浅谈双十一的内容营销

此刻的你，是不是一边浏览手机，一边想着买什么？想好了，就切换到淘宝、天猫、京东？是的，伴随着10月21日0点的抢付定金，一年一度的好像比之前来得又更早了一些，你也该一年一度的剁手了。

下面小编和大家一起来解析一下历年“双十一”的营销策略：

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扑面而来的广告“双十一”的成功很大部分要归功于广告宣传。

最初人们对于“光棍节”狂欢购物的概念还不深，是铺天盖地的广告宣传刺激着人们的神经强化我们的记忆，才使得这个理念深入人心。

十一国庆节之后，天猫就已经开始为活动做充分的宣传，“双十一”的优惠信息充斥在天猫淘宝、微博等各大网站页面，还有公交站牌、地铁站、影视广告等纸媒、新闻、互联网营销传播平台，将“双十一”宣传渗入人们生活的方方面面，提高广告受众率。

据调查，有近90%的消费者表示就是因为广告宣传的吸引才会参加“双十一”购物狂欢。

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微博互动营销

近两年来愈演愈烈的微博营销是把微博作为平台，以信息源的发布者为核心，通过社会网络资源，向粉丝传播企业、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象的营销方式。

2015年开始，天猫将营销传播重点放在了微博上。从10月20日开始，天猫开辟了微博分会，专门为“双十一”造势。2015年微博上参与抽红包的人次超过3600万，共发出500多个红包，红包相关博文累计阅读量接近4亿，主话题讨论量高达4300万，双11期间的话题累计阅读量超过17亿。

天猫首次利用微博平台，将粉丝经济和购物节绑定，由明星、网红、达人共同组成买手天团，买手们直接发布长微博推荐单品，由天猫来匹配商品链接，促成用户购买。

不仅仅是天猫，双11期间，微博也是各家电商的主要营销传播战场，微博资源堪称覆盖用户全途径。微博营销重视价值的传递、内容的互动和准确的定位，天猫利用微博为“双十一”购物狂欢节活动赢得了更高的关注度，将“双十一”活动推广到更多的用户中去。

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明星的晚会直播

2015年，天猫首次举行 “双十一”晚会直播，利用明星+直播的模式，获得极大收视和关注。

晚会邀请众多国内外高知名度的明星，使晚会更具有吸引力。双11晚会更加强化互动体验，从“摇一摇”抢红包变成“一块摇”一元购，与观众全场互动。让“手机+电视+直播”的霸屏互动进一步挑战互联网娱乐的想象极致。明星+晚会的直播模式，巧借电视和网络传媒的传播力度，让线上线下百万人共同参与活动，进一步强化“双十一”购物狂欢节品牌活动。

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带货达人，淘宝直播

双十一逼近，直播带货鬼才李佳琦在20号开始了他的双十一预售直播，这次大风直播叫做10.21心愿节，算是给双十一活动做预热额，不知道大家都去看了没有？虽然是预热，但场面火爆得堪比过年。

延续了他一贯的电视购物洗脑风，“oh my god!”、“买它！买它！买它！”的声音在脑海里久久回荡。除了直播上的卖力宣传之外，李佳琪还贴心地为众多剁手女孩准备了剁手攻略，直播结束甚至还有不少人整理出了直播购物清单。