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如何实现搜索引擎营销的效果最大化?

与传统营销相比,网络营销它有两个明显的优势:一是为客户提供了更方便、更具竞争力的价格;二是企业能够降低运营成本。企业提供了网络营销,客户可以从他们的电脑或手机获取最新市场信息,更迅速,更实时。通过在网上或电子邮件中阅读广告,查看商品图片,并完成比价,即可进行购买,从而节省了到实体店购物所需的时间和费用。

搜索引擎营销的主要操作方式为竞价排名,简单点说,就是给相应服务商缴纳一定费用,保证自己网站排在首页甚至第一位,增加曝光量。提供竞价的服务商很多,对于行业内某企业来说,竞争对手更是不少,那么如何选择适合自己实际情况的竞价策略呢?这需要一定的营销思想,而不全是拿钱砸。

做搜索引擎营销(SEM),第一步是要考虑做哪些产品推广,一般都会选择营销份额占比高的产品,毕竟卖得越多,赚得更多。第二步,自己对竞价的期望值有多高,说简单一点,就是希望竞价给自己带来多少利润。一般来说,大家的回答都是越多越好,既然这样,那就进入第三步:选择哪个平台做推广,平台自身流量越大,曝光率就越高,游客点击的概率就越大,从而成为客户的概率就越大。因此一般选择流量大的平台。如果你够壕无人性,也可以尽可能的多投放几个平台,开启烧钱模式。

有了平台,有了投放产品,接下来就是SEM最重要的环节:推广策略的制定。推广策略主要包括以下几点:关键词的梳理、创意撰写、首页位置的选择(是否第一位,还是其他位置),推广时段的确定,时段系数的调整以及推广数据的分析。

在梳理关键词时,应注意以下几点:划分词性,短词和长尾词的划分等;创意的撰写尤为重要,必需带有一定的营销思想,如果连标题都写得平淡无奇,那即使平台流量很高,也没人点你的广告。时段系数的调整相对比较简单,上午九点至十一点,下午两点至四点一般为高峰期,在这段时间内可以适当提高出价比例。

推广数据分析需要一定的技巧,不能为了分析而分析,有的小伙伴用了各种花哨的Excel插件,做的图表酷炫拉风屌炸天,然鹅没客户这一切都是白扯。要清楚做数据分析,是为了得到什么。无非就是点击率和单价呗。展现是第一步,展现量足够再去想办法把点击做上去,然后检查落地页,保证转化效果,别牛头不对马嘴,访客即使进来也会跑掉的。

首页首位,多少SEMer梦寐以求的位置,但碍于经费预算,只好作罢。据统计,首页首位的曝光率大概是二三位的好几倍,这就直接导致访客数量的减少,从而降低成单概率。首页首位在竞价时,确实需要比较高昂的出价,但同时也需要好的创意,带有营销色彩的话语及图片更能打动你的潜在顾客。因此这就又引出另一个话题,如何写好创意?总结起来无非三点:信、达、雅,至于具体如何实施,各位自行体会吧。

总而言之,搜索引擎营销并不难,前提是得做好准备工作,然后就随机应变,调整出价、创意等,让自己的广告位带来更多的流量,更多的客户。

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