做直播营销，这些你一定要知道！

第一、直播带来最大的信任度

在现金的营销环境和经营环境中，信任度是最大的问题，你的产品非常的好，但是遗憾的是你的目标客户不相信你说的，所有成交不可能进行。

信任度是成交的核心元素之外，第一客户的需求，客户需求你的产品，第二，客户是相信你，不是相信的品牌。

如何建立信任度，冲谁，在什么时候，在什么时间点，进行成交，这个非常非常关键，所以如何建立信任度，是营销中的一个重要的关键点怎么样建立信任，就是你帮别人一个大忙，不求回报，然后请你吃饭，就是不去，所以他彻底相信你，所以给别人提供价值不求回报的时候，是建立信任的最佳途径所以想方设法，通过直播建立信任。

90%的视频是贡献价值，只有10%的时间，用来销售，所以即使你购买，你也得感谢我。。。

所以信任度的建立，通过视频，尤其是分享有价值的视频，这里边一定是干货，不管做什么行业，都需要干货，什么是干货，是你帮助你的客户得到他想要的如果你卖照相机，你教他如何在某种特定的环境中拍照，这就是价值你卖照相机，你教他把他最神奇的功能发挥到最大，然后如何保护你的镜头，这些都是价值…所以，你帮助他，不是急于成交，信任度就会快速的建立。

第二、 高价值

视频能够给别人更高的价值，如果你卖一个产品，你仅仅通过文字和图片，你不能让别人相信你，你的产品拥有较高的价值。这究竟是为什么？这是多年来，好莱坞给你的条件反射我们看好多大片，我们对视频充满这好奇视频现在能呈现出较高的价值，但是一两年之后，所有的视频司空见惯了，那时候，视频太多了，视频所拥有的高价值的认知和感觉，就会降低所有，我们要抓紧时间，未来的一两年，直播还是一个很空，很有高价值的感觉千万不要小看这些高价值的认知，他对于你以后成交的速度有很大的影响…

第三点、高规格

规格很容易通过视频传播出去，因为你的整个设置的环境是可以摆的，地方是可以做的很有感觉的。因为这些信息，都对客户的认知和观感产生微妙的影响。

人的大脑的认知非常的神奇，比如：我写一篇文章，你们相信吗？又一次，范彬彬拿着我的文章，非常认真的研究，而且还想我请教很多很多的问题，有一个问题问的如此如此的深刻，然后我试图去回答他问的问题的时候，一下我醒了，意识到我是在做梦。

一次去一个陌生的城市做公共汽车，去一个地方北园立交桥，刚来这个城市，我不知道北园立交桥在什么地方，下着大雨，把伞一收，匆匆忙忙上了车，驾驶员很胖，我说师傅，请到北园立交桥提前提醒我一下，我不知道北园立交桥。驾驶员说你自己看，我开车没时间提醒你，我说，师傅，你是不可能不知道北园立交桥, 北园立交桥现在水管爆裂，现在挖了一条大沟，就在我们的车站旁边，如果你不注意，我们就掉到那个大坑里去了。然后我睡一会，反正不知道，过了一会，司机说，哎，小伙子，到北园立交桥了，赶紧下车吧，然后说，哎，坑在哪里？

和他环境和利益想关联，他就不可能忘记，和你环境和利益没有关系的，很快就忘记了。

要把很有震撼的符号，植入的客户的大脑里去。

第四点、低成本

其实直播的成本太低了，以前做视频的成本很高，现在做成本很低。做视频营销，你不要天天穿西服，西装革履的，坐在国旗面前，那是没有用的大部分时间可以很轻松，很简单，我的视频营销在办公室拍的，可以让大家看看我的办公室，然后在白板面前，还有很多视频是我在大理客栈的屋顶上录的后面是苍山，前面是洱海，都看得见

一看就是用手机录的，有的时候还有呼呼的风声，所有成本很低

拍摄视频的成本很低，你的手机随时可以拍摄…

第五点、随意性

你在旅游度假的时候可以拍，在爬山的时候可以拍，甚至在睡觉的时候可以拍….

