农产品的直播营销应该怎么做？

最近直播营销赚足了眼球，各个平台都卯足了劲儿助推顶部主播，淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛巴、老罗在抖音的首秀，整个行业销售要奔向一万亿的交易额。央视与互联网平台联合为湖北直播带货，以及湖北各市的地方领导为当地产品直播销售站台，在疫情影响整个市场行情的情况下，直播营销借着全民居家玩手机的时机，刮起了新一轮“互联网+”的风口。作为与互联网最远的传统行业，农业、农产品如何赶上新一轮的互联网的东风，成为了农业从业者的关注点。

近年来，“互联网+”与农业农村深度融合，对于促进农产品产销衔接、推动农业转型升级、帮助农民脱贫增收发挥了重要作用，直播营销是“互联网+”的一个细分，以直播的形式服务行业。2019年12月，为进一步发挥“互联网+”优势，推动农产品卖得出卖得好，政府发布了《关于实施“互联网+”农产品出村进城工程的指导意见》。

文件中提出，紧紧抓住互联网发展机遇，加快推进信息技术在农业生产经营中的广泛应用，充分发挥网络、数据、技术和知识等要素作用，建立完善适应农产品网络销售的供应链体系、运营服务体系和支撑保障体系，促进农产品产销顺畅衔接、优质优价，带动农业转型升级、提质增效，拓宽农民就业增收渠道，以市场为导向推动构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，助力脱贫攻坚和农业农村现代化，文件为农业拥抱互联网提供了政策指导，也为直播运营机构与地方政府在农业合作方式和农产品销售模式提供了政策支持。

直播的风口，政策的支持，再加上规模达8.54亿人的线上消费群体，这对经常出现产品滞销的行业来说是一次新的发展机遇，但是农产品经营者在加入直播行列之前要做好充分的准备和自身的定位，在直播营销的供应链方、流量方和直播营销运营商之间做出选择，因为看似简单的直播营销，表面上是主播，背后是一个完善的互联网技术支持团队和供应链保障体系。

目前很多传统行业开始尝试直播营销，希望给自己的业务注入点活力，但是进入之前还需要明白，直播营销的重点是营销，而不是直播本身！这与叫了好些年的“互联网+”一样，本质是给行业提供一个新的工具和形式。作用是给行业拉平信息不对称，优化了一些靠信息不对称为业态的商业行为。“直播+”、“互联网+”仍然是以实体经济为主体的营销，没有线下供应链和营销基础仓促进入，一轮过后赶上不是风口，可能是平台的炮口，落地成灰。