这个软文营销你一定知道！（脑白金的营销经验）

核心提示：软文与硬性广告有关，他没有直接的广告意图，而只是

信息被巧妙地集成到商品新闻中，广告信息可以被淹没在客户的脑海中。

隐藏在绵里的敌人是看不见的。

*一，什么是软文字营销*

柔文与硬性广告有关。他没有直接的广告意图，只是巧妙地融合了广告信息。

在文章新闻中，广告信息可以隐式注入客户的脑海中，可以说隐藏在绵里，

征服看不见的敌人。

*第二，关于软文本的作用*

1.使用户更容易接受广告

现在的广告信息太多，太复杂，消费者很理性，不喜欢硬打广告，他们愿意

查找您需要的信息。因此，软文本不像硬广告会被用户看到那样困难，从而允许客户

当您放开自己的心时，就更容易接受。

2.为用户带来良好的阅读体验

大多数优秀的软文章都是权威的，专业的或有趣且有趣的，可以为用户带来良好的体验。

阅读乐趣，要求用户在阅读软文本时忘记广告的存在，并致力于这种乐趣。还有更多

容易获得用户的喜爱，获得良好的声誉。

3.成本低，信息量大，效果好

普通的广告投资成本很高，并且可以携带的信息量非常有限，尤其是在纸质媒体上

图像广告（其中一些只是干豆腐的大小）受到布局和字数的限制，并且广告信息不能完全

表达清楚。软文本广告的投资成本低，可承载的信息量大，相应的投资回报也高。

高得多。

3。通过褪黑素软文本的案例来看软文本的营销*

现在，当涉及到令父母尊敬的保健产品时，每个人的第一件事是什么？是褪黑激素吧？

褪黑激素如何出名？每个人都可以说这是电视广告。

该报告将褪黑激素的宣传作用推到了顶峰。许多人认为广告已使褪黑激素成为了理所当然，但非常

许多人不知道褪黑素在播放CCTV广告之前的短短三年内就创造了超过10亿的销售额。

销售在早期，褪黑激素没有太多钱来制作电视广告。

它是软文本。

褪黑激素中有很多软文，其中最著名的是《两次生物原子弹》，可以去百度图书馆

您可以通过搜索该主题来查看此软文章，然后我们将通过该软文章分析褪黑激素的软度。

文字营销策略，然后总结我们自己的观点，以便每个人都可以整合到自己的软文字营销中。

1。专业人士从事专业工作*

大脑白刚开始时，金刚邀请了十位非常强大的文案撰写专家撰写软文，进行了封闭式魔鬼训练

练习，将这些撰稿人限制在旅馆中，继续根据褪黑激素的要求进行创作，并接受许可

许多高级和本地经销商的审核，如果审核失败，请重新编写。这些人才除了创作软文以外

销售，没有渠道，没有公共关系，没有其他人才，他们的才华和精力都集中在

实际上，在软件文章上，他们只需要负责在褪黑激素软件文章的整个营销过程中撰写软件文章。

这件作品会做。后续媒体发布，营销计划等将由其他专业人员执行。

因此我们从中得出的第一个结论是：专业人士做专业事情

我相信我们的许多朋友都是SEM团队的负责人或网络营销总监，但是推广网站的过程

其中，许多领导者要求团队成员了解一切，分析工具，进行内部链接

，能够进行外部链接，能够编写计划计划，因此没有办法专注于真正擅长的人

分，这会使整个团队的工作混乱，无法形成系统。

因此，SEM团队的运作应类似于产品的生产，并应实现生产流程。不同的部分

将其交给不同的人进行生产，然后组合在一起，不仅可以大大提高工作效率，而且还因为

积分将移交给专业人士，因此整个结果将更加专业和系统。

每个SEM营销团队都必须有一名撰稿人，无能为力，但一定会写得很软

文章中，撰写非常好的软广告，这是转化流量的关键。

* 2。软文本形式的公益*

褪黑激素的大部分软文都是权威的特别新闻和一些公共卫生报告，主要是为了突出

具有权威性和公益性，从而削弱了广告意图并消除了客户的心态。

黑色素首次出版报纸时，要求不要将其放在特殊的广告区域，因为在这些部分中，它的宽度很大

该报道将使用户无视或厌恶，它把软文本视为正式的新闻通知和科普新闻

文章放置在常规新闻页面上，因此出色的渲染突出了他的权威。

得出的第二个结论是：撰写软文时，应尽量削弱广告意图，突出软文的公益性和权威性。

性，科普，从而获得用户的青睐和信任。

*3。释放的载体精度

选择发布的平台应根据文章的性质和文章所针对的客户群来选择。

褪黑激素选择的软文本发布载体是报纸。一是因为报纸更加集中于信息和权威。

