文章导引语

1：第一次创业做了什么

2：第一次达到月收入5万

3：第一次体验日收入1万2

4：当从巅峰开始陨落

5：对以后的路我怎么看

我叫孙英南 88年，江苏宿迁人！

很荣幸与您分享我的创业故事。

这是以前上学假期在工地抗钢管的图片

人的一生各有活法，有的人上上班，生活安逸足矣，有的人不甘于平凡就是爱折腾，我是属于第二种，正所谓，年轻不折腾，老来拿什么去回忆？

2012年我还在苏州从事电梯维修工作！

其实，在当初快毕业的时候就明确这个行业，因为我知道这行比较清闲，能有时间琢磨做点什么，后来证明确实如此！

在工作那一年，我无意中听到全球速卖通这个外贸平台，相信有的朋友听说过！

这是电梯同事告诉我的，说她的母亲跟别人的母亲聊天，得知他们家孩子在这个平台上卖东西，一年赚了90多万，真假我们无法求证，但是全球速卖通这几个字是扎在心里了！

当你听说一个人在某某平台一年赚了90多万，我想每个人都有点好奇想去了解下吧，说干就干，立刻把这个平台注册了，一番琢磨最终选择了情趣行业，后来才发现这个行业条条框框比较多······

注册好研究一个月了·········

脑子真跟浆糊是的，页面全都是英文，除了后台操作界面显示一些汉字全是英文，我这个英语水平也就是过了3级A，总之一番研究感觉做不来就先搁下这个事情了，反正有工作，该工作工作，不知道又过了多久····

有一次和大学同学打电话聊天，无意中他又提到了全球速卖通问我知不知道？于是抓紧问他怎么了············

他是这样跟我说的真假我选择保留意见，不亲身证实一般不会太相信。

他有个朋友在全球速卖通上卖家具类产品

例如桌椅板凳，说一个月赚了30多万·······

听了是真的很羡慕，我简单请教了一些问题，货是怎么走的，他说都是通过集装箱海运走的。

我们又聊了些其他的话题就结束了。

但是电话虽然断了

可心中的这团火又燃烧起来了。

我只能再次钻进去研究速卖通这个平台

于是这一干就是坎坎坷坷五六年

太多的酸甜苦辣

首先就是上传产品！因为上传产品全都是英文的，全部需要通过谷歌翻译去操作，这种烧脑子的活说实话真不如搬砖轻松，后来平台在不断完善，开通了淘代销的功能，可以直接把淘宝的产品翻译成英文上传到店铺·····

