中小型企业如何在软文营销竞争中站稳脚跟？

在进行软文营销时，很容易陷入写作困境，但是，如果您不给软文增加“生命力”，那么您的软文将永远不会受到客户的青睐，并且软文营销无法发展到更高的水平。中小型初创企业在软文营销时，更需要用软文打动读者建立联系并将其转化。

下面，小编带你了解一下五种简单但功能强大的启动文案写作技术，这些技术可以树立早期持久的吸引力。

1.与人交谈的能力

关于文笔好就能写好软文是大家对软文营销的一个常见误解，其实你应该像在与大量受众说话一样进行写作，毕竟，你是要介绍你的品牌（产品）让读者能看懂。如果将软文写成好像你正在与一个人进行对话，那么它将产生更大的影响力，因为它更加易懂，所以有助于在您和读者之间建立更深的关系。

你必须彻底了解目标客户是谁，对目标客户是谁有透彻的了解。用他的语言与他交谈，并站在他的角度使用术语和风格。

例如，在跟你的客户交谈时，用客户的痛点来描述痛点，当你的客户以这种方式阅读时，他会立即联系起来并假设“感觉到痛苦”。这意味着你为她设计了解决方案，她可以从中找到并继续阅读。

2.关注受益，而不关注功能

产品可能会列出很长的技术特性和功能，因此很可能会按顺序列出。不幸的是，这并不是读者想要看到的。在读者转换为付费客户之前，他注意的是你的产品必须具有一定的影响力，以至于他愿意打开钱包。

你如何到达那一点？你的客户将从使用产品中受益吗？如果她决定使用你的产品，他将会有什么改变？这都是需要考虑的问题，产品功能有时真的不是那么重要。

3.抓住并保持注意力

当有读者初次点开你的软文，这是一个成败的时刻，如果没法抓住读者让他保持注意力，他将立即警惕自己的时间可能会浪费掉，因此将光标停留在“x”按钮上，等待网页关闭你的软文。

避免这种情况要取决于您的软文，尤其是标题和子标题。你的标题必须引起她的注意，最重要的标题应该直接表明您的目标客户所面临的痛点。标题可以是一个大胆的声明，甚至到了令人难以置信的地步。这种标题可以让读者措手不及，让她想继续看下后续发展。

软文的第一段应通过建立相关性来引起注意。简而言之，可以增加并提前了解所提供的产品足以与读者确认这是他感兴趣的信息。

4.激发好奇心。

一篇软文的成功之处一定离不开激发好奇心，你的新闻软文目的是使你的读者阅读第段。那第一段的结尾一定要埋下伏笔，激发读者的好奇心，让读者一直阅读到最后结束并参与其中。所以，为了让你的读者停留并浏览你的软文，就必须不断地勾起他的好奇以便了解更多。

给读者一个味道，他就不会放弃整个蛋糕。可以引入一个概念，但是细节上不要太细，所以读者渴望获得更多信息，然后一点点的展开，在文章的末尾才能找到答案。