直播营销的方法有哪些？（直播营销如何实现价值最大化？）

时常有人在网上咨询怎么做网络直播营销？其实如果单纯的一个直播活动也是可以很随意，很简单的。不用想的太复杂。还记得赵本山上他女儿的网络直播吗？就相当于一个简单的粉丝视频见面会而已。赵本山就在镜头前打了几个招呼，那粉丝量就瞬间上去了，粉丝们和几个徒弟都纷纷刷礼物。

这类直播活动完全以主播随意的聊天为主，而且没有任何规划和要求，随机应变。像这种直播还有很多，比如两个网红连线，在线聊天K歌。比如说游戏爱好者连线打怪升级，你可能人都看不到，就看到整个游戏的精彩过程而已。但是人家就已经完成任务目标了。

但是对于企业而言，这样的直播肯定是失败的。没有策划；筹备；引流；开场；执行；互动；场控；成交；结束等设计的直播，一定不是专业的直播。关乎企业品牌，口碑的事情不能够这么随便。而且每一次的直播，一定都是以成交为目的，不已成交为目的的企业直播都是耍流氓。

既然企业的目的就是成交，那么企业就应该盯紧目标客户，围绕着目标客户来展开营销工作。这样会比在各个平台大海捞针更有效果。同时客户下单成交也不是一蹴而就的，而是大致要经历三个历程：第一个是初步接触与认识。第二步是逐步产生兴趣。第三步是认可产品或者企业理念，购买并推荐给他人。

既然已经知道了所有的客户都基本要经历上面三个历程，那么企业经营中就要想办法去利用客户的心理。不因一时的失败而气垒，也不因一时的收获得意忘形。

网络直播前期，我们的营销团队应该努力分析客户数据与搜索习惯，争取一开始就让客户就知道进入你的直播间的目的是什么。这就需要营销团队在前期的时候做很多的推广工作，通过各个渠道进行宣传。比如户外的硬广告；网络平台的各类软文等软广告相结合。让企业全员与活动推进的整体氛围成持续上升的一个状态。在最巅峰的时候开播。

开播后，我们需要为客户介绍直播的内容，组织参与的形式，组织者是谁，有没有值得听的，值得等待的。同时开播后，还要让客户因为你的游戏与互动，或者是礼品奖品以及个人魅力的氛围带动，不舍得离开。并因此对你产生兴趣，对你的推荐的产品产生信任。

好的网络直播宣传，是能够起到一个“承前启后的作用”的，你得学会把握活动时间与进展。控制好直播室内的热度。好的宣传，绝对有利于最后的收尾。

在最后的收尾时刻，无论业绩多差都需要保持基本的素养。无论你付出了多少，都是一次尝试，以后还是可以有机会的。

如果能够让客户产生依依不舍的感觉，发出“还要看，还要继续的呼声”“这么快就结束了，我还每看够”“你介绍的这个产品真好，上哪里可以买？”“产品不错，主播很棒我来一个”等感慨的时候，那你肯定是大获成功的。一定要努力让客户有一种念念不忘，必有回响的感觉。