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新媒体营销的套路有哪些?(新媒体营销怎么做出爆品?)

媒体营销的基本套路:蹭热点、戳痛点、燃情点。商业嗅觉敏锐的生意人,善于利用这个套路打造商业IP,抢占用户心智,加大品牌宣传,促进商业合作,达成商业目的。

1、蹭热点的方式要正确

只要稍微留点神,你就会发现,每当发生热点事件的时候,那些大咖级的公众号会在第一时间从不同的角度去解读这个热点,然后快速在朋友圈传播,这类文章的阅读量、点赞量、评论量、甚至打赏量,一般来说都不会太差。

移动互联网时代的热点,一般具有以下三个特征:影响范围比较广,传播速度比较快,有效时间比较短。如果我们能够在第一时间获得热点资讯的第一手资料,并充分利用好热点,那么就能够以极低的创作成本获得比较可观的流量。

蹭热点的本质就是借势营销,快速将热点的关注度转移到自己的产品或服务上来,让用户增加对产品或服务的认知,产生好感。前段时间我还专门研究过话题社交,并提出“话题社交五势理论”,要学会顺势、借势、造势、取势、赢势。

最近华为鸿蒙OS系统发布会,就有好几个大咖级别的公众号从不同的角度去解读,有说好的也有说不好的,反正是观点鲜明的评论文章,在朋友圈传播的都很不错,阅读量轻轻松松十万+。

还有就是最近的香港事件,只要是倡导和平的、爱中国爱香港的、揭秘暴乱隐情的、充满正能量的文章,阅读量都不低。比如朋友圈刷屏的一段小视频,视频内容是环球网记者付国豪在香港机场被示威者非法拘押,并遭到野蛮殴打,付国豪在面对暴徒的拳头时说:“我支持香港警察,你们可以打我了。”

当然,针对这些社会事件、直播新闻等不可预见的突发性热点,对运营者的综合能力要求是极高的。还不能盲目蹭热点,要快速针对热点信息进行多维度的分析,并得出明确结论后才决定要不要蹭,怎么蹭,预期的效果如何,其中有哪些不确定性的风险。很多时候,为了蹭热点而蹭热点,忽略了热点的真实性,过度强调自己的主观思想,触碰敏感话题,导致封号甚至更严厉的处罚。切记一点,但凡是涉及国家机密、政策、伦理道德等方面的热点话题,请谨慎或者直接避开。

但有一类可预见性的热点,如国家法定的节假日,纪念日,大型赛事活动等突发性热点,还有电商行业比较火爆的双十一,双十二这两个消费节。这些可预见性的热点,受众群体多,可提前做好准备,无需加班加点赶稿子,因为是过节,受众群里也不会特别忙,有时间阅读。当然,这些可预见性的热点,也有不好的地方,因为所有商家都知道这个节日,不是什么稀缺性的热点,要想从众多的文案中脱颖而出,并非易事,非常考验文案的基本功。

总归一点,只要能够规避相关风险,蹭热点总比不蹭热点要强。再说了,这个年头,你不蹭热点,文章还有多少人看呢?

2、戳痛点同样也要有讲究

只有真正戳到用户的痛点,才能引起用户共鸣,产品的价值才能被扩大,品牌才会更具传播力。列举三个众人皆知的例子:

案例一:微商大军

针对宝妈这个群体,微商抓住了宝妈们的三大痛点,以此为基础诱惑宝妈们加入微商这个大军团。

痛点一:大多数宝妈反正在家里带娃,闲来无事,有一份兼职的工作,也比较轻松,动动手机,足不出户就可以顺便把钱赚了,而且无需投入太多的成本,美其名曰开启自己的事业人生。微商很好的利用了宝妈这个群体的这种心态,通过熟人社交的模式快速进行裂变。

痛点二:做的比较早的那批微商,尤其是一级代理商或品牌方确实赚了钱,也正是因为看到有人赚了钱,才会有更多的宝妈们相信自己也可以赚到钱。尤其是参加完几千人甚至上万人的大型线下活动后,看到某些人站在聚光灯下发表获奖感言的时候,恨不得明天台上获奖的那位就是自己,以目标为导向激励微商新人。

痛点三:从事微商的朋友会反复告诉你,这是一个赚大钱的好机会,千载难逢,错过了会后悔一辈子的,而且机会就在最近1-2年,错过了就真的错过了。从事微商的朋友会告诉你,不会选择,不坚持选择,不断选择。以此告诉你,选择做微商,是宝妈们最好的选择,没有之一。

从戳痛点来说,微商的这种模式毫无疑问是成功的,可惜太多的产品质量一般甚至很差,导致微商行业昙花一现。

案例二:学区房房价

带娃是宝妈们的头等大事,可上学也是孩子们的头等大事。做父母的,谁不希望自己的孩子上一个好学校,可毕竟好学校有限,且条件非常苛刻。为什么北京很多学区房都被炒到了天价?拿中关村来说,没有低于十万一平米的房子,即便是天价,还是一房难求。

