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网上怎么做生意,网店可以提供 “一站式购物”

张定华毕业于上海中医药大学中药系。2003年大学毕业后,张定华进入上海一家保健品公司做电话销售和客户咨询师。由于对化妆品感兴趣,工作之余她开了家化妆品网店

和不少老卖家一样,张定华的网络小店始于易趣而非淘宝。2003年七月二十日,在成为一名电话直销员不到一个月时,她领到了人生中第一笔奖金,498块。高丝四件套、贝罗瘦身膏,这是她在易趣瞄了几个月的红货,她花光了奖金将它们购入,一周内又转手卖掉,赚得300块。

这让初试生意场的张定华非常得意。九月,趁着易趣推出1元开店优惠活动,她迅速开出第一家网店。又看到QQ上的广告,她也在淘宝免费注册了一家店,叫“柠檬绿茶”。

夫妻同心网上做生意,网店可以提供 “一站式购物”

创业之初,张定华主要经营化妆品,但是她只是若干个中间商之一,没有什么优势。一次,张定华看到贝罗瘦身膏的销售很好,为了降低成本,她幸运的找到了上游卖家的供货商,找到更上游的店供货让成本下降了不少,利润增长迅速。

当时,张定华的月工资不到2500元,网店收入却能和工资持平或者更高。看到妻子经营的网店生意挺火,丈夫王维栋先她一步辞去了在欧莱雅上海公司财务主管的工作,没多久张定华也跟上做了全职掌柜。两人的分工也渐渐明确,张定华负责采购和销售等业务工作,王维栋负责人事和行政等管理工作。

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两个人全职做网店一个月后,张定华算了笔账,自己在易趣、淘宝两家店单月毛利上涨到六千多块。“还是亏了!”张定华苦着脸,“我们之前工资加起来能超过7000块。”

但是网店的生意已经让她顾不得那么多,打包、搬货、售后,他们每天都不再有下班时间。随着业务量增大,夫妇两人早已忙不过来。“柠檬绿茶”的团队在一年时间里迅速扩大,并成立了公司。

张定华预测到,网上购买服装一定会成为未来的发展趋势,她决定从头再来,好好做服装。她去面料市场分辨各类面料好坏,听取顾客感受,趁出差进货,到深圳、广州、中山和长三角拜访考察了一百多家工厂。

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张定华向工厂下的第一批订货单是基本款——打底衫,用杂志照片贴在网页上,但是这种方式已经受到冲击。在不断的总结中,张定华渐渐地认识到,网上卖衣服就是卖图片,网络模特、摄影师必不可少。她迅速配备了这些专业要素。一段时间下来,服装已经成为“柠檬绿茶”的重要业务支柱。

如今“柠檬绿茶”销售的产品涉及生活的方方面面,足以满足“一站式购物”的愿望。他们拥有近5000平方米的仓储中心。接下来,张定华准备建立更大的物流中心。

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