免费做营销《没钱也可以做营销》（这三点低成本玩出1000万销售）

做营销，我们时常忧心：渠道投放怎么玩才不亏?

做内容，我们常常发问：什么样的内容才会引爆销售?

做实操，我们还会怀疑：2块钱带来1000万品牌曝光，小预算的刷屏案例，真的能做到吗?

众所周知，近两年，新创立的企业特别多，但是大部分公司由于资金紧张，请不起专业的营销经理，很多公司都存在“预算低，营销难”的问题。

针对这个问题，百度上的方法也有很多，比如要有创新精神、对行业要敏感、执行力要强……

我今天不讲这些泛泛的大道理，而是讲一些切实可用的低成本玩转营销的好方法，这三个方法分别是：①为自己代言;②做一款爆品;③找一个真正懂营销的人。

一、 你要懂得为自己代言

在新媒体时代，一个普通人，只要愿意，且有某一方面的才华，就一定能被发现，并传播给全世界。

放在企业经营上，只要我们站出来为自己代言，打造企业的IP形象，就既能省下大笔代言费，还能让品牌更人格化，更容易传播。

那么问题来了，什么是IP?

我们认为：原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合，就是IP。

如果只把IP理解为一个玩具、一个形象、一个人，就太狭隘了。产品、人物、精神、内容可以是IP;吉祥物、公司名也可以是IP，你甚至可以用IP来造一个节日。

打造品牌IP，可以是创始人的故事，员工的故事，甚至可以是一只猫。

作为中国电商界的黑马，年轻创业者陈欧带领聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。”徐小平说到。在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

二、打造一款爆品

在营销之路上，打造一款爆品也是必不可少的。

所谓的爆品就是指，一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是够极致。

以丧茶为例，相比于80后爱喝鸡汤，丧文化对于90后来讲更有益于减负，丧文化就像一股清流，大胆的把深埋年轻人心中千万句%$@*#*……高喊了出来。

于是，去年五一小长假，一家“哭着做茶”的丧茶店“沮丧”开业。一时吸引了媒体和网民的广泛关注和讨论。这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大众的眼球——丧茶成了一个爆款。(当然，丧茶除了打沮丧标签，还把以与喜茶对垒营销作为卖点，成为了爆款。)

2012年6月，“三只松鼠”创立世，半年，双十一单日销售额突破800万元;2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。

再有，众所周知的德国汽车品牌——大众汽车，在上世纪70年代，用一款人人都能开的起的“甲壳虫”爆款车型，以15,007,034辆的生产记录，超越福特汽车Model T车型，一举打破汽车生产世界记录。

因此，打造一个爆款产品对企业的好处显而易见，除了本身的销售收入外，也是非常牛X的内容——自带品牌传播属性。

那么，如何才能打造一个爆款产品?方法可能很多，每个行业都不尽相同。但据我观察，它们都遵循3个原则：

① 抓痛点

对任何一个公司来说，最好的做法是在一个刚需行业中，找到一个精准的痛点，去开发产品。

②产生强共鸣：

在新媒体时代，共鸣意味着转发量的多少，是品牌传播的基础。对于一款产品来说，它的话题性、共鸣性要足够，才能引起讨论，最终引爆市场。

③建场景：

几乎所有的爆款，都是有明确的使用场景的。对于要打造爆款的公司来说，建立一个场景，让用户身处场景中，对品牌传播、产品销售有很大好处。

比如，一个男生做了一款卫生巾，为什么会火爆?很重要的一个原因是它为这款产品设置了“爱、关怀”的场景。

三、找一个懂营销的人

现在，网络为我们提供了更多的学习途径，虽然很多人起初对营销并不了解，但能在微博、微信等平台上找到很多学习的机会。

也就是说，现在大家不但可以在营销论坛等免费途径，快速攫取营销知识，还可以找到一个懂营销的人，一步步跟他一起做营销-比如老杨。

今天，一个很麻烦的问题：公司没钱请首席营销官怎么办?就讲解到这里，我与大家复习破解这道难题的三个方法：

① 自己代言;②做一款爆品;③找一个懂营销的人。

希望能给没钱做专业营销的创业小伙伴们一些启发。