家居行业做直播营销要学会这样做！

谁也未曾料到，2020年的家居行业将迎来史上最艰难也最具创新意识的一年。家居行业线下营销暂时进入了死角，而线上营销却迎来全新的拐点。线下客流的断崖式下跌，不得不让这个曾经重度依赖线下门店、卖场的家 居行业在原本的销售小高峰变成了“倒春寒”。

往年的2、3月份是家居门店活动促销的重要节点，而如今却是门庭冷落。鉴于营销现实的残酷，一场图存的家居行业营销革命不得不转移至新战场。线上直播成为各家居企业争相发力的重点。“滴三方”平台以这场直播争夺战中，取得了骄人的成绩。

在此次疫情之前，大部分家居人士对于直播的概念还停留在李佳琪、薇娅这些网红人物，对于一场直播卖货上亿的现场更是无法理解。而当家居企业也不得不布局线上直播时，才发现家居直播也可以产生同样轰动性效应。

在整个2、3月份，几乎稍有实力的家居企业都会在线上直播上搏一把。其中一些选对平台和头部企业和中小品牌也取得相当不错的成绩。比如与“滴三方”平台进行合作的恒洁卫浴、金牌厨柜、慕思寝具、欧派家居、CBD家居等正式打响了直播战役。消费者宅家状态，从行为与意识上改变了家居行业传统的营销与卖货模式，更加快了家居行业营销升级与转型。

家居品特殊的消费性质，低频率、单价高决定了家居直播有一定的难，冲动性消费的机率不大。正是因为这样，所有想要真正提高家居直播的营销业绩，通过淘宝式的“网红带货”是不可能发挥出直播的真正价值。

当营销路径发生变化时，企业建立新渠道营销入口，进行引流和获客，完成营销模式的又一次升级和转变，“滴三方”平台的做法值得借鉴。凭借“滴三方——天网云爆”模式完成了一次家居营销的改革和尝试。当各大家居品牌纷纷发出直播喜报时，“滴三方”平台也报出了自己的佳绩。整个3月份，直播活动达189场，促成订单超过100万单。

在此次疫情的影响下，家居直播呈爆发之势。对于家居企业而言，直播并不是一时热度而是未来的发展方向。当疫情逐渐消散后，线下流量逐渐回归。并不意味着家居直播的终结，而是意味着家居营销的又一次全新升级。面对直播的现象级变化要谨慎布局，长远眼光。未来家居行业必然是线上线下一体化营销的结合和全面渗透。