你必须活得像一句广告

陈弈迅有一首歌，叫做《像一句广告》。

我对这首歌的歌词佩服得五体投地，简直是一语道破广告业的天机：

像一句广告

陈奕迅 – 黑白灰

找工作的人那么多

凭什么你比别人屌

找爱情的人那么多

凭什么你比别人好

你要是不懂得推销

我看回家去睡大头觉

你只能活的像一句广告

像一句口号 简单就明了

你才能被人看到 不变成气泡

你只得活得像一句广告

像一句口号不必用大脑

你才会被人想到，才显得重要

传统广告业建立在信息不对称的基础上。

用户缺乏产品知识，大众媒体不发达。消费者根本不知道市面上有什么产品存在，你的产品有什么好处，所以无法达成购买。

所以商家要做的就是广而告之，找到产品的USP——一个强有力的销售主张，一个为什么要买我的消费理由。

然后做成广告，拼命去喊，去告诉消费者，实现信息对称，达到购买行为，就OK了。

这就是广告。

早些年的所谓经典广告，其实都是这个套路，喊得时间长了，自然就成了经典。

比如我面试时经常会问：你心目中最好的三支广告。

至今还有不少人说，脑白金。

但现代社会是一个什么样的社会呢？

它是一个信息大爆炸的社会，一个商品大爆炸的社会。

我们每天早上一睁开眼，就受到各种广告的轰炸。我们每个人一天接触的广告量大约在5000条左右，只不过90%以上的广告你都没有意识到它的存在罢了。

我们去超市，去淘宝去京东，不管你想买什么类型的产品，都有一大堆品牌供你挑选，直到让你对比得眼花缭乱，不知道该选哪个好。我想选择困难症这一物种今后应该会被淘汰吧……

所以现代广告业的基础，不能简单的说是信息不对称，而应该是信息超载。

每天接受的信息太多了，甭管你说什么，Who cares？

广告瞬间被淹没在信息的洪流，所以在这个年代好的广告有两大特性：

第一，不要信息轰炸，要心灵打动。

消费者行为模式正在发生变迁。

以前想让消费者买你的东西，你首先得让他们注意到你的存在。但这个注意力稀缺的年代，想让用户注意你很难了，也没有用，因为转眼他会被别的信息所吸引，把你忘掉。今天的广告和品牌首先要让用户产生共鸣，心灵层面的注意比视觉的注意重要100倍，然后用户才会参与到你的品牌中来。

第二，简化。

简化你的信息，最好一句话讲清楚你是谁？你能干啥？为什么买你？

不要试图给用户灌输信息，也不要教育用户。

像一句广告，简单就明了。

当然我要讲这句话，不仅是针对商业广告，对于我们每个人也是一样。

找工作的人那么多，凭什么你比别人屌？

找爱情的人那么多，凭什么你比别人好？

要知道我们今天也是一个人口大爆炸的年代。把你往人群里一扔，分分钟化身路人甲，谁知道你是谁？你能干啥？为什么要招你？为什么要爱你？为什么要跟你做朋友？

你当然可以（而且应该）拥有丰富的内心、复杂的个性、百变的风格，但这些你自己知道就好了，不需要展示给你的老板、同事、客户、朋友、男（女）朋友。

真的有人愿意关心你的每一面吗？别妄想了。

别人连你的名字、你长什么样子、你是干吗的都很难记住呢。

社交工具越来越多的今天，建立社交关系反而更难了。我们总是添加微信好友之后，从此进入死寂状态，能维持个点赞之交已经是熟悉的朋友了。

没看到大家都开始变得高冷起来，连朋友圈都只显示三天了吗？

所谓品牌，其实就是将一套复杂的产品信息体系，浓缩成一个符号，一句文本，一种价值，一个风格。

把复杂留给自己，简单送给别人。

这才是你在这个时代通行的法则，你才能够被看到，你才能够被想到。