在这些页面上发布的媒体和软广告也不容易被用户发现为广告。第二个是因为黑色素金滋

在对其客户群进行详细研究之后，发现他的大多数客户群是那些收入较高，孝顺和

一些年轻人关心社会，喜欢在报纸上阅读时事。

此外，在选择报纸时，Mesoplatin也非常谨慎，要求每次在2-3家当地报纸上发表

这种媒体每周只刊登1-2次广告，每篇文章占据页面的四分之一，而这篇文章无法发表

它应该在报纸的广告角发布，并在常规的健康和社会新闻版块中发布。

得出第三个结论：在发布软件文章之前，必须首先仔细选择合适的软件文章主题发布平台。

分析和研究该软文针对的客户群体，了解他们的生活偏好，习惯和消费心理，然后针对

选择合适的载体进行发布以实现精确的营销。

*4。抓住消费者的痛点

褪黑素的目标人群是不能吃饱或睡不好的老年人。我不得不承认史玉柱特别聪明，

它不仅是商人，而且还是消费者心理学家，新推出的黄金葡萄酒广告和固定的客户

小组是那些孩子。口号“您想喝酒找女儿”的核心是“孝顺”

“心”，我的孩子不好意思不买这则广告。因此，它充分体现了客户的需求和偏好。

承受了客户的痛苦。褪黑激素抓住的痛苦点还在于，现在孩子们很忙，没有时间孝顺父母。

妈妈，孩子会感到内，不知道该如何弥补父母

好吗史玉柱回答并送出了褪黑激素。

得出的第四个结论：撰写软文时，必须充分把握消费者的痛点，而消费者的痛点也是我

我们的产品或服务的价值在哪里？软文字不仅可以创建广告，还可以创建需求并创建

值。

*5。与权威组织捆绑

褪黑激素的软文本上没有联系信息或咨询热线，但已与报纸合作。

从报纸的官方角度在报纸页面上写下一个启示。示例如下：

建议读者：

最近，自从本报发表褪黑激素的科学知识以来，大量读者接到了电话。

白金知识，为了更直接，更全面地回答消费者提出的问题，特别热

线路：*******，希望读者将来咨询黑色素知识以致电该热线。谢谢！

褪黑激素将这种柔软的文章的权威性发挥到了极致，与报纸组织捆绑在一起并利用了它们的位置

要发布此咨询热线，此效果远优于您的软性问题随附的联系信息。

这是捆绑营销的另一个成功案例。我上次浏览Internet新闻时不小心看到了这一点。

一条新闻：“为鼓励中小企业发展电子商务，重庆市政府免费提供

在“网站建设”中，经过认真分析，发现这实际上是一个B2B平台与重庆市政府捆绑在一起

广告。它利用政府的口口相传来推销自己的平台。

结论：软文本营销还需要抓住名人大腿，向东风借权，并与权威机构合作以扩大其联系网络

来源，影响可以迅速改善。

6。创建一个新概念

褪黑素在“两次生物原子弹”软文本中最成功的方面是它创造了一个新概念“褪黑素”。

什么是褪黑激素？据说是人脑中特别重要的脑细胞体，其主要作用是防止衰老，

补充褪黑激素后，您可以抗衰老。这是对还是错。有科学依据吗？

知道，但它成功创建了一个新概念，并将此概念成功植入到消费者的潜意识中

现在，每个人都知道左旋肉碱减肥药特别受欢迎，因此也已经推出了这种减肥药。

一个新的概念称为“左旋肉碱”。左旋肉碱是一种氨基酸，可促进脂肪转化为能量，控制

这可以使你减肥。我们不知道是否有任何科学依据，但是左旋肉碱减肥药也已经成功研制出

创建一个概念，并将此概念转变为消费者的实际需求。

结论：优秀的软文本知道如何创建“概念”并将其转化为消费者的“概念”。

一个“需求”。

*7。利用东风的力量*

褪黑激素轻柔地使用了“克隆事件”股东风格，因为克隆事件非常敏感

请注意，带有克隆事件的柔软物品也将引起人们的极大关注，然后将克隆事件与人类健康巧妙地联系起来在一起，这篇软文的成就真是太好了。

结论：我们的软文可以适当地捆绑一些流行的事件，节日或新闻信息。

例如，不久前，“小月月”事件在整个互联网上流行开来，聪明的心理学家开始

萧月月诊断出“常”的脉搏，并及时发表了软文，如“萧月月的行为揭示了十种心理隐性疾病”。

* 8。丰富的花招*

“两个生物原子弹”的标题令人震惊。即使您不仔细阅读其内容，我相信也会有很多人站出来

我被这个标题所吸引，不仅是“两个生物原子弹”，而且褪黑激素的许多软文字都包含一个

花哨的标题，例如“人类可以真正地永远活着”。

结论：柔和的文字不应太简单明了，应有丰富的花招，乍一看可以引起别人的注意。