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你知道拼多多是怎么进行营销的吗?

提到电商大家第一时间想到的就是淘宝,可是一个黑马在近两年却冲进人们的视野,那就是拼多多。想必大家都知道拼多多今年启动了迄今为止力度最大的百亿元补贴促销活动。

拼多多全面启动“百亿补贴”大促,甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。其力度之大,优惠之重可以说是史无前例的,就在上个苹果手机开始面供货的时候,拼多多就降了五百块钱,给广大用户带来了实惠,也给自己足足的做了把推广。

在百亿补贴的背后,更是拼多多的营销手段,各类型的营销手段将会花费拼多多的巨额费用,拼多多的营销分为四部分: 线上广告、促销补贴、线下广告、品牌活动。

线上广告(又称“效果广告”):包含搜索引擎广告信息流广告等,例如广点通、巨量引擎等,由于可以引导用户直接下载APP、效果易衡量,所以我们又称其为效果广,引导App下载是效果广告重点目标告,艾瑞指数的数据表明,截止到8月,拼多多的独立设备增长为818万台,可见其广告营销的效果显著。

促销补贴:这意味着通过补贴之后的价格低于市场价通例,如新人专属的1元购, 作为一个刚刚来到拼多多的新人,拼多多为你设立了非常诱人的新人专属优惠。传递的信息也很明确:来都来了,不如花一元钱吧;

“百亿补贴”活动。对于一二线城市人群来说,带套路的裂变可能未必管用,不如去掉套路直接给用户让利,还能留个不错的第一印象。在众多品牌类别的补贴中,手机是补贴金额最多的一类产品,而在手机中,单单苹果手机就补贴了4.3亿左右。可见,拼多多对iPhone的补贴支撑起了活动的半边天。

线下广告:在电梯楼宇等场所投放的广告,例如分众传媒旗下的部分广告位;拼多多最先开始在广州线下投入地铁及公交站牌广告,这是拼多多投放户外广告的第一站,随后在全国主要城市都开始了广告投放。

品牌活动:对网络综艺节目和网络电视剧的赞助,以及电视广告投放等;

就大众所熟知的一类综艺节目如:《极限挑战第三季》、《中国新歌声第二季》、《欢乐喜剧人4》、《非诚勿扰》、《我是大侦探》、《极限挑战第四季》、《快乐大本营》、《奔跑吧第二季》《中餐厅2018》都少不了拼多多的身影除了贴片、产品植入、口播之外还会不断地在节目中出现和被明星们提及,存在感很是强烈。除了在综艺节目投放广告之前,今年拼多多也在CCTV1上投放了广告,波及范围更广,其影响力也越大。

拼多多通过这四种方式的营销手段为自己打开了一条新的通向罗马的大道,其渐渐也与淘宝、京东相抗衡,夺走了很多用户,因为在用户眼中除了知名度,实实在在的补贴,便宜的价格是他们的首选因素。

 

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