1. 首页
  2. 热点新闻

红酒行业怎么做直播营销?(直播营销的价值怎么实现?)

4月10日,罗永浩上线直播

4月21日,李小璐上线直播。

4月25日,董明珠上线直播。

在更早的时候,王祖蓝、朱丹、范冰冰、柳岩、郭富城也“下海上播”。

红酒行业也不甘寂寞。

王刚、赵薇、李湘早已上线,为红酒吆喝卖货。更有甚者,一些法国酒庄的庄主也加入了中国的直播行列。

与其说明星上线直播是今后的营销潮流,不如说直播本身就是营销的未来。直播带货,是否成为红酒营销的终极解决方案?

4月25日,本报组织了一场别开生面的红酒线上营销研讨会,会上金句频出,颇为有趣。

“红酒和红糖一样,从技术发展角度来看,最终的销售和消费场景必定是在线上!”互联网营销机构的马先生如是说。

“红酒品鉴会已成为业内自嗨大会。”来自玖璨商贸的信卫华介绍道,早期红酒营销以地面推介为主,注重对宾馆饭店、夜场、酒店的渗透,通过大力度举办品鉴会直面渠道商与长期消费者。随着社会的发展,品鉴会高额的成本让众多大小经销商难堪重负,每年的春、秋两季糖酒会也逐渐成了红酒业内的交流会。当前来看,直播上线成为白酒、红酒转型的必然趋势。

来自营销策划机构的判断则是:“准确说,直播是红酒社群营销的终极解决方案,至少从目前来说是这样。”

那么,如何做好直播带货呢?

线上购物的时代,直播带货是不是能为红酒商带来社群营销的终极解决方案?就这个问题我们通过于几位红酒和网络传播业内人士的交流了解到,红酒本身的两个重要属性分别是生活品质的提升和社交分享。基于这两点,红酒不同于白酒和啤酒,而红酒在国内最早进入消费者的视线并影响消费者思维很大程度上是通过TVB和港片带入的。这一影响让消费者从八九十年代开始逐步形成了“红酒是社交礼仪文化”,同时也代表了“生活格调”的惯性思维。

其本质就是红酒的“社交性”、“礼仪性”、“生活品质”应与互联网的“好奇心”、“荷尔蒙经济”以及“垂直小众粉丝”进行深入的融合。

直播营销的操作手法亟待正规化、系统化

针对白酒及红酒经营的众多酒商纷纷上线进行论坛式的直播,嘉宾们也进行了一番点评。

“从产品品质、生产技术到市场趋势研判……论坛涉及到的知识体系庞大而专业,如果是做影响力,此类直播方式或许有效,但对销售业绩而言,并不会产生太大效果。”

在早期,电商生态就是简单的折扣和低价,与之相对应的产品实则成为了消费者追求高品质生活的拦路虎。现在流量为王,获取流量需要系统化操作,行业内部爆料、专业知识分享、头部对标等等各种手法合理使用方能各施所长。信卫华充满激情地说道:“对于红酒而言,消费者追求安全和品质与渠道商利润追求将会达成妥协,依靠打折的手法和低价低质的商品可能会渐渐退出舞台”。

线下融合短时间内不可或缺

保税港红酒销售品酒师周娇认为,线下实体店一定会持续存在,因为体验感无法被线上手段所完全代替。不过,让人喜忧参半的是,未来三到五年,随着5G全面铺开,虚拟现实与增强现实技术的不断成熟,线上的体验感也会极大加强,届时对线下实体的冲击仍然不好预测。但无论如何,实体店各级经销商往线上转移,红酒销售转战线上已成必然,这也倒逼实体零售进行线下创新和成本控制。据悉,保税港已在考虑打造红酒专业市场,并将市场整体上线直播。

直播IP的孵化

“不能把直播当成一招鲜,应该进行直播IP的孵化。”马先生介绍到。

与成熟主播合作,风险全部转嫁到主播身上,成也主播败也主播。孵化一个成功的直播IP,让IP品牌化,粉丝受IP驱动而非仅仅被主播所吸引,这才是线上营销的长远之道。

直播带货还处在“头部独秀”阶段,正是行业上线的摸索期,对互联网的认知相对缺乏,要想达到百花齐放,还需要一定时间的探索和进化。

直播是否对红酒的营销产生变革性推动,让我们将拭目以待。

【本文来自投稿】,不代表亿闻天下网立场,如若转载,请注明出处:https://cqsoo.com/rd/69061.html

【版权与免责声明】:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至 kefu@cqsoo.com ,我们将及时沟通与处理。

发表评论

登录后才能评论
Copyright 2007-2019 亿闻天下网 / 渝ICP备89217412123号-1  / 本站由wordpress、阿里云、群英、百度云提供驱动力
QR code