直播营销技巧分享，快来收藏吧！

在直播成为世界社交潮流的背后，映射着大量的同质化内容。吃饭、表演、玩游戏等是目前大多数直播平台共有的内容，名人、明星、网红是多数企业直播已经瞄准的直播“道具”。但是，伴随着直播的不断发展和完善，再富有创意的内容都会变得平庸，所有的新奇的模式都会回归于平常。企业要想在常规直播中获取营销的成功，就要具备一些直播的技巧。

1. 把产品变成直播道具，让广告更加自然

直播营销有时候也无法避免大多数营销中的套路，企业在营销过程中过多强调产品，容易让观众产生拒绝的心理。这种刻意的广告，甚至会让直播营销失去原本的优势，让观众难以接受直播的内容。因此，哪怕是常规的直播营销，也要避免这种情况出现。当企业想要强调产品的时候，就可以通过别的手段将产品变成直播的道具，使广告变得更加自然，提高观众对产品广告的接受度。

举例来说，在很多人眼里，麦片只是用来冲泡食用的。那么直播麦片不一样的吃法，如和鸡蛋搭配做菜，和冰淇淋混合做冷饮等等，在直播平台上利用麦片做出各种美味的食物同时，观众自然会对主播使用的麦片感兴趣，并在不知不觉中就接受了产品。这种看似简单的直播，实际上就是将产品麦片道具化了。因此，当企业能够把产品变成直播道具融入直播内容中，会带来很好的营销效果。

2. 主播花式搞笑，让广告变成段子

利用主播的花式表演来逗笑观众，实际上是一种非常常见的直播方式。但是，如果能让主播在逗笑观众的过程中，“毫无痕迹”地穿插产品的广告，让观众一边笑一边购买，就可以带来意想不到的效果。

但是在把搞笑作为直播营销的技巧之前，一定要注意不能把广告与搞笑结合得太过刻意，否则只会适得其反。只有让直播中的笑点与广告完美融合，让观众无法察觉广告的影子，或者即使观众察觉到了直播中广告的成分也能欣然接受，那么广告也就等于成功地变成了直播内容中搞笑的“段子”。在主播不停地讲“段子”、制造笑点的过程中，产品的广告就会在不知不觉中深入到直播的受众心里。

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3. 聚焦精准人群，让直播更有感染力

由于直播领域的垂直细分，未来直播营销也必定会在内容上更加细致。企业的直播营销想要在未来细分的领域中占领先机，就必须让直播在观众群体中更有感染力。也就是说，具备强大感染力的企业直播，可以引发观众的共鸣。当观众的心理与产品相呼应时，市场的销量自然就会一路飙升。

企业让直播营销具有感染力，除了要具备生动有趣的内容之外，最重要的是要有特定的人群。首先企业要确定产品的定位。对产品的定位是企业最基本的要求，所有的企业在生产之前都应该清楚自己的产品即将面对的消费者群体和竞争市场。其次企业要勾勒出消费者群体的轮廓，也就是说要大致分清楚消费者的主流。比如消费者的年龄层次、性别、地域等。最后企业要分析这些人群的需求，让直播营销的内容能够利用产品的特性，直击这些消费者的需求，使他们产生购买的欲望。

另外，面对目前越来越苛刻的营销环境，如果企业能拿出质量优秀的产品，更能在直播营销中占据最有利的地位。作为专业技术支持方，我们为企业提供直播平台的二次开发服务，如电商直播带货等功能，以最优廉的服务为企业搭建更具完善的直播系统。