我一顿操作猛如虎上传了4999个产品

但是发现一个很严重的问题（自动翻译不准确咱就不说了）例如国内相同成本的产品，但是卖到国外有的能赚钱有的能亏钱

这是为什么呢，因为产品都是批量上传的，价格重量什么的也都是批量设置的，可是发往国外的快递2KG以内全都是按g收的运费

这就导致国内成本价即使都是5元，但10g的国际运费可能才20，但是有的200g的

那一下子就亏大了，没有办法

只能精简产品，突出重点产品·······

一个偶然的机会，我猛然发现这类产品

一个比SM还另类一点点的小众产品

经常发现老外在店里买，而且平台没多少人卖

于是在国内搜寻供货商

最终发现了国内源头供货商，通过对成本价的分析以及市场价分析

这里面的利润还真是挺高的。例如一个5元的产品，利润就能净赚20以上！

于是我用最快的时间更新了产品，删除掉那些赘肉，全部精简为新商品，经过几个月的努力

我已经把这个店铺的销量做到全网最高的。

但是说实话那时候利润只能在七八千这样，因为毕竟是小众类产品。

我就这样做了好长一段时间。

但是越往后面越感觉卖不动了

我突然在平台上发现多了很多主图和我

一模一样的产品。进入他们的店里我才发现

我这是被人连锅端了，直接通过软件

把我全店商品复制到自己店铺了。

他们把价格调低，自然而然吸走了部分买家。后来投诉了一些盗图的，有的也被处理了

其中记忆最深的是一位深圳的女创业者一口一个哥撤诉吧，我给你寄深圳特产，后来就没追究她了（没要特产）没想到她后来做的很不错

慢慢的，我发现这些产品利润已经很小了，认为还得继续寻找增加利润的产品

果然功夫不负有心人我发现了一些大件家伙，通过它们我的人生达到了小高潮！好嗨哦！

通过从买家版搜索发现

这个真人全硅胶性爱娃娃行业非常不错

立刻在国内寻找供货商，

我的第一家供货商来自深圳，但是因为刚做这个产品没有出货量，给的成本价特别高！

例如1米的娃娃，那时候的代理价都在4000多人民币，卖价基本在1200多美金（1米的国际运费平均在700左右）

总之几个月也没卖出去几件，娃娃没销量没评价真不好卖（外贸这玩意也不好刷单）后来我继续在国内寻找供货商，这时候发现了南京的供货商··········

命运在此改变············高潮从这里起航

经过互相交流，最终拿到了2600的成本价

他们也是新开的厂都想拉拢一些卖家

我也告知他们每个月有些销量

我最终拿到了2600的成本价，当看到他们报出这个数字的时候！

心情无比激动，不管那么多，立刻进入平台把价格设置成899美金

一下子比他们便宜不少

这下订单比以前疯狂多了

带来的最明显问题是，没钱发货

因为发国外货垫资金相当严重！

而且娃娃还有很多不同的身高，例如160cm的，拿货价都在六七千，运费都在两三千，有时候一天还来个三四个的，

所以每天一睁眼暨喜也愁，愁的是没有那么多钱去发货，没办法只能亲戚朋友去借，

我记得很清楚

两个月的时间总共借了有20多万，过程很紧张但也很充实，2个多月时间平均下来每天至少维持在2000左右的利润························

那时候每天晚上都是很开心

只要躺倒床上就打开汽车之家

看看宝马5系，奥迪A6，奔驰E系列，寻思火候到了犒劳自己一辆··············

而且在卖娃娃的这两个多月里

让我碰到了一件终身难忘的事情

我确定是终身难忘·············

一天体验了把收入一万多的快感！

他是一个德国人

来我店里下单买了一个应该是160厘米左右的娃娃，当时价格在2200美金左右，

但是第二天他突然选择取消订单了，遇到这种情况我们通常都是戈登一下，这可是嘴边的大肉啊！

后来我通过平台站内信与他信息沟通，他告诉我的原因是，想想床上已经有一个了，这个还是不要了吧，因为现在还没有往他们国家发货，我应该给人家安排退款

但是娃娃这个产品已经打包好发往上海联邦快递仓库了，我于是跟他沟通说明情况，需要他支付20美金退回的运费！

老外很爽快说，这是他的失误，他非常愿意支付我200欧元作为补偿，

我说20美金就可以了，这个不是重要的，问题是当时不知如何接收这20美金，于是我们从站内信转移到用邮件聊天，间断性的聊了一下午！

