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新媒体营销之传统行业的营销

人称“茶人中最懂营销的,营销里最知茶道的”最近总是听朋友在感慨,线上线下推广的转化效果越来越底,新媒体推广又不会玩,移动互联网时代的营销环境极具变化下,大众市场已经趋向饱和,产品同质化严重,销售不佳导致广告预算一再缩减,面对这样的恶性循环,想要突出重围,必须改变自身认知,才能从产业升级中利用新媒体营销杀出一条血路,今天在梵想咖啡厅给吴晓波书友会的会友们做了一次线下分享,整理成这篇文章,一起再来分享一下经验

一、新媒体与营销方式

想要玩转新媒体,首先要对新媒体有个透彻的了解,新媒体涵盖了所有数字化的媒体形式,包括网络媒体、手机媒体、数字电视等,而在互联网时代的营销渠道大致有我们熟知的两微一端,以及各种社交、资讯、直播APP

我们也可以这样划分:

图片类:美图秀秀、天天P图等

视频类:优酷、土豆等

游戏类:王者荣耀、倩女幽魂等

只有在对这些媒体平台进行深入了解之后,才能有针对性找到适合自己的平台进行情感营销(逃离北上广)、病毒营销、互动营销、口碑营销、饥饿营销(小米手机)、事件营销等。

二、准确进行定位

了解新媒体的基本情况后,需要把目光重点放在对自身的认知上,所谓知己知彼才能百战不殆。对自身以及所处的环境进行准确定位。

通常可以采用SWOT分析法,即要明确自己产品的优势、劣势、机遇和挑战,才能有针对性的逐个击破。

艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》一书中有一句话我特别认同:“消费者用品类去思考,用品牌来表达”,举个栗子,当你准备购买一台空调,此时空调就是一个品类,你只会在这个类别里面去思考,然后你的脑子里可能首先就会出现格力这个品牌,因为“好空调格力造”这样的印象已经在你的脑海中根深蒂固,而这也是我们通过新媒体营销要达到的效果,你要做你所在品类的第一,占领消费者的心智第一。

三、具备四种思维

在准确找好自己的定位以后,通过各种途径你要练就自己强大的思维体系,在互联网时代,“思维”这两个词被更多的提起,就像罗辑思维的老罗所说的只有具备了基本的思维能力,你才能有较为深刻的洞察力,具备洞察力你才能更有效地抓住机遇和化解危机。

你需要具备以下四种思维能力:

流量思维:很多人都想着少花钱甚至不花钱就能够实现营销,虽然很天真,但也不是不可能,通过社群是可以实现的,社群确实是个好东西,俗话说人以类聚,物以群分,能够聚在一个社群的人可以分为两种,一种是基于成长的需求,渴望通过社群学到实用的干货;(比如我们今天的相聚)

一种是基于兴趣需求,例如对茶艺,插花等这些拥有共同的爱好。无论是哪一类只要掌控得当,都能够为你的流量持续发力。

比如:有个朋友,是某小区的3个群的群主,平时发一下公告、做一下为社区人民服务的事情,受到了大家得爱戴,个人IP受到了延伸,平时有很多品牌商家找到他,做活动做促销,都能取得好的效果,就是通过流量思维+个人IP的结果。

产品思维:把产品做成内容传播,把内容当做产品来营销,最近冯小刚的电影《芳华》热映,得到一票好评,主要也还是因为内容优质,才能得到持续的传播力。

用户思维:用户已经不再是以前单方面被动接收信息的群体了,他们希望更多的参与到传播的过程当中,更强调传播的互动性双向性。

IP思维:通过个人核心价值观的树立打造自己一个自己的IP,(例子老梁观世界,打造早报栏目,原创文章分享,坚持不发广告,致力于小而美,才能实现打开率30%)

四、如何进行营销

到这里,有的朋友可能会说新媒体我也知道,定位也做了,思维能力还凑合,但一谈到营销臣妾做不到啊,别急,自古深情无人问,总是套路得人心,让老梁手把手教你。找准定位、寻找差异这些我们都已经烂熟于心了。

那么接下来你需要学会如何让自己的内容或产品更容易被找到?你需要建立自己的两微一端,增加自己的爆点,至少要有自己的一个广告片,三个分别介绍业务、产品和服务的H5,8张海报,以及50篇以上的通稿,持续输出内容,才能增强用户粘性。

比如:通过跨界营销来扩大市场占有率,最成功的案例要数小米充电宝,其采用工厂代加工,出厂价销售等方式,收支基本持平甚至倒贴的方式挤掉强势的竞争对手,占据了相当的市场份额,这跨界做的让老梁心服口服。

上案例:百雀羚传统品牌新媒体玩法

我们都知道百雀羚是土生土长的品牌,通过新媒体营销之后,其传奇的人生从此开了挂,越来越年轻化,各种新玩法频出,就拿今年推出的《一九三一》一镜到底的广告,着实引领了一波长图跟风浪潮。在新媒体时代,没有人能随随便便成功,但是学懂这些套路,至少可以为你的成功增加一些砝码。怎么样,相信你已经get到要领了吧。

总结一下:首先提升自我认知,然后做好(公司、产品、用户)定位,对新媒体产品特点进行深入了解,找到合适的推广渠道,再就是明确的目标,做好周详的计划,进行差异化定位,树立个人形象打造好IP,进行高质量的内容生产,传递自己独特的核心价值观,持续输出,增加自己的爆点,玩转新媒体是不是也不那么困难了?

好了今天的分享就到这,我们下次见!

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