人以为淘宝直播只是个新渠道？

有人以为直播间只是店铺的工具？

有人以为淘宝直播店铺开个直播就完事了吗？

要想从误区中走出来，应当从平台属性、你所从事行业的品类属性、行业角色等层面来理解淘宝直播。

有流量不一定卖货好，卖货好不一定利润高，利润高不一定卖货多。虽然之间相互关联，但却不一定是必然关系。

现在大家可以从下面几方面想想直播不赚钱的原因。

1

没流量

直播间没有流量，何来卖货一说。所以说充足的流量是赚钱的第一要素。

而直播间没有流量只能是这两方面的原因，要么是没人来，要么是留不住，这样的直播间只会更加冷清，无法成交。

为此，有两个思路可供大家参考，来提升流量。首先一方面是提升站内流量，进行站内拉新，把封面图弄好，标题用心，做好直播预告、微淘等；另一方面是做好站外引流，通过抖音、快手等自媒体进行品牌词引导。

2

商品定价低

产品价格不是越低越好，价格越低代表你利润越低，可操作空间就更低，那以后的直播就很难涨价，仅仅只是在清库存。

如果你只是想清库存，你可以去1688，没必要在天猫淘宝上凑热闹，价格太高反而吓跑用户。

所以直播的未来绝对不是价格战，如果仅仅靠低价格来吸引客户，将来在行业内也很难生存下去。贴心的服务和高质量的产品才是发展之路。

3

主播不合拍

好的主播往往能起到事半功倍的效果，让你躺着也赚钱。

但主播和商家是双向选择，主播喜欢你的产品才能给你带来意想不到的收获，如果你仅仅是一个卖库存的商家很难和主播建立这种关系，品牌的产品才能让主播更具有归属感。

在这里，虫子不建议选择低价清货型的主播，他们基本是只认价格不认商家，你花了大几万，只是做了场卖货，之后主播拍拍屁股走人，给你留下的是一批只买低价的用户和一堆售后问题，你最后能得到什么？

品牌和口碑怎么办，大批退货又怎么处理呢？

4

有趣的内容故事

直播内容体现在两方面，一方面是产品内容信息方面，另一方面是活动。

有些人认为自己是商家，花钱就可以了，其实主播不可能比你更了解你自己的产品。如何营造直播间中产品的紧俏感的同时最大化销量、如何勾起用户的购买欲、如何搭配产品体系让关联销售最大化…

这些都靠主播的临时发挥？想太多了，其实主播在推产品的时候，每句话都是营销团队写的，都是反馈斟酌过的内容，而这些都会精心编写在直播脚本中。

另外这些直播脚本中，还会不定时地穿插着直播小活动。从消费者心理学的角度来看，人们是喜欢凑热闹的，要是能在凑热闹的过程中尝到一点甜头，人们就更愿意去为活动买单。

5

最后

最后，综上所述总结几点，希望与大家讨论：

①淘宝直播是基于淘宝的，所以淘宝直播是商品逻辑，一定要把产品放在第一位。

②了解平台的流量构成和算法规则，才能做到因势利导，获得平台推荐。

③活动是很容易影响数据的，好的活动策划对商品销售起到很大作用。

④产品和内容是发展的基石，长远发展更要做好内容规划和产品规划。

看完这些，你是否有所启发呢？