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电子邮件营销如何实现引流?

作为卖家,每天做的事就是尽可能提高访客流量,并达成购买交易。但是,除了站内高成本广告之外,对自己店铺有效的站外推广方式并不多,而且成本高,因此,站外推广引流是困扰着每一个电商卖家的难题。今天这里就分享一种最基础的推广方式——电子邮件营销

邮件营销是互联网最早的营销方式之一,在与客户联系,促进销售方面,有着独特的效果,更重要的是,电子邮件是除了电话外使用率最广泛的沟通工具,是国外买家常用的联系方式,无论是公务活动如邀请商议涉及时间地点等通知还是私人日常问候、祝贺等,都是以电子邮箱联系为主。

虽然Email营销的回应率在最近几年呈逐渐降低的趋势,但是因此其针对性强、效率高的特点,相对于其他大范围撒网的营销方式来说,效果仍然相对显著,而且电子邮件能最快地和顾客建立起一定的联系,并引起他们对卖家店铺的关注,让店铺网页获得更多的流量,然后进一步提升销售额。

电子邮件营销策略

1、客户兴趣与需求调查

收集目标客户邮箱,挖掘潜在客户的兴趣与需求,制定合理的促销计划。这需要做一个兴趣调查,每隔一段时间可以在邮件最后简单进行一次类似这样的小调查,以便获得用户最新情况。如果你的用户可能有不同的兴趣爱好,那么你应该将用户分组,针对性地发送相关的邮件信息,逐个进行针对性营销。

2、注重标题的选择

一个引人注目的标题,很容易吸引顾客的兴趣,随之打开你的邮件的。发送邮件的时候,可以选择一个特定的,简洁的短语,突出最关键的邮件信息,这样就算客户没有打开邮件,也能从标题中大概了解到产品信息。

3、邮件内容设计

一封好的邮件,应该是简洁美观的、对客户有用的,因此要设计好邮件的格式和内容。另外,虽然发电子邮件的最终目标是促进产品销售,但是太多的广告内容是明显不利于与客户的持续合作。发送的邮件除了主题内容外,还可以附带发送一些福利、电子书等。

4、邮件发送周期

邮件的发送次数不要太过频繁,否则就失去了它的意义,任何人对于被频繁的骚扰,都是很反感的。邮件发送周期的决定因素在于发送的内容,根据实际情况来决定发送次数,时效短的信息要优先发送,时效性长的信息可以适当延后时间,合理控制好邮件的发送频率。

5、数据统计与分析

对历次发送的邮件进行记录与数据统计分析,针对客户的不同反馈进行下一步的推广计划,把意向客户分组,有重点有区别地继续进行挖掘开发。

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