做直播营销一定要清楚自己的定位！

有感于直播行销的超然热度。致使我也想分享一下自己对直播行销的看法。在所有有关直播行销公开课的文章里，鬼韬只简单的分享，不做专业的解读。我们不是搞行销研究的，我们力求获得实用的直播行销知识。能够为直播行销行为时为我所用就行。太过专业冗长的学术说教，我们的时间有限。直播行销志在与友人们一道学习，一道分享，一道提高。

传统的行销定位目的是为了使其产品在市场有一个合适的位置，从而保证商品的差异化，提高产品的市场竞争力，保证产品在市场的生命力。传统的行销定位就是区别，就是另类标榜自己的产品优势。传统行销最终目的就是：一切都是为了品牌与文化。

直播行销与传统的商品定位是不同的，传统的行销定位是商品，而直播行销定位的是人。传统行销定位是市场行为，而直播行销定位是人的直播行为。直播行销是借助网络平台，向社会，人和市场产生的单一的传播行为，直播行销的人与传统行销的销售人员存在巨大的差异，传统的销售人员是社会行为，直播行销是网络行为。直播行销是直播行销人综合形象与素质的固化与标签化。

在最近的直播行销大戏里，莫过于我们的罗老师，罗永浩。罗老师的二场直播行销，刷新了他自己的个人成绩。在直播行销过程中，罗老师整个行销过程，比较平顺没有出现大的疏漏与错误。整个过程控制的不错。但是，在个别的环节出现问题，给行销直播带了的是经验教训，这些疏漏是因为没有进行前期的策划与准备。我想罗老师的下一场行销直播会汲取教训的。下一场行销会更精彩。让我们期待吧！

直播行销不是什么新物种，也并不高大上。直播行销其实就是技术发展与革命，给予行销一种最新的选项与手段。在行销中的广告，公关，市场调查，市场环境分析，竞争对手分析，产品分析，定价策略等等行销手段，目的就是提高产品的知名度，提高销售额。以期获得更大的市场地位与市场利益。

直播行销定位与直播定位是不同的，直播是表演行为，行销是销售行为。有关直播定位我在前期的《全民直播公开课——定位》，这篇文章里与友人们分享过了，在这里不做无味的赘述。

直播行销是一种综合销售行为，是一个个人综合销售能力的表现行为。直播行销是借助网络平台，达成商品销售的一种行销手段，亦或说是销售策略。直播行销中最为重要的，最为决定性的作用是人。也就是直播行销人的综合能力与行为，促成产品的销售。这其中直播行销人的定位就显得尤为重要。

1行销专业性强，定位专业性的要求也就必然提高。直播行销不是简单的表演，还得拥有专业的技术与知识的修养。因为直播行销人是在借助网络进行商品销售的行销行为。商品是通过专业制造得来的，如果没有一定的专业知识，你无法了解你销售的产品。

一个不了解产品的直播行销人，是不足以说服受众与粉丝购买你的行销的产品的。即使，你的粉丝与受众接受你不专业的说服而购买。这是对你暂时的信任而购买的，粉丝与受众是购买你的信任不是产品，一旦你不了解的产品出现问题，你的信任危机也就到了。

专业性定位，目的就是要求直播行销人对专业知识的了解与学习和掌握。以免在直播行销过程中出现问题。而影响整个行销计划，使得整个行销计划功归一篑。从而影响产品的市场销售与品牌的市场与社会的声誉。

2销售员定位，直播的目的就是销售推广，直播行销人就是产品的网络销售人员。只是直播行销人，利用网络进行产品的销售。直播行销人利用网络平台向自己的粉丝与受众，直播自己的专业产品，直播行销人，利用自己的粉丝与受众对自己的信任与支持力量，来销售产品。

3产品定位，就是对我们直播行销的产品进行定位。直播行销产品的定位，要针对自己的专业知识与爱好，选择直播行销的产品。在进行直播行销销售时，选择适合自己的产品来进行直播行销。如我们的专业知识与爱好是：数码产品，家电产品等等数码与电器产品。我们就选择这类产品进行直播行销。

4市场与消费人群定位，产品定位其实就间接的定位了我们的市场与消费群。因为我们定位销售的产品是自己专业与爱好的产品，而我们的粉丝与受众，也是因为对我们专业与爱好趋同的人，所以才成为我们的粉丝与受众。我们的粉丝与受众就是我们产品行销的市场与消费群。

5网络媒体（平台定位）定位，媒体平台的定位，目的就是媒体与平台的流量，还有各类媒体与平台的传播速度与广度与深度。定位媒体平台就是利用媒体平台的优势，促成产品更大的销售市场与用户群，借助媒体平台提高产品的知名度和品牌的美誉度。媒体平台定位就是为了更大规模的销售产品。面前国内最大的网络直播行销平台就只有，抖音，快手，淘宝，京东这四家。我们就定位这四家大流量的平台，作为直播行销的网络平台，来直播销售我们的产品。

6个人形象定位，个人形象决定产品的形象，决定企业的形象，决定品牌的形象。作为一个直播行销人。他们的形象就是一个企业的形象。企业选择直播行销销售人员，就得考察这个直播行销销售人员的网络形象与社会形象。不能简单的从其粉丝与受众的多少来投放自己的产品。一个直播行销销售人员的形象是企业产品最好的销售人员。

对于有志于从事直播行销销售的人，我们必须时时注意自己的形象，经常维护自己的形象，并致力于打造自己的形象。把自己打造成知识型，专业型，社会型的友好形象。从而获得更多的企业与产品的青睐。

7产品形象代言人定位，直播行销人就是产品的形象代言人。你代为销售的产品就是你自己。直播行销销售人员要有一颗感恩的心与责任心。你负责产品的销售，你就得对产品负责，就得对粉丝与受众负责。你的形象就是产品形象，你销售的产品也是你的形象。如果你销售的是假冒伪劣产品，就是在透支你的形象，透支粉丝与受众对你的信任。

直播行销销售行为是企业行销活动的一个补充，不是企业行销计划的全部。我们企业不要高估直播行销的作用，也没有必要放大直播行销能量。直播行销也是一种普通的行销行为，直播行销是科技的产物，也是当下新冠肺炎疫情期间的行销计划的补充，不是行销的救命药。

在这里有必要对直播行销发展做一个行业展望：未来的直播行销将朝着精细化，精准化，精致化，专业化的方向发展，这是直播行销趋使，也是未来直播行销的高要求。以前（新冠肺炎疫情之前）直播行销是大众化，碎片化，世俗化，娱乐化。那个时期的直播行销造就了薇娅与李佳琪等等早一批的直播行销人，他们是开拓者与试错者，由于他们的实践，奠定了他们直播行销行业的一姐，一哥的地位，。

如果，早一批的直播行销人朝着直播行销精准化，专业化，精细化，精致化的方向发展，他们的直播大众化，平庸化，这样的直播迟早被超越，被取代，被超越取代的时间将很快到来，薇娅与李佳琪靠的是人气与提前入局直播行销行业，是他们的直播行销行业优势。如果早一批的直播行销人不及时转变，危机也随即而至。