拼多多营销的策略有哪些？

FU • 2020年7月25日 pm10:49 • 热点新闻

一想到拼多多脑海中就浮现这几个词“假货、便宜、甚至嫌弃”，这是我们对拼多多的刻板印象，但就是这样一家企业，却以飞快的速度在持续增长和发展，如今已然成为电商巨头之一。

2015年9月，拼多多正式上线；

2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万；同年，拼多多用户突破1亿，获B轮融资；同年10月10日，拼多多周年庆单日GMV超过1亿元。

2018年7月，拼多多正式登陆美国纳斯达克上市，市值超200亿美元，成为电商行业上从上线到上市最快的一家公司。

拼多多仅用了三年的时间就成为了一家上市公司，发展速度让人叹为观止。成功的背后还有很多点值得我们深思熟虑，今天我们就来解密拼多多的营销策略。

一：懂得识别和满足用户需求

相信大家都有了解，拼多多商品价格低，哪里都是拼单。拼多多针对的用户主要是三四线城市的下沉市场的人，抓住了用户对价格敏感的心理需求。

二：挖掘用户需求

“低价刺激”：同样的产品如果A平台比B平台便宜，那为什么不选择A？透过现象看本质，我国消费群体里，穷人仍占据了大部分，这不是讽刺，这是对我国消费现状的诠释。

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