新媒体营销服务如何实现定位营销？

随着互联网的发展，营销渠道也在发生变化。从线下到线上，从门户到新媒体，大大小小的新渠道层出不穷。但对于品牌而言，对这些变化缺乏敏感性。同时，它们的数量也很大，因此要整合它们需要时间和精力。

通明传媒成立于2015年，是一家新媒体整合营销服务商，专注于为品牌和泛娱乐领域的客户提供新媒体营销服务，包括品牌战略、营销宣传、公关维护、渠道推广和内容策划。

创始人兼CEO徐卫东对36氪网表示，新媒体整合营销的本质是帮助客户与用户建立良好的关系。对于服务提供商来说，测试的核心是控制流量和用户的能力。

同明企划案-天猫女装

为此，同明传媒在整个产业链的布局和营销上具有三大优势：

一是创新营销模式。据介绍，同明传媒每年将拿出收入的30%用于探索创新营销产品。目前，我们已经推出了小V矩阵、粉丝营销管理、影评联盟、MCN系统等营销模式，同时，公司注重运用技术提高营销效率。目前已开发出数据中心、舆情监控、小V控制、语音监控等智能平台。

第二，内容能力。每年，同明传媒都会引进行业人才，组建团队，研究平台规则和社交媒体的新玩法。此外，公司还成立了“通明大学”，每年进行数十次培训，提高团队的综合营销素质和专业水平。

三是渠道资源。通明传媒拥有一线艺人和品牌资源。与40多家一线艺术家工作室建立了长期合作关系。微博以tiktok和晓虹图书为整个平台KOL资源的主平台，其MCN系统已经签署了100多个独家V，此外，还建立了“清晰小V”矩阵，签署了1万多个兼职小V。

值得一提的是，近期明媒也成为罗永浩直播的官方授权投资服务合作伙伴。北美第二个tiktok品牌BE-KIND是它的年度箱包服务客户。当晚贝类卖出1.6万盒，成交金额126.4万元。

小V矩阵是同明传媒与同行最大的差异之一。这里的小V类似于去年出现的Koc概念。它是某个生命周期中的微观意见领袖。它的粉丝可能在成百上千，年龄在18-25岁之间。喜欢访问微博、B站等新媒体平台，对新事物敏感。

与大V相比，小V更贴近用户，小V的点评对消费者更有价值。从客户的角度来看，小V有着较高的性价比。单一内容的委托只需要几百件，影响范围更为垂直。

同明传媒发现这些小V的，大多是初入职的大学生。通过1-2周的训练，他们拍照和制作内容的能力得到了提高。为了更有效地管理小V，同明传媒专门开发了一款定向邀请系统应用程序：V智能圈。

V smart circle于2016年推出，同明传媒将向平台发布客户需求。小V将独立接收订单，平台将根据订单数量进行结算。小V分为五个级别，级别越高，内容质量越高，佣金越高。该平台通过标注小v，可以有效匹配合适的主题，达到更好的营销效果。

根据团队提供的信息，公司2019年收入2亿元，其中小V模式占30%。截至目前，同明传媒已为天猫、苏宁、携程、饥饿、完美日记、春秋航空等200多个知名品牌和300多部热门影视剧服务。此外，明星工作室也是同明传媒的重要客户，艺术家营销贡献了约35%的收入。

2020年，同明传媒的目标收入为3.5亿元。受疫情影响，客户普遍减少了营销预算，因此公司也将目标收入调整为2.5亿元。

徐卫东表示，目前行业两极分化：尾部同质化严重，竞争力不足，主要靠价格战和人气支撑；而龙头企业则在努力细分领域，形成差异化竞争。对于同明传媒来说，小V矩阵和艺术家营销是两个最突出的特点。未来将继续加大技术投入，最终有望成为一家以技术为驱动的新媒体广告服务公司。

同明传媒总部设在杭州，在北京和绍兴设有分公司。目前，该团队总人数超过400人，几乎都是90后，创始人兼CEO徐卫东出生于1992年，被福布斯中国30名30岁以下精英榜所列。其他核心成员来自影视、房地产、广告等领域。