直播营销为什么能获得成功？

2015年网红经济迎来了第一次风口，众多网络红人眼疾手快地抓住这些机会，搭上了“网红经济”的快车。处在风口上的网红经济发展远远超过我们的想像，仅2016年，网红产业产值就已经接近580亿元，如果这些数据还不够直观，那么我们可以做一个简单的比较：2015年，中国电影的票房收入达440亿元人民币，通过对比我们可以发现网红收入比电影产业收入更多。当然，是直播在促进网红的成长，而网红也带动了直播的发展。

所谓的直播营销是指在事件发生的现场，直接播出该事件的方式。直播平台作为营销活动的载体，帮助企业实现品牌的推广或销售增长。公司可以开一个商务会议广播，让当地人对企业有更深的了解，增强企业形象；学校也可以直播，增加竞争氛围，促进校园文化；比赛场地或在投票活动结束后，也可以通过现场直播，增加活动的沟通和热度。这类直播节目的意义在于增加自身的受欢迎程度，做广告，增强形象。直播核心的营销价值正是因为其“集中注意力”的能力。

网红营销则依赖于微博、视频和微信等自由媒体为载体，网红通过互联网传播某些消息来吸引用户的注意，并结合一系列营销手段将关注者变为消费者。网络营销的价值在于分享高质量的内容，通过网络传播的方式获得持续关注。这种营销手段成本低、见效快，既突出个性，又贴近受众，可谓屡试不爽。

直播营销和网红营销是可以合为一体的。直播的吸引能力配合网红的营销手段，可谓是所向披靡，无孔不入。新店开业喜欢搞直播，品牌发布会也越来越爱请网红参加，可见直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口。淘宝直播现在做得如火如荼，淘宝网红介绍商品，抽空还解答你的疑问，专业又精辟。对于粉丝而言，又能看商品，又能听讲解，还能得到不少知识，如果还有优惠劵和红包的话，不购买简直对不起自己！所以那吓人的转化率还真不是凭空而来的。

网红+直播营销模式如此受热捧，主要有三方面的原因：

首先，移动网络的增长速度降低了流量费用，其次智能设备的普及给移动直播提供了一个成长的表演平台，这些因素结合在一起，使得网络直播能够提供更多的场景，让企业拥有新的营销机会。此外，直播的网红可以在直播平台上将粉丝打赏的礼物直接变现，这就在无形中提高了用户的打赏率，激励粉丝持续消费。

第二，在过去的几年里，无论是微博还是微信，都是以文本或图片作为营销传播的主要方式，而随着时代的发展，现在单纯的图文已经不能够吸引人们的注意，而直播的好玩性和互动性恰好弥补了图文的静态缺点。

第三，网红这一群体的组成逐渐从最初的草根发展到名人、明星和企业家。网红依靠网络平台收集一定数量的粉丝之后，通过市场调研，对粉丝的群体进行精细划分辅之以个性化的操作模式，使得内容和价值都具有针对性，从而建立一个以其为首的品牌社区。

而且直播内容丰富多彩接地气，做起来容易，但是要做好可得花一番心思，其中关键之处就在于深入挖掘用户的需求和痛点，瞄准需求和痛点下手，才会事半功倍。网络直播比起传统媒体也更加符合当今移动化的趋势，因此它的商业模式可以由最初的吸引观众眼球聚集流量向广告和其他各种商业模式改变。