老外最后告诉我，朋友，这样吧，因为我这边已经有一个了，真的不需要了，我想把它送给你作为礼物，

真的不用给我发货了，过了没几分钟他就确认收货了，2000多美金到账了，平台手续费大约200美金，我对客户表示了感动和感谢。

什么叫低谷，什么叫一波三折，

什么叫屋漏偏逢连阴雨

人世间没有什么事情是一帆风顺的，好景不长，在全球速卖通上最风光的卖娃娃时间只持续了两个多月，最终因为图片原因被别人投诉盗图，所有娃娃的产品都被删除了。

这个事情让我确实郁闷了很长时间，因为在当时做这个娃娃的时候，平台上卖的好的全是这套图片，为此我还特地问了供货厂家，用这个图片没事吧

厂家他们的回复是

这些娃娃图片是一个老外摄影师买后拍的，传到国内了，所以也就没想到这茬，当发现所有的娃娃产品都被删了，那种惋惜的感觉难以言喻，整个人都懵逼了！

这里面的原因当时我也弄清楚了，在最疯狂的那段时间我就发现一个老卖家经常跟我后面跑

我涨价他就涨价，我调低他就调低，所以在我产品被删除后，我去联系了他们的客服

当然他们也承认了，但是他是把我的图片提交给厂家，厂家投诉的。商场如战场，没办法，输了只能认了从头再来！

其实让我更痛惜的事情是，那时候几乎很多人都是注册五六个店，我也一样，因为在当时正火的时候

我还准备把这几款娃娃产品复制到我的其他几个店铺，那几个店铺在卖小产品，可惜没来得及。最后经过盘算，两个月光卖娃娃就赚了10万

一波三折

在速卖通平台娃娃被下架之后

我就没在速卖通平台做了，因为这个娃娃图片我自己也没有，虽然厂家也有提供自己拍的图片

但是说实话这个娃娃的图片

看了要是没欲望很少有人买，也上传测试过，卖不出去！

后来我就辗转到另一个外贸平台，叫敦煌网，历史虽然比阿里巴巴的速卖通还要久，但是流量确实小不少

于是开始在那上面继续自己的娃娃事业

你别说，虽然流量小点但是也还能保证一定的出货量，慢慢的也就做到了平台销量最高的，利润的话也就一个月10000多

然而晴天霹雳又来了，刚做到关键词第一位没多久，平台突然把我的娃娃以涉及禁限售给删了，理由是娃娃面相看起来太年幼，不允许卖

可是别的卖家明明在上面卖好好的啊（长期申诉无门）（后来发现其他的卖家也慢慢被删除了）

屋漏偏逢连阴雨

在敦煌网卖娃娃的某段时间我换成了东莞供货商，其实为了应对市场需求，总是需要不断寻找合适的供货商

就是因为这个供货商让我在外贸平台花了3个月时间才把纠纷订单处理完全。

这主要是厂家诚信问题，在合作的时候视频看货都是好好的，但是他给我的外国客户发了不少残次品（娃娃生产很容易出现残次品）

一个月时间我从他那里发了不少娃娃，我保守估计至少15个有问题，在发货10几天客户收到货后

我现在记得应该至少有8位顾客反馈娃娃质量问题，

经过大量的时间沟通和老外提供的照片，

真想说一句卧槽·······做工就不说了，白的娃娃他给发成黑人的，背上有洞的，胳膊上门合金骨架露出来的，等等等之类的！

我于是找厂家理论，人家显然不承认，还好我是在他们淘宝店下的单，淘宝客服也介入了判他们陪我4000，打死不陪，

最后淘宝客服把它两个店全封了，两个店铺2000的保证金给我了，

那2000我也就不打算要了，没想到几个星期后支付宝突然多了2000，仔细一研究才发现是那边厂家打过来的，估计是店被关了憋不住了，吃一堑长一智吧

什么叫诚信，诚信对一个人到底有多重要

那几个月就是一边和厂家闹一边还需要解决买家的问题，大部分的买家通过比较高额的补偿解决了，

但是两个买家坚决要把货退回来，我也同意了他们的要求，我也跟他们说了，退回的运费我全部承担！

要知道他们退回的运费比我发货要贵，我当时那会也有想法，发回来我正好研究下这个娃娃的结构，那会毕竟还挺赚钱，后来到货了，也确实把两个娃娃解剖了，

自己也天天上网研究研究，当我准备干了，

我发现市场1米的拿货价已经降到1200了，我已经明白这个事情不能做了，红利现在已经过去了，

总之最终圆满解决了这些事情，客户都很满意，后来还有不少老客户要再找我买，

可见诚信是做生意立足之本，虽然损失了一些钱，但自己内心敞亮舒坦！

未来的路怎么走

寻找共同在追梦路上的朋友一同砥砺前行！