这个时代真实性，随意性很重要，什么时候想到了就可以直播

你可以做一个固定时间直播节目，但是其他时间，可以随意播，随意很真实

如果刘德华开了一场演唱会，做直播，你会去看吗？可能一部分人去看，如果刘德华去云南的乡下去吃烤串，很多人就会看，看的人就会很开心。

你的粉丝可能没有刘德华多，但是你的粉丝的心态是一样的，他希望看到你的状态…

希望你能和他互动，不管你在云南大理，在甘肃黄土高坡，在江南水乡，你贡献的价值，你分享的心里，他们都会喜欢，所以随意性会创造很多很多这样的机会未来的销售非常简单，如果你天天销售，天天销售，所以的粉丝都会烦掉，未来的销售90%的内容让大家开心，分享一些有价值的东西，如果你是一个驴友，就分享一些驴友安全，这个地方注意安全。

第六点、传播快

现在信息爆炸的时代，人变得很懒，但是如果你的视频做的很好，但传播很快。视频很容易被别人传播，这是一个重要的价值，第一大家喜欢看视频，第二大家乐于传播视频

你把视频和文字巧妙的结合起来，让文字为视频服务，让视频为文字服务，这样效果会更好，所以文字和视频结合起来，传播就会更快。

现在很多传播很快的视频，前面一段文字…

第七点，高粘度

如果只有文字，粘度很难提高，通过把文字、图片和视频结合起来，粘度将会很高，在互动将会产生互相碰撞，产生互相激发的作用。

如果是光是文字和语音，看不到视频，看不到真人，虽然他的粉丝很多，但是他的高价的东西卖不掉，传播的速度就会很慢，就是因为文字和视频对潜在客户的影响是不一样的。

所以你追求的不仅仅是量，还要追求质，质比量更重要，所以你吸引一大批人，但是这些人对你来讲没有任何的价值，不可能有任何的成交可能性，这样对你没有任何的价值，你只是在做一个慈善的事情，这并是不说不可以做，但是这个真正的商业合拍所以你的粘性是建立在对你想要的这批客户的粘度，所以你的视频和文字能够结合起来，对于你的目标和你，你想要的客户，他的认知度和粘合度大大的提高，这样对我们后端的营销，后端的重复销售一个很好的铺垫。

第八点、强互动

互动非常重要，大家系统通过视频，能够互动，视频互动有一个非常神奇的效果….

最好的互动，是在视频中互动，可以通过视频引导文字互动….

视频互动的优势，视频中拥有高规格，高价值的感觉，通过视频互动，好像有一种明星互动的感觉，他潜意识中认为你是专家，所以视频中的互动，会非常非常的好。

第九点、系列化

通过把你想要营销的价值设计成一系列的视频，一环套一环，一环套一环，第一段视频很精彩，立即抓住他的注意力，然后第二段视频推动第三段视频，第三段视频推动第四段视频，然后第五段、第六段视频成交，慢慢慢慢，成交的信息逐步展现出来…

这个非常神奇，卖东西最大的困惑，你没介绍完，对方就问多少钱，我们一说价格，他就说太贵，不会再买了。

真正最好的策略是，你把产品的价值塑造好了，然后你再告诉他价格，这时候他觉得很值，因为他的大脑很神奇，对方的大脑拼命的接受价值的信息，然后价格出来一比较，他觉得非常的便宜….

所以系列视频，所有视频都在塑造价值，塑造价值，然后最后价格出来，他觉得很便宜，

所以系列化是非常非常神奇的，通过系列化的视频，让你的成交变得非常的简单。

第十点：差异化

很多专家说，你做的视频搜索引擎是找不到的，对于SEO非常的不友好，其实现在视频对SEO是非常友好的，你可以做一个尝试，你做一个网站，通过大量的SEO优化，让你的网站排名靠前，排名到百度首页，这个很难，一个月你可能做不到，而且需要专门SEO设计工程师帮你做，花很大的成本….但是如果你做一段视频，分别上传到优酷、土豆、爱奇艺等网站上，第二天或者第三天就能在搜索引擎收到甚至排名到首页了…

不仅如此，视频对品牌的打造，很有帮助，对于接触的客户，对于认知的影响，是最大的，对最终实现品牌的影响是非常非常重要的….

如果你要打造一个差异化的品牌，我觉得视频直播，能够在未来，极大地帮助到你，让你的品牌能够在众多的品牌中，脱颖而出，鹤立鸡群的感觉….

移动互联网的时代，品牌的影响力是巨大的，没有品牌和有品牌的，你的心里是不一样的，你的态度是不一样的，就像明星，明星他的知名度高，他的信任度高，明星有一种光环，这种光环说不清楚，这就是为什么他的影响力很大，

所有视频绝对能帮助你打造这个光环，这样你的产品的销售和成交就会变得非常非常的简单…直播的及时性非常的强，威力非常的大…