策划书案例（我们社区汽车4S店活动策划书，很详细）这家社区汽车4S店就在我们附近，规模已经很大了，本方案是其中一家分店做的活动策划！

首先我们来分析以下，作为一家社区的4s店该如何策划活动？

第一步就是要做人群分析

他的目标客户非常明确，就是周边的有车一族，除了基本的汽车清洗保洁外，最主要的盈利途径是汽车保险、保养和维修！而且，对于部分社区家庭来讲，可能有2台车！

社区生意与几个特征，第一就是人群的密度很大，这非常有利于做精准营销，第二就是左邻右舍常常有交流，更容易形成口碑传播，第三，一旦部分客户没有服务好，往往传播会很快，这点店家需要当心

另外，对于有车一族来讲，需求最多而且贴近刚需的就是洗车服务，洗车对于4店来讲，是成本比较低的服务，很显然，通过低价洗车作为引流是很好的一个突破口，客户需求刚需、高频，店家成本低！

那么这个4s店家是如何具体操作这个活动的呢？

我把他整理了，如下：

新用户专享：存100得300，清洁服务低至15元起，赠送面值100的任意洗（有效期1年），支持家庭多车洗、全车漆面抛光打蜡1次，价值100元、赠送车险定损理赔代办，修车期间代步补贴，价值100元

这样的一个活动设计到底对客户来讲，有没有吸引力呢？

客户的考虑方式是，我得支付100元，然后假定洗车是收费20元，深度清洁是50元，那么至少可以洗车5次或者深度清洁1次外加洗车2次，全车抛光打蜡是1次，至于后面的理赔代办和代步补贴这个可能用得上，但没有那么重要，整体来看，这个充值100送300 还是有吸引力的！

从他的海报上，没有看到更多充值以后成为VIP会员的福利信息，但是我们可以试着补充一下，让后端的盈利转化和客户粘度变得更强！

如何设计呢？

新用户充值以后就自动成为我店铺的会员，会员可享受的福利有：

1、价格类优惠，所有会员购买本店汽车配件均可以享受会员价，5-9折不等

2、线上有人专门接待，提前预约，免得到店久等（每次我的车辆保养都需要等几个小时，这个让我很头疼）

3、购买车辆保险更优惠（保险每年都要买，这个是刚需）

4、车辆救援、定损更方便，就是说假如车辆发生剐蹭、抛锚，车主可以和4s店沟通一下受损严重度，建议要不要报保险

5、免小费，比如说，维修保养的时候除了材料费，会有很多的手工小费，有些干脆减免，放小利赢大利

肯定还有其他的福利，我就不一一的细想了，总之，如果我是这家社区4S店的老板，我会把福利设计得很贴心，围绕着车主真正的需求来设计，给客户的感觉就是，车主只管放心的用车就好，车辆出了任何问题都直接找我就好，我们店家服务很好，而且价格不用操心，还是非常平价的

一旦客户养成消费习惯，往往不会再去考虑其他家，会长久一直的续费下去，对于店家来讲，大量的客户能够长久的存在才是真正的盈利！

以上是我分享的一家社区4s店活动策划的部分思路，希望对你有所启发和帮助！