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双十一的淘宝直播营销怎么获得流量?

淘宝上有很多卖家,都是每天看着重复固定的推广计划,跟不上淘宝平台更新的步伐,导致流量一直无法突破瓶颈。而现在淘宝越来越重视内容上的营销,那么我们应该如何做好内容营销呢?今天就为大家分享下做好内容营销的步骤。

1. 装修上定位好风格,店铺要有主打产品和爆款

首先我们要分析好市场和店铺流量,定位好消费人群,然后再来做好单品的描述页面,针对店铺存在的问题,寻找产品的卖点。如果你的店铺没有固定的装修风格,人群定位也不精准,版面排版风格做得不够吸引人,单个产品页面的卖点没有突出。这个时候,我们就需要重新去整顿店铺,定位好自己店铺的装修风格,同时针对爆款商品推出营销卖点(如:买家秀、优惠券、满减、买送、组合套餐营销等)展开设计,将产品卖点直接明显化。

2. 做好内容上的推广,拓展流量渠道

在这个内容为王的时代,卖家们会发现无线端的内容区域流量基础还是很大的,女性服装类目也是如此,所以内容方面的推广是不可或缺的,如果你的推广渠道比较单一,只有直通车的话,可以通过以下方法来寻找新的突破点:

①通过参加淘宝的头条活动,来增加店铺的流量入口,从而提升粉丝的转化率;

②通过微淘端的推广来提升粉丝的互动和新产品的展示,以及风格类的帖子来达到增粉目的,从而增加私域粉丝的黏粘性;

③结合公域和私域的直播浮现,来拓展流量渠道:

通过网红资源每周做一次直播,通过直播秀,来充分展示产品的细节和卖点,这样的展现方式更具有立体感,以此来提高产品的浏览量、访问量、转化率,在吸引新粉丝进店的同时还可提高粉丝的粘合度,做到公域私域流量最大值。

3. 策划好店铺的促销活动

针对新老客户,我们可以策划一些优惠活动,例如买家秀、秒杀活动、折扣活动等,以及专门针对老客户推出的专属福利:面额大的优惠券进行发送。

4. 寻找多种推广渠道

店铺付费推广有两种方式,直通车和钻展:

①直通车

店铺直通车一般采取常规方法,如关键词的竞价推广,也有人群定向推广,大幅度的做手淘首页成交。

②钻展

如果之前你的店铺没有做过钻展推广的话,可以试着做下达摩盘定向(达摩盘:通过人群定位于访客,集中体现流失访客)计划,建立新的人群标签,根据人群数据区分,通过二次拉拢流失买家,极大可能的提高成交量。

最后总结一下,店铺运营是需要与时俱进的,结合各个流量端口,创新玩法,才能引入流量,一成不变相当于固步自封,所以我们需要不断突破,尝试新的方法。

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