这是为何?主要原因就是戳中了家长们最大的一个痛点,就是不希望自己的孩子输在起跑线上,他们对自己孩子输在起跑线上有一种本能的恐惧,只要条件允许,会想尽一切办法让孩子上最好的学校。

正是因为家长们的这个痛点,学区房的价值被扩大了,但不管价值怎么扩大,甚至多么离谱,毕竟有钱人很多,尤其在北京,15万一平米照常有很多人买。对子女教育的投入,成为了很多现代家庭最大的负担。

案例三:住院医疗费用

任何商业行为,都有砍价还价的权利,唯独看病,医生说多少钱就是多少钱,除非放弃治疗,除了医保,没有折扣没有优惠。这是为何?因为健康是人最核心的需求,在健康目前,没有选择,是人都想追求快乐,逃离痛苦。

戳痛点,很多时候戳的并不是拥有后的快乐,而是失去后的痛苦,因为失去后的痛苦远远比拥有后的快乐更加值得珍惜。很多时候的消费行为,是因为害怕失去,对失去的一种本能的恐惧。

这种痛苦,只有亲身经历后才会更有感受。去年年底我陪伴家母在医院住院的那段日子里,我亲眼目睹了因为贫穷放弃治疗的情形(费用估计要50万以上),病人家属除了绝望后的痛哭什么也做不了。这种生死离别的痛苦,但凡是有点支付能力的,我相信都会全力以赴的。

这种痛苦,其实在农村相当普遍,当年我奶奶也是因为家里穷,只能在我们镇上的医院治疗,如果能够去市里或者省里治疗的话,我想会好很多,因为不是什么特别大的病。有人问我为什么要这么努力、拼命赚钱,其实最主要的一点,就是不想让家人因为钱的事情受委屈。

为什么XX筹款平台能够快速崛起,就是因为很好的戳到了穷人没钱看病这个痛点,需要通过众筹的方式找钱,后来又慢慢延伸到保险业务,提升穷人买保险的意识,通过短短两三年的时间,发展非常迅猛,听说腾讯还战略投资了这个众筹平台,也启动了上市计划。

如果产品真能戳到用户痛点,也就是用户刚需,营销就会容易许多。具有自传播能力的产品,只要营销稍微给点力,就会像病毒一样蔓延开来,增长速度是非常惊人的。

3、燃情点同样也要有策略

2018年9月1日晚上8点央视播出《开学第一课》,9月2日清晨我便写了一篇文章通过公众号发表,让我万万没有想到的是短短两天的时间,我写的这篇文章阅读量近30万,点赞7000多次,打赏700多元,引流关注公众号的粉丝近2000人。那时候我便认识到,一个有思想有情感的话题,带来的社交参与度及传播的力度和速度是非常惊人的,且远远超出常人的想象。

当然,只有思想和情感还不够,还得找到易感人群,这群人可能是因为同病相怜,也可能是因为臭味相投,还可能是因为志同道合。不管出于什么原因,能够参与一个共同话题的易感人群,要么有过相似的人生经历,要么有着共同的兴趣爱好,是非观念,宗教信仰等,一定是因为这群人有一个共同的价值点,只有这样才能把大家链接到一起,让大家快速地获得参与感和成就感。

或许是因为我是培训师/咨询师的原因,我身边从事教育工作的朋友比较多,又或许是因为我身边的朋友跟我一样,都有小孩在上学,又或许是因为我文章措辞比较严厉,情感表露比较鲜明,又或许是因为别的什么原因,总之一下子就成了爆文。

大家疯狂的转载、点赞、评论、打赏,留言中有几个不怎么认可我观点的,直接被这群精神领袖、意见领袖的抨击淹没了。此时让我明白了一个道理,情感在哪,话题在哪。话题在哪,社交在哪。社交在哪,流量在哪。流量在哪,营销便在哪。

为此,针对情感营销,我专门做了比较详细的了解和学习。情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。因为有感触,观众会主动的去传播,分享,扩大影响面积。此类营销带给人们心灵的震撼,往往让人记忆深刻。可以树立企业品牌的良好形象,更加严肃,正直。与恶搞等低俗方式相比,情感营销更能升华,提高层次。当然,情感营销也有弊端,就是不能过度营销,不然会导致消费者失去理性,过度消费,从而引起浪费。最近两年比较火爆的短视频营销,其实就是抓住了情感这条主线。

通过以上内容,简单的和大家分享了一下如何“蹭热点、戳痛点、燃情点”这三招,但只是学会这三招还不够,还得学会通过众多小号养大号,跟粉丝之间建立深度合作关系才行,让粉丝们成为你产品或服务的推广者和受益者。只有把大家的利益捆绑在一起,才能真正实现快速裂变,打造出更多的爆品

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