极简直播为什么值得推荐？

7月21日，阿里妈妈“超级直播”召开产品云发布会。对电商直播行业而言，这将是一个标志性事件。为什么这么说？原因有二：一是电商直播生态正在进入精细化运营，在阿里妈妈的助力下，淘宝直播先走了一步；二是电商直播平台的赋能开始进入规模化。

倪叔认为，“超级直播”可以有效降低直播推广门槛，让主播们少走弯路。之前的618活动中该产品便已小试牛刀。

淘宝直播主播“小小疯”因此而受益。

作为一个上升期的主播，“小小疯”货品竞争力强，运营手段成熟，但美中不足的是初转战淘宝不久尚缺乏人气沉淀，新营销工具的发布时机正好。发布会连线时“小小疯”表示，这款产品非常适合新手，同时可以配合直播的节奏，在快速拿量方面做的很不错，其中关键的一点在于“流量可控”，在拿量的基础上可以精准匹配人群。

站在行业角度看，“超级直播”将从“直播精细运营”和“降低新手门槛”两方面推动行业新发展。具体怎么推，今天就来聊聊这个。

1

新手上车·少走弯路

作为当下的热门，电商直播令各行各业都开始蠢蠢欲动，但是客观来说并不是谁上来都能做出成绩，其中甚至还有很多不为人知的坑，这些坑无形中拉升了进场门槛，这意味着新手还有很多弯路要走。阿里妈妈推出的“超级直播”便是为此而来，首要解决的问题是降低整个行业直播推广的门槛，将拿量这件事变得更智能化，简易好操作。

第一步解决的是拿量的问题。在互联网的世界里，流量极度碎片化，即使是同一个生态、同一个平台里，流量的来源和分布也纷繁复杂，如何甄选适合自己的流量，是直播新手需要面对的第一个难题。

倪叔一直有个观点，越是复杂的事情越要简化，要让外行人都会用，这也是阿里产品一贯的主张。流量是复杂的，直播推广是复杂的，那么阿里妈妈新营销工具就一定要简单。淘宝主播“大喜”体验后给出了“操作比较简单，流量获取比较快速”的评价。作为主播，“大喜”最关心的是精准人群的获取，获取方式简单，行业门槛才能降低。

精准人群的获取在直播营销中最难的，这是基础，这一步错了后面就全乱了。新手大多卡在了这一步，最后成了别人的韭菜。

阿里妈妈“超级直播”立足于此，用算法拉平了直播营销的门槛，为主播分析、甄选、匹配适合自己的流量，让每一个主播都可以根据自己的需要投放。在这一次的发布会上，阿里妈妈预告了 “超级直播”将进行二期产品升级，在算法升级的基础上强化了流量获取的时效性，这将进一步为直播新手们降低了进场门槛，分享直播电商带来的趋势红利。

2

一键营销·全盘定位

从PC互联网到移动互联网，流量供给正在发生质的变化，也就是从泛流量供给走向精细化供给，大流量平台正在做“流量精耕”，不断升级算法及产品帮助品牌和商家们开展营销，弄清这些前提后，我们需要再进一步，往深一层去探索，要怎么去实现这些这一切？

办法就是：“一键营销”。

和以往的直播营销工具相比较，阿里妈妈“超级直播”最大的不同在于不需要主播有自己的店铺，也不需要专门的产品操作后台，在淘宝主播的APP或PC直播后台就可以直接操作，在直播过程中点击推广按钮即可“一键操作”，统筹全盘的角色发生了变化。过去，直播与营销是相互配合的两个部分，在新角度的统筹下将变成一个有机的整体。

在新角色的统筹下，公域和私域之间的流量互动也因此变得更灵活，投放更可控，新的玩法也随之而来，比如“卡点推广”。

淘宝直播主播“大喜”有三个需求：一是精准人群获取；二是产品价格实惠；三是知晓投放效果，“卡点推广”正好可以满足她的需求。该玩法可让主播们根据直播内容进度卡点创建推广计划，让流量与产品上架的节奏同步，实时投放，极速拿量，直播营销的成本自然也就随之下降。

3

实时出击·全新资源

从趋势看，泛流量供给走向流量精耕，所以在预计8月推出产品二期将会有“15分钟投放极速版”和“消费者运营定向版”两个版本，完成了瞬时流量和消费者精耕两方面的布局，前者可以帮助主播在直播的时候瞬时引爆流量，后者可以帮助品牌和商家们进行长效深耕。

直播营销和过去我们所说的营销在细微处有些差别，主要表现在对瞬间流量的需求极高，所以才会有“15分钟投放极速版”，因为直播本身就是一个实时的事情，通常就那么一两个小时，对时效要求极高。

为了更好的帮助主播们做直播营销，阿里妈妈引入了大量资源，比如直播间上下切流量及首页直播TAB流量，未来还会有更多的流量渠道接入进来。这些经阿里妈妈算法筛选出的流量，将通过“超级直播”源源不断的精准匹配到主播的直播间里。对新玩家来说，这大大提升了直播间的成功率；对于老玩家来说，这更是如虎添翼。

但是——凡事总离不开个但是——这并不代表主播们从此便可以一劳永逸了，流量进来了还需要好的运营。阿里妈妈“超级直播”解决了极速引流的问题，主播们自己则需要解决运营上的事情。正如墨墨家掌柜陈文庭所说，人来了之后，要把压箱底的东西先拿出来，这样才能留住人。主播们需要思考，怎么才能更好的留住进来的用户。

凡事都有正反两面：门槛降低了的另一面意味着竞争会更激烈。阿里妈妈“超级直播”虽然可以让新手更快速入场，但是主播、品牌和商家们要想长远的走下去，还需在实战中提升自身的综合能力。