做直播营销需要注意哪些关键点？

这年头随着直播平台的大火，谁都想在直播平台上搞一桶金。但并不是每个人都能在LIVE上，得到自己想要得到的东西。你知道你为啥无法在直播营销上掘金吗？因为你没有把握这三个关键点。

根据中国互联网络信息中心数据显示：网络直播用户规模占网民总数的45.8%，其中“90后”为主的年轻宅文化群体是直播平台巨大的流量来源。26-30岁人群是直播打赏的主力军，21-25岁是关注直播的主力群体。所以从受众人群分析中可以看出，如果企业向凭借直播平台做营销，就必须把注意力着重在以下三点上！

①年轻化

直播和社交app一样，需要吸引年轻人。那么什么才是当下年轻人关注的兴趣点呢？

根据数据调研发现：与体育、娱乐、热点事件、社会热点话题、明星见面会、等相关话题的直播，都能在在年轻人中间引起巨大的讨论。

不单单是明星的娱乐效应，还有网络的红人效应，都能为企业带来巨大的流量。但是明星、网红、热门事件等普遍存在成本高昂、可遇不可求的问题。

②趣味性

纵观没有整顿前的直播平台，更多的直播仍旧停留在看人看脸的秀场模式上，这就导致了77.1%的网友认为直播存在内容低俗、整体价值观导向偏低等问题。此外，也有很多企业会走进另一个极端，就是专业度太高、形式太传统的问题。

所以说直播内容和形式的趣味性对于直播的效果影响很大。

③爆点密集

直播营销年轻化是为了吸引受众，把流量引入；内容趣味性还是为了把受众留住，让流量落地；而营销爆点密集是为了与受众更直接的互动交流，把流量转化为销量，毕竟你肯定是想赚钱的！

边看边买边分享是直播营销的最终目的，但要想真正落实其实很难。除了在内容上不断创造爆点之外，一些辅助buff也是必不可少的。比如在直播当中发红包、抽奖、送礼、秒杀等，用频繁的福利刺激观众，从而提升消费率。