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直播营销需要抓住消费者的消费心理

现在直播行销市场,有许多的直播行销人,或直播行销团队。他们从不重视消费行为心理,忽略对消费者消费心理的考虑,总是单纯的依靠全网最低价来吸引粉丝与消费者。总是利用煽情的语言刺激粉丝与消费者购买。

在当下的直播行销市场,包括薇娅,李佳琪,罗永浩等等诸多的网红,大都是利用全网最低价的手段获取市场与销售额的。在消费者心理问题上,他们只关注消费者对全网最低价的敏感心理,进行网络销售行为。

如果一个直播行销人与行销团队,长期利用全网低价这种行销方式,来吸引粉丝与消费者。时间长了粉丝与消费者就倍感疲惫,渐渐的就对这种行销方式。产生厌恶的情绪,产生了一种惰性的消费心理。

更何况这种行销方式也会被其他人效仿,随着时间的推移。许多新晋的网红或专业行销人,他们也会利用全网最低价杀入。这样的结果就是你我都在一个市场厮杀。最终,剩下的是粉丝与消费者的逃离。

当一个成熟的直播行销市场形成的时候,全网最低价不再是直播行销的杀手锏。当消费市场升级的时候,厂家不再提供廉价商品,因为廉价的商品,是牺牲产品质量与性能为代价的,如果厂家长期提供这种廉价产品,他们无法提高自己品牌的含金量,无法在市场生存。因为廉价的商品不足以长期占有市场,这样的商品市场准入门槛低,谁都能进入。

中国的中小企业为什么生存周期短,死的快。就是因为产品过于低端,过度的低端,过度的厮杀。德国的中小企业,长期保持全球的生命力与竞争力,并且生存周期长达百年。这是为什么?因为他们不向市场提供廉价的产品,不向低价,低性能,低质量市场妥协。

啰嗦那么多,就是提醒有志于,从事直播行销的直播行销人,直播行销团队,放弃这种想法与做法。如果我们想经营好自己的事业,想自己的事业长期生产下去。就得放弃幻想,脚踏实地。

直播行销消费心理与传统的,消费心理是不同的,并且存在巨大的差异。传统的消费心理是基于社会的研究,而直播行销心理是基于网络社交的研究。直播行销是依靠屏幕完成消费行为。因为直播行销依靠网络来实现销售,来产生消费的心理行为。

网络消费行为心理有别于传统的消费行为心理,传统消费行为是实物产品,用以引发消费者的购买行为。而网络消费行为,依靠产品的镜头画面来激发,激活消费心理行为。传统消费行为是直接的结果,而直播行销的消费行为是间接消费行为结果。

直播消费心理与普通消费心理差别,就是普通的消费心理是面对面,网络直播行销是语言,镜头与画面通过屏幕刺激,吸引与消费者眼睛,产生消费心理行为。

1从众消费心理,就是看见大伙买我也买。这些从众消费心理的人,一般没有主见。为的寻找消费损失上的心理平衡,他们都买了我一个人就不会吃亏的消费心理。

2好奇心消费,镜头与画面表现出产品的新颖设计,完美的质感与美感。创新的设计与美感,引发消费行为。产品的新颖,搞怪的设计,产品精细化的美感设计征服,俘获消费者的心。

产品的新奇功能引发消费行为。新奇的功能,人性化的功能设计和新奇的使用效果。

产品设计新颖独特,款式与结构与颜色搭配合理,唯美。这些新的设计服饰与饰品激发消费行为心理。

3试试看的消费心理,无所谓。就这么一点钱,亏了无所谓。行就行不行拉到。

4对博主信任消费,长期关注直播行销人。相信行销人的为人,相信行销人的诚信。给予对行销人的信任心理,产生购买行为。

5冲动消费,冲动消费心理,就是不理性的消费行为。只要行销人说好就行,只要行销人煽情的鼓动就购买。只要行销人说全网最低价就购买,只要行销人说“手慢无”,就立即下单。

6理性消费,这类消费者,消费谨慎,不为行销人的煽情和全网最低价而动摇,他们都是有目的的。有意识的进行消费,从不恶意消费。这类人通常精打细算,瞅准机会再下手。从不亏待自己。

7煽情消费,主播煽情之下消费。在主播的煽情下,在主播的鼓吹下,不经思考。立即下单。由于,直播行销人的煽情“全网最低价”,“手慢无”,“商品限额”等等煽情的语言刺激下,失去了消费心理防守,毫无顾忌,不顾一切产生购买行为——下单。

8同情消费,对直播人同情,直播人卖力的推荐,卖力的说服产生同情的心理感受。

9价格心理,这类消费者只关注价格,从不考虑产品的质量性能,甚至于产品的安全性,只要产品价格低,就购买,就下单。

在进行网络行销时,我们要针对网络消费者的消费心理,采购直播行销产品。要针对自己粉丝与消费者群,采购不同的行销产品。

网络消费行为心理,是由直播行销人的语言与摄影师的镜头画面,促成消费行为的产生。消费行为心理产生,基由语言,镜头,画面,视频。刺激粉丝与消费者的视觉神经与听觉神经,再由视觉神经,听觉神经传达给大脑,由大脑分析,比较不同产品价格,性能,设计,安全性。最终产生消费行为的消费心理过程。

在这一网络消费过程中。主导消费行为产生的要素是:煽情的语言,产品的价格,摄影师的镜头与画面。刺激,激发粉丝与消费者的购买行为与购买欲望。网络行销依靠语言,镜头画面,价格,设计唤醒消费者沉睡的消费欲望。

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