什么是网络星期一？（网络星期一的电子邮件营销应该怎么做？）

年复一年，“网络星期一”（感恩节后的第一个星期一）被证明是销售额较高的购物日之一。

相关数据显示，“网络星期一”电子邮件的平均转化率是所有假日电子邮件中最高的，因此，如果你想在竞争中脱颖而出，实施有效的电子邮件营销活动是至关重要的。

有各种各样的促销电子邮件可供选择，如通知、赠品、分层折扣和即将售罄通知。你可以根据自身的产品类别、营销需求以及其他因素，正确细分并运用适合自身的广告系列。

以下是4个成功的品牌示例，以便向你说明如何通过邮件营销赢得“网络星期一”：

1、利用位置数据

当人们注册成为电子邮件列表的订阅者时，他们通常会被问到一些关于他们自己的问题，比如他们居住地的邮政编码。

这个特定的DSW电子邮件广告可以做很多事情。通常情况下，鞋类零售商向消费者提供折扣价格时，它还会根据该地区的气象学家数据推荐产品。推荐结果可以是一个个性化的号召性活动，该活动能够告诉消费者为什么他们需要电子邮件中推荐的靴子。

主题栏“And now， a look ahead”也会激励人们打开电子邮件，并通读信息以获得更多的见解。

主题越吸睛的邮件越有可能被消费者打开，这也意味着他们更有可能点击并购买你提供的内容。事实上，35%的客户打开电子邮件仅仅是因为主题栏的内容较为吸睛。

人们最有可能在工作日的上午10点到下午4点之间打开营销邮件，这段时间他们会查看收件箱，且邮件打开率最高。

尽管如此，建议你还是使用A/B测试并跟踪打开率和点击率，以了解客户和订阅者对你的主题行的响应情况。

2、营造紧迫感

随着大量的“网络星期一”营销邮件登陆他们的收件箱，你可以通过交互式活动为你的订户提供一些主要的活动和内容。请记住，互动内容的转化率是被动内容的两倍。

零售商Lou＆Gray的倒计时功能，便很好地展示了此类广告系列。它不仅具有交互性，而且为消费者创造了一种紧迫感。这个信息告诉我们，如果他们不赶快点击，他们就会错过最好的购买机会。

这方面的另一个好例子来自Greats，其电子邮件宣传活动如下，展示了几乎售罄的商品。该活动还使用了“Free”和“Black Friday”这两个词，这两个词都是周末营销最常用的词，且都有很高的打开率和点击率。

其他流行词包括：

●“Cyber Monday”

●“Holiday”

●“Sale”

●“%”

●“Now”

●“Soon”

●“Save”

●“Don’t Miss”

3、量身定制触发消息

与产生紧迫感类似，触发消息占电子邮件ROI的75%以上。触发消息旨在吸引放弃购物车的消费者，邀请消费者重新探索他们的在线购物车中的物品。

“黑色星期五”周末期间，顾客的激活订单增加了106%，这就是为什么Blue Apron餐饮服务公司决定在一年内使用这个策略来赢回顾客的原因。

4、直接定位

对于今天具有社会和环境意识的消费者来说，另一个成功的策略是传播品牌伦理。随着消费者在“黑色星期五”周末花了那么多钱，人们想知道他们不是仅仅为了买更多的东西而花钱。

加强品牌道德是一个明智的策略。例如，Everlane这个品牌是一个可持续发展的零售商，它在运营和定价方面都很透明。

当然，标准的折扣可能是有效的，但在今天的电商市场，赢家将是那些提前计划营销活动的品牌。根据你所处的行业和你提供的产品，经过深思熟虑的活动将会帮助你抓住客户的注意力。这一点在“网络星期一”期间尤为重要，因为这一天他们的收件箱里会有很多竞争。

总结

考虑使用位置数据、FOMO（紧迫感营销）、交互性和定制的触发消息。在很多方面，“网络星期一”使用的策略全年都适用。唯一的区别是消息传递应该比以前更有效。你花在优化电子邮件营销上的时间，将有助于你提升品牌知名度，当然还有销售额。