做直播营销有什么价值？

不同于双微平台的图文形式，直播营销更加立体地完成了品牌一系列的传播，而这也是品牌把直播纳入营销阵地的原因之一。今天，桥水公关也来和大家聊一聊关于直播营销的优势及看法：

2019年，是直播的元年，而直播营销究竟具备哪些吸引大量品牌涌入的优点呢？

聚焦精准用户

直播具有时效性和即时性，当用户在观看品牌直播时，需要在某一个时间段内进入品牌直播间的页面，这与当下用户的“碎片化时间”冲突，但是能在品牌直播时间段进入直播间观看的用户，大部分是品牌忠诚度较高的用户，就好像李佳琦的直播间，就算是在特定时段直播，也能吸引到很多粉丝进入直播间观看。

因此，直播营销能为品牌聚焦精准的“目标用户”。

有效的用户互动

在日常生活中，我们接收到品牌营销信息一般都是提前制作好的图文或者视频类型的成品，所以，用户对这种单一的营销方式，只有接收行为，却没有反馈以及参与行为，此类营销方式很难让用户形成记忆。但在直播中就不一样，由于直播具有即时性，用户可以在品牌直播的过程中发表自己的观点与建议，与品牌方产生有效且即时的互动，用户的参与感也能得到提升，这样的形式，不仅能促进她们购买，而且还能让她们形成二次传播。

购买链路变短

以往我们的购买形式：接收营销信息——感兴趣——咨询——找渠道——购买，如今直播让我们的购买链路变得更加便利，只要你在品牌直播间观看直播，想购买产品，你只需要：点击——下单，就能完成购物。

这就是品牌直播的三大优势，很多人看到这儿，想必已经迫不及待地要进入直播界，去大展拳脚了。

需要注意的是：

品牌在涌入直播营销前，需要明白一些事情，而这些事都将直接关系到品牌直播营销的最终效果。

品牌的产品是否适合网一代。

一般来说，单价高昂的产品，在直播间是很难带得动货的，其次产品的目标消费群体是否与直播平台的用户高度吻合，也是需要品牌去重点考量的，所以直播平台的选择也需要慎重去考虑。

想要实现什么效果？曝光or卖货

品牌所处阶段不同，想要实现的推广效果自然也就不一样，如果想要实现品牌曝光，那么品牌需要创造“基础联想”，让用户看到某一事物，就能联想到品牌，从而形成记忆点。如果想要卖货，那么选择KOL与用户互动，也是一种很好的带货方式。