家电营销活动策划方案，家电行业活动方案的设计思维

本活动方案以产品为核心，以网络平台吸引招纳代理为重点，避免传统品牌靠重资金砸出品牌。用互联网思维重在利用产品驱动，打造口碑。

运作思路部分类似小米（专注、极致、口碑、快），前端引流产品做到极致且恐怖的售价用于电商平台爆款打造。形成电商平台品类排名前列再组建增加常规产品和利润产品，利用品牌网络影响力的优势开始授权更多专业电商团队操盘！

其他思路源于本人2011年-2016年操盘多个电商项目【天猫店：新创美达旗舰店 新创美达尔创专卖店 骑客捷旗舰店 阿里巴巴：玉金香粮油 济南新创包装 淘宝店：尔创包装 6流行感觉8 】 包装项目2016年底股份转让后离开当年营业额2500多万（现存）；2014-2015年骑客捷旗舰店500多万/年（现存） 2016年粮油应该在200多万/年（现存） 自然美眼镜旗舰店网络配镜项目（已经关店） 对于电商平台的爆发力我们深有体会，说这些想表达一点感触：

只要产品有足够的差异化卖点就能在平台占领一席之地。另外一个方面也说明，如果产品大众化以目前网络上的竞争程度，结果很难有立足之地！

一、店铺基本情况

关于产品：自由贴牌家用常规电器，目前未生产！

关于团队：6人

关于营销：以前代理品牌做过店内、广场促销活动，下乡宣传以旧换新活动等，效果一般！

二、策划目的

新品牌厨房电器的招商模式设计

三、SWOT分析

优势：自有品牌，定价以及活动策划灵活，在电器行业经营多年，经验相对丰富！

劣势：新品牌没有影响力，团队为传统代理电器服务没有网络操盘手，营销方式为传统线下常规模式！

机会：装饰（艺术）型、环保型、独特材料与智能化（科技含量）、节能与环保、嵌入式等中高端方向市场空间仍然巨大！

威胁：众多厨房电器品牌崛起、传统单一功能、实用型电器饱和，价格战疯狂、产品同质化严重

四、项目成功的三大关键以及分析

1、产品（产品布局：引流产品，促销产品，利润产品；产品特色：智能化科技化？艺术化？节能环保？产品包装；产品广告语；产品定位等；）

2、团队（薪酬机制、pk机制、晋升机制、代理机制、分红机制、培训机制、团队文化等）

3、营销（活动策划、网络推广、销售流程、渠道发掘、品牌塑造等）

我们运作项目可以看做是勾股定理的三条边，当我们的产品能够做到5分的时候，我们的团队仅仅需要努力4分，营销仅仅3分就可以形成一个非常稳固的项目！

举例说明：

【产品驱动】苹果手机就是主要靠产品驱动型的公司，优质的产品开辟了广大的市场，相信一个没有营销经验的妇女去手机店做营业员也能够把苹果手机卖掉，因为客户的核心在于苹果手机，无需业务员的成交说服！

【营销驱动】OPPO手机主要靠营销驱动型的公司，重要交通枢纽（机场、火车站、汽车站、地铁）网络平台、媒体节目（综艺《向往的生活》真人秀《奔跑吧》综艺《演员的诞生》）各路明星代言（杨幂、李易峰、迪丽热巴、TFBOYS、陈伟霆、杨洋、周杰伦等）线下店面活动等等

【团队驱动】一般产品同质化的产品只能靠团队辛辛苦苦的推、价格战等来赢得一点市场份额！当然如果产品和营销中等实力，靠团队也能做出非常好的结果！ 那么咱们家的电器应该走什么路线呢？

五、厨电行业分析

目前公司的团队和营销都属于弱项，自身优势在于电器行业从业经验，对产品有一定感知和预判力故建议重点放在产品研发上，这个版块品牌方掌控力最强！也是后续营销能否轻松顺利开展的核心保障！具体如何操作呢？提点意见仅供参考……

