了解内涵,切入市场
小编悄悄查了一下,百度百科上对于营销思维的定义是这样的:营销思维是指通过换位思考,从营销的角度想法去看待一个问题。在小编看来,营销思维就是运用营销的理念来处理生活中遇到的各种问题。比如说,我们通常在做销售行业的时候可能会碰到产品不好卖的情况,这可能是因为我们的产品定位不对。利用营销思维创新产品定位抓住市场的空白区域,从而促进产品的二次销售。另外我们在市场上经常看到的一些促销方式或者是媒体广告,这些都属于营销的促销定位。显而易见,营销思维已经融入到我们日常的生活中。
先人一步,脱颖而出
现在流行一句话:“思路决定出路”,但什么决定思路呢?我们认为:“高度决定思路”。那么问题来了,何为高度?小编认为,高度就是营销思维的深度。只有具备良好的营销思维,才能更好地给予我们战术支持。
很多人在分析小米成功的原因时,往往逃不开其营销思维上的的成功。不管你是否喜欢雷军还是小米的相关产品,你都无法否认小米获得了巨大的成功。在当时,相对于国外成熟的营销模式,国内手机的营销处于一种不重视、缺乏创新的状态。
小米的一句“为发烧而生”的产品理念成功锁定了无数死忠粉,自此一提到性价比高的手机,就会想到小米。其次,社区模式+微博宣传也成为小米手机的宣传利器。
小米在营销理念上的先人一步,不仅创造了一个奇迹,也让诸多国产品牌意识到了营销理念的重要性。自此,国产手机百花齐放的时代来临。
垂直定位,流量直达
定位作为制定营销战略的基本要求,在市场活动和企业中有着重要的地位。接下来,小编就给大家列举几种:
①品牌定位
企业进行品牌定位的目的就是打造品牌,创造品牌核心价值,形成无形的资产。
小猪分手被爆出来之后,随即产生的热点:黑眼圈克星——欧莱雅眼霜,截止发稿,已经获得了5122.9万的阅读量。欧莱雅准确推出黑眼圈克星系列产品,极具创意的借势营销打开了一波销量。
②形象定位
产品的形象是产品的外观特征,也是产品的基本属性之一,会给消费者留下直观的印象。
我们都知道维密的代言人不是性感妖娆的九头身模特,就是天使面孔大长腿,而维密最近悄悄公布的代言人却是清新的寡淡的周冬雨?!这种疑似自杀的行为,恰好是维密在女性形象定位上的又一次自我救赎。
③服务定位服务是一家企业的有机组成部分,是品牌的支撑。依靠特色服务增加企业自身魅力、依靠优质服务提高消费者的满意度,才能赢取客户忠诚度。
提到餐饮服务,很多人第一个想到的绝对是海底捞。1994年成立的海底捞,以“服务至上,顾客至上”为营销理念,很多服务细节让人直呼感动。
营销定位是营销思维的具化体现,营销定位的深度直接体现出营销思维的高度。营销思维作为市场活动的战略性指导思维,是企业制定战略定位、提高核心竞争力的基本要求,有着举足轻重的作用。企业只有不断结合营销思维,优化和调整营销定位,才能够解决企业长期性、全局性、方向性和发展性的问题。
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