如今，厨房已经不是橱柜、电器及厨房用具的简单拼凑，而是对原本相对独立的组件进行优化设计，通过整体配置、整体设计、整体施工把功能和美学、文化融合为一，使之更具人性化、合理化。

新型厨房电器将逐渐受到人们的青睐。

①未来厨房电器市场的主要增长点将主要集中在高技术含量、节能环保的新型厨电产品上。

②近些年人们对整体厨房的需求量不断增长，整体厨房电器潜力巨大，这一产业将成为国内厨房家电行业下一个阶段的另一热点。

③洗碗机、净水设备等新型厨房电器市场整体拥有率比较低，未来，厨电生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广。

④据尚普咨询发布的《2009-2010年中国厨房电器具项目投资可行性研究报告》显示：如今，厨房电器已经成为第二大类电器。随着科学技术的发展及人们的需求，厨房电器日渐趋于高端化和智能化。

⑤当前厨房电器种类繁多，但缺乏统一规划和协调，因此厨房电器未来发展的主要方向是集成化。

营销方案设计

第一步：初期设计3-5款款引流产品/爆品，用来迅速占领市场，占领流量入口。

①引流电器产品具备特征：差异化（核心）、低单价、高需求；（建议电商平台按销量排名对比下）

·通过调查需求量对比，定位好开发具体哪些款

·同类产品功能调查，杂交功能，做好创意点/差异化

·试生产一批准备后续市场测试（注意专利申请）

②设计一套成交流程（网络渠道合作方案）

·网上抓潜几家中大型电器销售卖家

·业务负责沟通以及发送品牌资料和合作方案

·高意向客户邮寄电器样品（差异化、高利润、高需求产品决定合作成功率大小）

·前期不压货，电器代发，月度销售额达到多少除去正常利润，再额外进行返点（初期合作伙伴不要利润也要把标杆树立起来）

·电器价格按中高端定位标价，鼓励并扶持渠道商参与淘宝各类活动（天天特价、聚划算、淘金币等等，活动会把正常价格压低获得大量的出货）

·把前期合作的部分客户出货量、利润收入以及活动记录保存下来做见证，用以成交更多的电商卖家合作

第二步：前期引流产品在电商平台打成爆款后即可开始常规产品（促销产品）的铺货动作

①用3-5个爆款产品通过不断的活动和大量的电商卖家把品牌推到淘宝单品品牌排名前三（排名越靠前后续品牌价值更高，更有利于谈合作）

②陆续上新常规产品（促销产品）丰富产品线，尽量做到每款产品都有特色

③利用淘宝大量热卖的数据找专业的电商运营团队，做品牌授权把电商的运营交给专业的团队操作；旗舰店只能授权一家，专卖店可以使N家！（品牌方把精力聚焦于产品的研发，这也是品牌方特长所在）

第三步：引流产品和常规产品地基打牢后且网络运营渠道商稳固则逐渐导入利润产品

关于品牌推广

1、推广渠道（走节约型路线/农村包围城市）

·视频类网站：爱奇艺、腾讯、优酷土豆、乐视、搜狐等

·百度系产品：百科、知道、贴吧、百度经验、地图、图片

·新闻媒体： 找文案每周写几篇关于品牌的报道（凸显高大尚的新闻）然后淘宝找新闻源渠道发

·其他：知乎、360平台、搜狗平台

2、推广内容（视频和图文）

·品牌电器工厂简介

·品牌故事

·品牌创始人故事

·不同电器特色介绍

·公司公益活动

·公司重大事件

3、推广目的

·当客户网络搜索品牌相关词能够通过不同渠道了解到多维度的品牌信息，会间接的促进品牌好感

·利于招商和平台零售（当客户想合作多数人会选择网络搜索了解该品牌情况）

好了，今天的分享先到这里了，如果大家学习之后有不懂的地方，可以在下方的评论区进行问题留言，届时我看到会给大家一一进行答疑解惑。